文/小豬

導(dǎo)語

要追風(fēng)口、也要深耕

2月4日，立春，是個(gè)萬物啟新的好日子。深圳南山區(qū)前海灣的寫字樓群中，必凡娛樂的搬遷隊(duì)伍車隊(duì)駛?cè)胫屑Z前海創(chuàng)新中心東塔，2000平方米的新辦公空間，標(biāo)志著這家成立不到六年的游戲公司，迎來了發(fā)展過程中的又一個(gè)里程碑。

而比喬遷更受關(guān)注的，是必凡娛樂的年會(huì)福利：除了大牌電子產(chǎn)品與黃金等豐厚獎(jiǎng)品，CEO特別獎(jiǎng)更是直接為核心員工送上6輛總價(jià)值超200萬元的豪車，作為對(duì)骨干人才的最高嘉獎(jiǎng)。

這家一向低調(diào)的深圳游戲廠商，終于在這個(gè)年終節(jié)點(diǎn)，以最直觀、最“豪橫”的方式，暴露了它的真實(shí)實(shí)力。

01

低調(diào)的二合賽道龍頭

對(duì)于必凡娛樂，不少人或許會(huì)感到陌生，但你大概率刷到過它的廣告或者玩過它的產(chǎn)品。近年來，這家公司專注深耕合成小游戲賽道，接連打造多款流水破億的明星產(chǎn)品，已是國內(nèi)合成小游戲賽道中當(dāng)之無愧的頭部玩家。

說起合成游戲，就不得不提到北京檸檬微趣。2022年下半年，檸檬微趣陸續(xù)推出《Gossip Harbor》與《Seaside escape》兩款產(chǎn)品，在海外市場接連斬獲亮眼成績，不僅成功打響全球知名度，也讓整個(gè)行業(yè)看到了合成賽道蘊(yùn)藏的巨大潛力。

次年，必凡娛樂在國內(nèi)的小游戲平臺(tái)上線了自研自發(fā)的二合產(chǎn)品《改裝大作戰(zhàn)》。《改裝大作戰(zhàn)》深受海外爆款影響，從游戲內(nèi)容也能看出，無論是歐美卡通的視覺風(fēng)格、大女主逆襲劇情，還是“棋盤合成消除+家園改造+劇情解鎖”的核心玩法，都與《Gossip Harbor》等熱門產(chǎn)品非常類似。

好在這套成熟的產(chǎn)品思路，在國內(nèi)玩家群體中同樣十分受用。《改裝大作戰(zhàn)》上線首月便登頂微信小游戲人氣榜，并躋身暢銷榜TOP10。在隨后兩年多的時(shí)間里，即便面對(duì)新老產(chǎn)品的激烈競爭，該游戲依舊長期穩(wěn)居暢銷榜TOP100，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的長線運(yùn)營實(shí)力。

據(jù)了解，至今該產(chǎn)品日流水已經(jīng)突破百萬，累計(jì)用戶過億，累計(jì)流水也突破了8億大關(guān)，不僅是合成小游戲賽道的標(biāo)桿之作，也為必凡娛樂指明了發(fā)展路線。在這之后，必凡娛樂便堅(jiān)定地朝著二合賽道深耕下去。

2024年，在《改裝大作戰(zhàn)》仍在穩(wěn)健創(chuàng)收的時(shí)候，必凡娛樂又有了新的突破：成功拿下騰訊和SuperCell旗下MetaCore工作室的官方授權(quán)，在國內(nèi)正式推出了小游戲版本的《Merge Mansion（莊園合合）》。

作為全球二合手游賽道的開辟者，誕生于2020年的《Merge Mansion》早已火爆全球。到2024年，該游戲全球累計(jì)流水已超15億元，但歷經(jīng)4年運(yùn)營，該游戲營收已經(jīng)出現(xiàn)增長放緩的趨勢。此時(shí)，國內(nèi)市場也已誕生多款熱門二合游戲，市場環(huán)境愈發(fā)成熟。

該游戲在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入國內(nèi)，既能省去前期市場教育成本，又可以憑借經(jīng)典游戲的口碑優(yōu)勢，打開新的增長空間。因此，小游戲版本上線后，不出意料地交出了長期穩(wěn)坐榜單前列的好成績。這一表現(xiàn)也進(jìn)一步豐富了必凡娛樂的產(chǎn)品版圖，鞏固了它在國內(nèi)二合小游戲賽道內(nèi)的領(lǐng)先地位。

2025年，國內(nèi)二合小游戲賽道經(jīng)過兩年多的激烈角逐與快速迭代，進(jìn)入了存量廝殺、競爭白熱化的階段。然而就在大家普遍認(rèn)為賽道趨于飽和、難再誕生新爆款的時(shí)候，必凡娛樂卻憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)和精準(zhǔn)的判斷，借助熱門IP的影響力，再度研發(fā)出了強(qiáng)勢破局的新作《向往的生活》。

