揭秘智元真正的掌舵人。

作者丨齊鋮湧

編輯丨林覺民

很多人沒意識(shí)到，智元機(jī)器人2023年2月才成立的。它三年時(shí)間走完了，包括宇樹在內(nèi)的同行十年才走完的路。

這家公司如今規(guī)模超千人，估值高達(dá)500億，在具身智能賽道上一路狂奔。但站在聚光燈下的，并不一定是真正的掌舵者。

01

五號(hào)位的名，三號(hào)位的錢，一號(hào)位的局？

智元的第一任法人名叫舒遠(yuǎn)春。

在社交媒體上，舒遠(yuǎn)春的光環(huán)遠(yuǎn)不及鄧泰華和彭志輝（稚暉君），但他卻是智元早期最關(guān)鍵的那張底牌。

舒遠(yuǎn)春同樣出身華為系，在出任智元法人之前，職級(jí)已達(dá)20+，隸屬于云智能計(jì)算條線。一位很早期接觸過智元的投資人對(duì)他的評(píng)價(jià)很直白："攢局能力特別強(qiáng)。"

回過頭看智元早期的資本圖譜，投資人名單有兩個(gè)顯著標(biāo)簽：

一是以中科創(chuàng)星為代表的早期基金；據(jù)智元的一位早期投資人回憶，一般來(lái)說早期基金給到每個(gè)項(xiàng)目的額度，最多兩三千萬(wàn)，但智元項(xiàng)目是個(gè)例外，出手都在一億兩億。

二是以比亞迪為代表的產(chǎn)業(yè)資本，這在很多具身創(chuàng)業(yè)公司的早期圖譜上是看不到的，產(chǎn)業(yè)資本為階段性產(chǎn)品落地和銷售路徑提供了可能性。

在具身智能這樣一個(gè)行業(yè)前景與落地場(chǎng)景都晦暗不明的賽道，創(chuàng)業(yè)公司最穩(wěn)妥的生存策略，不僅是找到充足的錢，更要早早與產(chǎn)業(yè)資本綁定，而這一切，都考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的"找錢能力"。

然而，無(wú)論是下重注的早期資本，還是以比亞迪為代表的產(chǎn)業(yè)資本，都跟這位低調(diào)的法人舒遠(yuǎn)春，有著直接的關(guān)系。

在智元的創(chuàng)始架構(gòu)中，舒遠(yuǎn)春是三號(hào)位，顯然他勝任了這個(gè)角色。

但創(chuàng)業(yè)公司起步階段，除了找錢，還有一道更難解的題：如何快速擴(kuò)大聲量，進(jìn)入大眾視野？

這時(shí)候，彭志輝登場(chǎng)了。

科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，比起看著臺(tái)上光鮮亮麗的老將再創(chuàng)輝煌，大眾更喜歡看年輕人掀牌桌的創(chuàng)業(yè)敘事。

“華為天才少年放棄百萬(wàn)年薪出走創(chuàng)業(yè)”——這個(gè)故事讓智元迅速進(jìn)入公眾視野。

路人對(duì)這家突然崛起的具身頭部公司最直觀的認(rèn)知，就是這位面容清秀的年輕人。

他的高學(xué)歷、極具“活人感”的B站百大UP主標(biāo)簽，是智元留給路人的第一印象。

在創(chuàng)始架構(gòu)中，彭志輝其實(shí)是五號(hào)位，但他的IP光環(huán)讓智元順利成為明星創(chuàng)業(yè)公司。

舒遠(yuǎn)春領(lǐng)了“找錢”的任務(wù)，彭志輝領(lǐng)了“出名”的任務(wù)。而發(fā)出指令的人——這套“智元宇宙”體系的真正攢局者，正是如今站到臺(tái)前的鄧泰華，智元的一號(hào)位。

