凈利潤暴跌90%！理想的銷量神話破滅

一個時代的結束，往往從財報上的數字開始。

當李斌給自己發了2.48億股的股權激勵，在車圈掀起一陣波瀾時，他的“好兄弟”李想，大概正拿著理想2025年的財報，眉頭緊鎖。

財報上的數字，冰冷而刺眼：

2025年第四季度，收入下滑35%，凈利潤暴跌99.4%，從去年同期凈賺35億，跌到只剩可憐的2020萬。

全年的情況也沒好到哪去。總收入下滑22%，凈利潤下滑86%，只有11.39億。要知道，就在一年前，理想還穩坐新勢力銷冠的交椅，風光無限。

僅僅一年，天翻地覆。

01

從“套娃”賣爆，到“賣不動了”

時間倒回2024年，理想的L系列（L7、L8、L9）是車市的現象級產品。

憑借“冰箱、彩電、大沙發”的家庭舒適定位，和對“里程焦慮”的增程式解決方案，理想精準地切中了中國家庭的痛點，銷量節節攀升，率先盈利，一時風頭無兩。

可到了2025年，形勢急轉直下。

理想全年只賣了40.6萬輛車，同比下滑18.8%。這個數字，是蔚小理中唯一一個負增長的。更尷尬的是，這僅僅完成了它年中下調后銷量目標（64萬輛）的63%。

而它的對手們，卻在同一年集體爆發：蔚來增長40%，小鵬暴漲126%，零跑翻倍增長。從“優等生”到“吊車尾”，理想的墜落，快得讓人猝不及防。

為什么賣不動了？因為那個曾經讓理想成功的“舒適區”，成了它最大的陷阱。

L系列的“套娃”設計，讓市場產生了審美疲勞；增程的“可油可電”優勢，在對手用“超大電池+超快充電”追趕上來后，變得不再突出。

問界用“華為智駕”搶走了高端市場，小米用“流量”和“生態”搶走了年輕用戶，零跑、智己用“性價比”和“大電池”分流了主流客戶。

四面楚歌，理想的“護城河”一夜之間就被填平了。

02

轉型的陣痛，與“增程”的紅利消失

理想今天的困境，深層原因有兩點。

第一，是“時代變了”。

理想靠增程式發家，這在幾年前，是解決“里程焦慮”的絕佳方案。但理想自己披露的數據，就暴露了這個邏輯的裂痕：一線城市的用戶，工作日的純電使用率接近90%。

這說明什么？說明用戶內心更想要一臺好用的純電車，那個油箱，很多時候只是個“心理安慰”。

當增程的紅利消失，純電的短板就暴露了。理想的增程車，充電慢（75kW快充，充半小時），冬季續航打折嚴重，后期保養成本高（兩套系統），二手車還不保值。

當比亞迪喊出“5分鐘充好”，當智己用上了800V快充，理想的“電”體驗，被對手甩開了一個時代。

第二，是“船大難掉頭”。

2025年，理想內部進行了至少六次組織架構調整。

李想宣布“終結職業經理人模式，回歸創業公司”，這背后是決策效率的反思，但也帶來了劇烈的人事動蕩。包括智駕負責人郎咸朋在內的一批元老相繼出走。

頻繁的調整，消耗了團隊的精力和凝聚力，也影響了產品研發的連續性和市場的節奏感。

同時，理想在“增程”和“純電”之間搖擺的戰略，也讓產品線出現了“內耗”。L系列和新推出的純電i系列，價格帶重疊，互相分流用戶，資源分散，未能形成合力。

03

絕地求生：賭AI，還是回血求生？

站在懸崖邊上，理想正在奮力一搏，動作堪稱“豪賭”。

第一步，是“技術換道”。不再執著于“小電池+大油箱”，而是全面轉向“大電池+小油箱+快充”。據悉，新一代L9將搭載70多度的大電池，續航超400公里，并將MEGA的800V 5C超充技術下放。這是用對手的長處，來彌補自己的短板。

第二步，更出人意料：All in AI。就在銷量和利潤雙下滑，急需“回血”的當下，李想卻把大量精力投向了AI和機器人。他召開全員大會，宣稱“未來的頭部玩家必須掌握基座模型、自研芯片、操作系統、具身智能硬件”，并宣布進軍機器人領域。

他在賭，賭2026年后，決定汽車勝負的不再是“能耗、空間”，而是“這輛車夠不夠聰明”。

這場“賭局”，市場看法兩極分化。

樂觀者說，這是“馬斯克式”的前瞻，賭贏了就能實現階級躍遷，成為真正的科技巨頭。

悲觀者則憂心忡忡：AI研發是個“吞金獸”，而賣車業務正急需現金流。如果今年的新車型不能迅速打開市場，這種“資源挪用”可能導致致命的資金鏈斷裂風險。

04

純電之戰，不得不打，但前路兇險

如今，理想必須面對的現實是：純電之戰，是場不得不打的硬仗。

2025年，國內新能源車市場，純電銷量增速超過24%，而增程式增速暴跌至6%，幾近停滯。市場的天平，已經完全倒向純電。

理想手里還有牌：超1000億的現金儲備，是它打持久戰的最大底氣；正在建設的近4000座超充站，是補能網絡的根基。

但挑戰同樣巨大：

首先是增程標簽固化，提起理想，大家想到的還是“奶爸車”、“增程”，如何讓消費者相信它的“純電”技術同樣過硬？

其次是市場競爭白熱化，20-50萬的純電市場，是小米SU7、問界M9、蔚來、小鵬、極氪的廝殺最慘烈的地帶。理想i系列要面對的是這些身經百戰、各有絕技的對手。

第三則是成本與利潤壓力，純電車型還未形成規模，成本難以下降，而持續投入的研發和基建，將繼續吞噬利潤。

理想正在親手“殺死”那個靠“奶爸神車”定義市場的舊我，試圖在AI和純電的廢墟上，重建一個科技巨頭的新我。

這條路，是條不歸路。成功了，是“二次創業”的奇跡；失敗了，可能就是先行者悲壯的序章。

2026年，理想已無退路。財報的警報已經拉響，市場的耐心正在消耗。

李想的這場豪賭，關乎理想的生死，也關乎一個時代轉型者的命運。