作為國內(nèi)的慢綜標(biāo)桿，《向往的生活》七季蟬聯(lián)同時(shí)段收視冠軍，全網(wǎng)累計(jì)播放量超200億，最新的第八季累計(jì)播放量也已經(jīng)突破了31億（數(shù)據(jù)來源：貓眼專業(yè)版），擁有極強(qiáng)的國民度和號(hào)召力。為充分釋放這一國民IP的影響力，必凡娛樂在打造衍生小游戲時(shí)，從場景復(fù)刻、劇情延續(xù)、角色塑造等多個(gè)維度，深度還原了節(jié)目獨(dú)有的治愈氛圍與生活氣息。

還邀請(qǐng)了綜藝嘉賓彭昱暢代言游戲

高沉浸式的IP改編方向與扎實(shí)的內(nèi)容研發(fā)實(shí)力，讓《向往的生活》小游戲一經(jīng)上線便引爆市場，同時(shí)吸引大量二合玩家與綜藝觀眾。游戲全平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶迅速突破2000萬，成功挺進(jìn)微信小游戲人氣榜TOP3，并憑借出色的商業(yè)化表現(xiàn)，躋身微信小游戲暢銷榜TOP11、抖音小游戲暢銷榜TOP7，成為了25年底最具代表性的IP改編新品。

《向往的生活》微信小游戲排名情況，圖源：引力引擎

在三大爆款的加持下，必凡娛樂構(gòu)筑起了“自研+IP”雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品護(hù)城河，在二合小游戲這個(gè)細(xì)分賽道牢牢站穩(wěn)頭部位置，并在2025年成功登上小游戲企業(yè)百強(qiáng)榜第31名。

圖源：引力引擎

02

越挫越勇的創(chuàng)業(yè)探索

單看2023年之后的表現(xiàn)，必凡娛樂“一年一款爆款”的節(jié)奏顯得格外亮眼，甚至順利得有些令人咋舌。然而，這家公司的發(fā)展并不是一開始就這樣一帆風(fēng)順，背后同樣經(jīng)歷了長期的積累與沉淀。

必凡娛樂創(chuàng)始人栗學(xué)勇，是扎根休閑游戲領(lǐng)域多年的資深老兵。他畢業(yè)后曾在人人網(wǎng)短暫任職，隨后在2010年加入了剛成立不久的樂元素，成為早期核心員工。

在樂元素期間，栗學(xué)勇深度參與了《開心水族箱》《開心消消樂》等爆款產(chǎn)品的發(fā)行和運(yùn)營工作，一路晉升成為發(fā)行中心負(fù)責(zé)人，積累了扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

這其中尤其值得一提的是《開心消消樂》安卓版的首發(fā)戰(zhàn)役。2014年，手游行業(yè)還沒有出現(xiàn)廣告買量模式，游戲分發(fā)與推廣高度依賴應(yīng)用渠道，用戶付費(fèi)體系也相對(duì)復(fù)雜。在這個(gè)背景下，栗學(xué)勇牽頭和中國移動(dòng)當(dāng)時(shí)的官方應(yīng)用商店“移動(dòng)MM”達(dá)成深度合作，通過首發(fā)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了《開心消消樂》在23家頭部安卓渠道的同步上線，并全面打通運(yùn)營商話費(fèi)計(jì)費(fèi)能力，為這款游戲后續(xù)的用戶爆發(fā)與商業(yè)化增長，打下了至關(guān)重要的基礎(chǔ)。

2014年4月3日，《開心消消樂》安卓版正式上線當(dāng)天，360、91、豌豆莢、OPPO等國內(nèi)主流應(yīng)用渠道同步開啟開屏推薦、首頁置頂與專區(qū)推廣，全渠道資源集中發(fā)力，形成了當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)少見的全渠道同步力推的盛況。在眾多渠道資源的助力下，《開心消消樂》安卓版上線15天內(nèi)，新注冊(cè)用戶就達(dá)到了240萬，DAU也突破了135萬（不含應(yīng)用寶數(shù)據(jù)），為這款國民游戲贏得了一個(gè)“開門紅”。

《開心消消樂》

2015年，積累了豐富成功經(jīng)驗(yàn)的栗學(xué)勇離開樂元素，創(chuàng)立奧凡互動(dòng)，正式開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

奧凡互動(dòng)定位精品手游發(fā)行，團(tuán)隊(duì)核心成員來自騰訊、中手游、巨人、樂逗等一線游戲公司。成立后，該公司迅速推出競速手游《全民漂移》，產(chǎn)品上線15天下載量便突破300萬；同年還代理發(fā)行了模擬經(jīng)營手游《大富豪2》。

但遺憾的是，這兩款游戲都沒能給公司帶來長線的營收。再加上行業(yè)渠道分成高企、流量成本快速上漲等多重因素影響，奧凡互動(dòng)未能實(shí)現(xiàn)持續(xù)運(yùn)營，最終在行業(yè)洗牌中黯然落幕。