02

鄧泰華，何許人也？

鄧泰華在華為待了20多年，離開時(shí)職級(jí)已遠(yuǎn)超24級(jí)，進(jìn)入不顯示級(jí)別的序列。

華為內(nèi)部曾有一樁廣為流傳的往事：一名員工在內(nèi)網(wǎng)舉報(bào)上級(jí)數(shù)據(jù)和技術(shù)造假，任正非得知后，通過全員郵件表?yè)P(yáng)了舉報(bào)者，并破格將其連升三級(jí)。但鮮為人知的是后續(xù)細(xì)節(jié)——這位被提拔的同事被轉(zhuǎn)至另一部門，由鄧泰華負(fù)責(zé)保護(hù)。這一細(xì)節(jié)，足以證明鄧泰華在華為期間的威信與能量。

鄧泰華長(zhǎng)得很和善，但有種不怒自威的氣場(chǎng)。他的職場(chǎng)生涯相對(duì)順利，隸屬無(wú)線產(chǎn)品線，從通信基站條線成長(zhǎng)起來(lái)，本就是華為的王牌部門，又恰逢5G業(yè)務(wù)爆發(fā)。2022年前后，他已做到華為計(jì)算產(chǎn)品線總裁、公司副總裁。

鄧泰華做事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，為人低調(diào)。

智元?jiǎng)?chuàng)業(yè)前期，他一直讓稚暉君面對(duì)聚光燈，自己極少公開露面，為數(shù)不多的幾次之一是接待前新加坡總理李顯龍。

鄧泰華與機(jī)器人領(lǐng)域的真正交匯，也始于2022年。

2022年4月，華為首次涉足人形機(jī)器人領(lǐng)域，與達(dá)闥機(jī)器人達(dá)成合作。

鄧泰華認(rèn)為華為可在昇騰AI基礎(chǔ)軟硬件平臺(tái)、歐拉操作系統(tǒng)等方面提供支持。同年7月，鄧泰華代表華為與上海人工智能研究院達(dá)成合作，共同構(gòu)建昇騰AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)。簽約儀式上，他與上海人工智能研究院執(zhí)行院長(zhǎng)宋海濤"談得非常愉快"。三個(gè)月后，宋海濤因在昇騰AI生態(tài)建設(shè)上的突出貢獻(xiàn)，受聘為昇騰MVP，而頒發(fā)聘書的嘉賓，正是鄧泰華。

這些交集，為日后智元機(jī)器人的誕生埋下了伏筆。

2022年12月，彭志輝確認(rèn)離開華為。

離開的原因有很多版本，比如華為短期不太可能大規(guī)模投入機(jī)器人業(yè)務(wù)，所以他決定出去做，后來(lái)他自己又給出了另一種解釋：華為偏向底層技術(shù)基建，而機(jī)器人是全新賽道，適合迭代更快的團(tuán)隊(duì)。

無(wú)論真實(shí)原因如何，一個(gè)事實(shí)是：彭志輝是鄧泰華的虛線下屬。

2023年2月，智元機(jī)器人孵化于上海人工智能研究院。

舒遠(yuǎn)春擔(dān)任法人，彭志輝站到臺(tái)前出任聯(lián)合創(chuàng)始人，背后有著上海人工智能研究院的孵化背書，院長(zhǎng)宋海濤出任早期董事的同時(shí)，拿到了智元4號(hào)位的席位，再配合上海交大博導(dǎo)閆維新提供的技術(shù)加持，各個(gè)體系逐漸完善。

隨后，華為舊戰(zhàn)友們陸續(xù)會(huì)師，在智元內(nèi)部，有大量華為原23級(jí)甚至24級(jí)的員工，被大眾熟知的有姜青松，前華為P&S解決方案產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)、阿里云海外CTO，出任營(yíng)銷服總裁；邱恒，曾任華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)CMO，這位中國(guó)首張商業(yè)航天"太空船票"的自費(fèi)購(gòu)買者，出任首席運(yùn)營(yíng)官；鈕嘉，負(fù)責(zé)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；

至此，智元的架構(gòu)搭建完畢。

此時(shí)的鄧泰華，已正式確定創(chuàng)業(yè)方向：搞機(jī)器人。但具體做什么產(chǎn)品，卻遲遲未定。按照他早期的想法，團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇商業(yè)清潔機(jī)器人賽道。

