同一個(gè)小區(qū)里，有的房子掛牌18000元/平米，有的房子掛牌15000元/平米，同一個(gè)小區(qū)，同樣的戶型結(jié)構(gòu)，只不過是樓棟不一樣，價(jià)格差距就如此明顯。

這一點(diǎn)，讓準(zhǔn)備賣房的人，拿不定主意了。

剛剛有位朋友聯(lián)系我，想要把房子賣掉，問多少價(jià)格能成交，要掛牌多少價(jià)格比較合適。她看了小區(qū)里的最高價(jià)19500元/平米，她就想著自己的房子掛牌18500元/平米，比別人家便宜20幾萬掛牌，算是有性價(jià)比的吧。

然而，在她同一個(gè)小區(qū)里，還有幾套房子，掛牌價(jià)格是16000元/平米。

她說：“掛牌16000的房子，戶型，樓棟，以及裝修方面都不及她們家，掛牌價(jià)格高的房子，和他們家差不多，但風(fēng)水沒有她們家好。”

總之，她都有自己的理由，歸結(jié)到根本原因，我猜是她想賣一個(gè)好的價(jià)格。

我能理解每一個(gè)賣房的業(yè)主，都希望自己的房子能賣一個(gè)好的價(jià)位，但我不能接受他們定出的價(jià)格。現(xiàn)在買房子的人，其實(shí)比誰都清楚，這個(gè)時(shí)候買房，大概率還要承擔(dān)一定的下行風(fēng)險(xiǎn)，討價(jià)還價(jià)的過程中，大多會(huì)出一個(gè)保護(hù)性的價(jià)位，其實(shí)就是“抄底價(jià)”。

當(dāng)下仍準(zhǔn)備把房子賣出的業(yè)主，要客觀的看待小區(qū)的價(jià)位。價(jià)格高了中介不關(guān)注，客戶看完后也不愿意出價(jià)，甚至掛牌很長時(shí)間也沒有客戶看房。

我的建議是：找靠譜專業(yè)的中介，多聽聽他們的建議，先做推廣動(dòng)作，把房子推薦起來，待到客戶看完房子后，根據(jù)客戶給出的價(jià)位，多次進(jìn)行調(diào)整，繼而達(dá)到市場價(jià)位，不會(huì)高也不會(huì)低。

今天，仍然是給大家一些二手房成交參考，看看這位業(yè)主賣房的過程。

成交小區(qū)：大名城；

成交時(shí)間：2026年2月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)173.93平米，4房2廳，低樓層，南北朝向，中等裝修，248萬，成交單價(jià)14258元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子掛牌35天時(shí)間，業(yè)主掛牌價(jià)格280萬，買家談價(jià)32萬后達(dá)成交易。帶看客戶較少，共看了5組左右，房子之所以能夠快速成交，其173平米的大戶型房源較少，這套的單價(jià)比較低，業(yè)主賣房誠意度高。

2、大名城174平米的戶型結(jié)構(gòu)給大家看一下（下圖），三房錯(cuò)開朝南，一房朝北，只能做到寬敞大4房的戶型，它的客廳比較大，朝東西兩側(cè)，帶有一個(gè)外陽臺(tái)。一套房子擁有3個(gè)生活陽臺(tái)，客廳方正，廚房在東北角，從風(fēng)水角度看這房子：客廳凝聚人氣居中，臥室朝東南有日照金光普照，但西南角缺了一點(diǎn)，規(guī)避下即可。

3、目前，大名城在售房源54套，出租房源46套，業(yè)主掛牌均價(jià)17427元/平米。大名城的地理位置好，小區(qū)總體環(huán)境還算不錯(cuò)，一年下來，每個(gè)月都有房源成交，1月份賣出3套房子，選擇它的客戶群體，不在少數(shù)。

4、大名城小區(qū)，28棟樓，1750戶業(yè)主，2005年交付的商品房，小區(qū)綠化率36%，物業(yè)費(fèi)1.2元/月。周邊能夠與大名城對比參考的小區(qū)不多，錢隆大第，和源居，世紀(jì)東方，以及陽光城可以作為參考，但和源居和井源居的價(jià)格偏高一些。

購房建議

大名城這個(gè)小區(qū)，交通極度便利，小區(qū)距地鐵2號(hào)線紫陽站A出口僅50米，步行1分鐘可達(dá)，通勤效率極高，是福州東區(qū)罕見的“地鐵口上蓋”住宅，就像是把地鐵口安在家門口一樣。

在附近都是老一批商品房，500米內(nèi)覆蓋五里亭農(nóng)貿(mào)市場、白沙菜店、安心蔬果等民生網(wǎng)點(diǎn)；1公里內(nèi)可達(dá)倉山萬達(dá)、愛琴海等大型商業(yè)體，煙火氣與現(xiàn)代消費(fèi)并存。對于周邊的生活工作的人來說，大名城的選擇，遠(yuǎn)超過鼓山，五里亭，以及東2.5環(huán)的小區(qū)。

在中心位置，停車是一個(gè)問題，小區(qū)早年的車位規(guī)劃配比不足，地面停車位少，業(yè)主普遍反映一位難求的狀態(tài)。

選擇大名城買房，優(yōu)先選擇中高樓層，避開低層采光劣，勢建議鎖定3層以上房源，尤其朝南戶型，確保全年采光充足。避免選購臨街或被大樹遮擋的低層單位，可實(shí)地在冬至日前后上午9–11點(diǎn)實(shí)地查看采光情況。

小區(qū)很適合，總價(jià)預(yù)算低，且對小區(qū)有一定要求，還要交通便利，生活便利的客戶群體。

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