首次創(chuàng)業(yè)告一段落后，栗學(xué)勇在2017年加入萌蛋互動(dòng)（現(xiàn)九九互動(dòng)），出任首席營銷官（CMO），全面負(fù)責(zé)公司的游戲發(fā)行與商業(yè)化工作。期間深度參與的《豬來了》在中國臺(tái)灣、東南亞等多個(gè)市場長期霸榜，月流水超3000萬元。

《豬來了》

2020年，栗學(xué)勇再度出發(fā)，成立必凡娛樂。在這次創(chuàng)業(yè)過程中，樂元素等企業(yè)或機(jī)構(gòu)注入了近千萬的天使投資，萌蛋互動(dòng)則在后續(xù)以戰(zhàn)略投資方身份入股。兩家前東家的支持，既是對(duì)栗學(xué)勇專業(yè)實(shí)力的高度認(rèn)可，也成為了必凡娛樂穩(wěn)步發(fā)展的底氣。

成立初期，必凡娛樂依然從栗學(xué)勇最熟悉的休閑益智賽道著手，圍繞差異化創(chuàng)意題材推出的《我要上廁所》一上線便廣受玩家喜愛，成功躋身國內(nèi)App Store免費(fèi)榜第四名，月流水突破2000萬元，成為公司早期的標(biāo)志性產(chǎn)品。

但這次亮眼開局，并沒有立刻為必凡娛樂鎖定清晰的長期發(fā)展方向。在隨后一段時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)不斷摸索，先后涉足益智解謎、合成塔防、肉鴿策略等多個(gè)品類，推出了《折紙達(dá)人》《骰子戰(zhàn)爭》《頭號(hào)玩家》等游戲。只可惜，這些產(chǎn)品均未能延續(xù)首作的熱度，整體市場反響平平。

2021年，必凡娛樂正在各個(gè)賽道探索機(jī)會(huì)的時(shí)候，國內(nèi)手游市場增長開始放緩，小游戲行業(yè)卻迎來了熱度和商業(yè)化的雙線爆發(fā)。年初，《合成大西瓜》橫空出世，上線10天內(nèi)玩家規(guī)模突破6000萬，成為全民熱議的現(xiàn)象級(jí)爆款；同年，《三國全明星》《動(dòng)物餐廳》等更多新老小游戲產(chǎn)品，交出了月流水長期保持千萬級(jí)的成績單，充分印證了小游戲賽道巨大的商業(yè)化潛力與長線生命力。

敏銳感知市場變化的必凡娛樂，在2022年正式將小游戲賽道確定為公司的核心發(fā)展方向，并在同年4月，推出了旗下首款合成類游戲《口袋寵物世界》。盡管這款產(chǎn)品上線初期的表現(xiàn)并不突出，但團(tuán)隊(duì)?wèi){借穩(wěn)定的內(nèi)容更新與迭代為產(chǎn)品注入了長久生命力，直到今天該游戲仍在穩(wěn)定運(yùn)營。

2023年，在檸檬微趣旗下兩個(gè)爆款先后面世后，必凡娛樂便在《口袋寵物世界》積累的研發(fā)與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之上，順勢推出了《改裝大作戰(zhàn)》。結(jié)果《改裝大作戰(zhàn)》一炮而紅，直接成為了必凡娛樂實(shí)現(xiàn)發(fā)展突破的關(guān)鍵。

在這之后，必凡娛樂一鼓作氣，持續(xù)深耕合成賽道，接連推出《莊園合合》《向往的生活》等多款熱門產(chǎn)品，不斷鞏固團(tuán)隊(duì)在合成小游戲這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，從行業(yè)追趕者一路成長成為了賽道引領(lǐng)者。

爆款產(chǎn)品的陸續(xù)落地，推動(dòng)必凡娛樂規(guī)模不斷擴(kuò)大。如今，這家成立未滿六年的游戲公司，團(tuán)隊(duì)規(guī)模已突破 170人，研發(fā)人員占比高達(dá)80%。

而今，從公司喬遷新址、重獎(jiǎng)人才等一系列動(dòng)作也不難看出，必凡娛樂已進(jìn)入加速擴(kuò)張的高速發(fā)展階段。在清晰的賽道定位與穩(wěn)健的研運(yùn)實(shí)力支持下，必凡娛樂未來一定能有更多突破，為小游戲玩家?guī)砀囿@喜。

回顧必凡娛樂的發(fā)展歷程，有兩次決策至關(guān)重要：一是堅(jiān)定押注小游戲賽道，二是聚焦合成品類深耕。兩次選擇，都精準(zhǔn)地踩中了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。可以說，必凡娛樂的成功，對(duì)栗學(xué)勇來說，是多年行業(yè)沉淀后的厚積薄發(fā)；而于企業(yè)而言，則是審時(shí)度勢、順勢而為的結(jié)果。

可見，順時(shí)而行、順勢而為，才是游戲公司在時(shí)代浪潮中破局而立的真正答案。

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