大家好,我一家電商軟件開發(fā)的負(fù)責(zé)人
2025年銷售額破20億,會(huì)員220萬,線下店開了12000多家,上了央視《大國(guó)品牌》,還亮相了2026年春晚。
一個(gè)私域平臺(tái),憑什么?
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先說前幾年那波私域電商的套路:交錢入門、拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。
核心不是賣貨,是“發(fā)展下線”。貨好不好不重要,重要的是你能拉多少人。最后貨堆在倉庫里,錢揣在老板兜里,參與者手里只剩一堆賣不出去的庫存。
但遠(yuǎn)方好物不一樣。創(chuàng)始人何建志有句話特別實(shí)在:“當(dāng)我知道了這個(gè)產(chǎn)品的所有信息,我是否愿意買給我的孩子吃?如果愿意,它就是好產(chǎn)品。
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他們?cè)趺醋龅模咳拢赫鏅z測(cè)、真溯源、說真話。
檢測(cè)這塊,跟SGS這種國(guó)際機(jī)構(gòu)合作,農(nóng)殘、獸殘、抗生素、激素,幾百個(gè)項(xiàng)目全查一遍。2025年光檢測(cè)費(fèi)就花了上千萬。
溯源更狠。為了一個(gè)白樺樹汁,團(tuán)隊(duì)跑到黑龍江伊春,零下幾十度鉆進(jìn)深山老林看樹汁怎么采集。供應(yīng)商工廠里裝攝像頭,7×24小時(shí)直播生產(chǎn)全過程。買瓶蜂蜜都能看見蜂場(chǎng)長(zhǎng)啥樣。
遠(yuǎn)方好物的直播間叫“遠(yuǎn)方會(huì)客廳”,主打“無傭金、無套路、無投流”。品牌創(chuàng)始人自己上,產(chǎn)品怎么做的、成本多少、賺你多少錢,全抖出來。有機(jī)大米供應(yīng)商直接在直播里曬SGS報(bào)告,從田間到餐桌每一步都給你看。
要做20億的生意,背后得有一套能扛得住的系統(tǒng)。
很多人做私域,前端玩得飛起,直播、社群、種草樣樣行,但后臺(tái)一塌糊涂——直播超賣了、客服查不到訂單、運(yùn)營(yíng)看不到用戶歷史記錄。
遠(yuǎn)方好物能做到20億,就是把系統(tǒng)管理當(dāng)回事。客戶信息精細(xì)化管理,知道誰是“有機(jī)食品控”,誰是“價(jià)格敏感型”,推送才精準(zhǔn)。訂單庫存實(shí)時(shí)同步,一場(chǎng)直播破千萬,后臺(tái)瞬間涌入幾萬單,系統(tǒng)扛得住,庫存扣得準(zhǔn),這叫技術(shù)底子。
最關(guān)鍵的是全流程可追溯。消費(fèi)者能7×24小時(shí)看生產(chǎn)過程,靠的是物聯(lián)網(wǎng)、視頻云、數(shù)據(jù)中臺(tái)。沒有這套系統(tǒng)支撐,“透明”就是一句空話。
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再說它的等級(jí)制度,設(shè)計(jì)得確實(shí)漂亮。
入門只要2000塊保證金,可退。不想做了退,自購滿2000退,自購+分享滿2000也退。沒壓力,自然愿意試。
店長(zhǎng)拿10%-40%傭金,自購也省錢。
往上走,V1、V2、V3,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)到了,保證金可退,還拿團(tuán)隊(duì)流水提成。最狠的是V2、V3強(qiáng)制平衡市場(chǎng)——最大團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)只算三分之一,必須扶持小市場(chǎng)。防止一家獨(dú)大,平臺(tái)才能穩(wěn)。
頂層是元老院。培養(yǎng)出V3,一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬,每月再獎(jiǎng)1萬,還拿全年利潤(rùn)20%的分紅。
這套制度邏輯清晰:低門檻入門、用保證金激勵(lì)、靠團(tuán)隊(duì)升級(jí)、強(qiáng)制平衡保穩(wěn)定。沒有復(fù)雜的平級(jí)獎(jiǎng),只賺級(jí)差,干凈。
有人說遠(yuǎn)方好物想當(dāng)“中國(guó)版的山姆超市”,我覺得挺貼切。
山姆靠會(huì)員制和供應(yīng)鏈掌控,遠(yuǎn)方好物靠信任電商和對(duì)品質(zhì)的死磕。
2024年20億,2026年會(huì)員220萬,線下店12000多家。這些數(shù)字說明什么?說明消費(fèi)者不傻,誰在認(rèn)真做事,大家心里有桿秤。
這條路走通:用信任換用戶,用系統(tǒng)守信任,用實(shí)體店扎根。
韭菜割一茬就沒了,但信任一旦建立,復(fù)購就是一輩子的事。
注:任何模式都有兩面性,一定要注意平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向,不能淪為資金盤!!!
再次聲明小編只是分析商業(yè)模式,以上模式小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)人,我們專注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開發(fā),不涉足任何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析,對(duì)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性,我們概不負(fù)責(zé).
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