03

智元機(jī)器人為何能融到遠(yuǎn)超同行的資金？

憑借"華為系創(chuàng)業(yè)+天才少年敘事+高校專家團(tuán)隊(duì)"的光環(huán)，智元基本站上了資本市場(chǎng)生態(tài)位的頂端，此后，智元的融資一路綠燈，在高瓴助力的幾輪定價(jià)操作下，錢已經(jīng)不再是智元的課題了。

之后，有見證了這段往事的知情人士復(fù)盤智元能融那么多錢的原因，他提到一個(gè)關(guān)鍵因素，是在于投資人們當(dāng)時(shí)的判斷，具身智能的路程還挺遠(yuǎn)，但階段性的落地總要找關(guān)系做銷售，智元在這塊的能力至少比學(xué)術(shù)派出身的人強(qiáng)很多。

2025年4月，姚卯青在談及行業(yè)周期時(shí)提到："（當(dāng)時(shí)）該拿的錢都拿完了，資本都已經(jīng)站隊(duì)了。"

鄧泰華在生態(tài)大會(huì)上那句行業(yè)知名的凡爾賽言論——"想融也可以融，但無(wú)營(yíng)收前提下，智元的現(xiàn)金流可以撐三年"。

找錢、攢局、出名，這三件事的完成度，在國(guó)內(nèi)同類具身智能公司中，堪稱教科書級(jí)別。

但很快，依靠著“前華為天才少年”積累起來(lái)的名聲，逐漸成為了智元的困擾。

外部對(duì)于“華為系”、“天才少年”的關(guān)注，超過了智元產(chǎn)品本身，智元團(tuán)隊(duì)內(nèi)部意識(shí)到問題的嚴(yán)重性后，開始有意削弱營(yíng)銷幅度，并開始招募更多的產(chǎn)業(yè)人才。

04

從“出名”走向“落地”時(shí)，

誰(shuí)在幫它造“輪子”？

想讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為一列具身高鐵，需要的是造輪子的人。

2024年，王闖，姚卯青和羅劍嵐加入智元。

姚卯青畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系，曾在Waymo、蔚來(lái)汽車擔(dān)任技術(shù)職位。2021年，姚卯青回國(guó)，正值國(guó)內(nèi)自動(dòng)駕駛行業(yè)爆發(fā)期，姚卯青毫不猶豫選擇加入蔚來(lái)，擔(dān)任自動(dòng)駕駛技術(shù)總監(jiān)，他非常適應(yīng)國(guó)內(nèi)的職場(chǎng)環(huán)境，并且也一直能獲得上級(jí)和下級(jí)的支持。

在蔚來(lái)工作了約2-3年后，他嘗試創(chuàng)業(yè)，但在融資過程中，他敏銳察覺到自動(dòng)駕駛熱度逐漸退去，正好趕上具身爆發(fā)，他又毫不猶豫地加入了智元。

在蔚來(lái)的造車經(jīng)歷，讓他對(duì)產(chǎn)品全生命周期的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，進(jìn)入智元后，姚卯青從源頭負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)商零部件選型采購(gòu)，以及商業(yè)模式設(shè)計(jì)。但從造車到具身賽道，姚卯青擅長(zhǎng)的感知算法與端到端模型無(wú)法直接落地，之前在智駕領(lǐng)域積累的世界模型，也因?yàn)樵谖锢礞溌返能浖刂普`差，無(wú)法做好機(jī)器人的長(zhǎng)程動(dòng)作規(guī)劃，陷入僵局的姚卯青意識(shí)到，自己需要強(qiáng)大的外援。

此時(shí)，他想到了羅劍嵐博士。

2024年秋天，姚卯青打了好幾通跨洋電話，說服當(dāng)時(shí)在海外任職的羅劍嵐博士回國(guó)，羅劍嵐與姚卯青的交集來(lái)自于都曾供職于谷歌。

1993年出生的羅劍嵐，給接近他的人留下的印象是：目標(biāo)感極強(qiáng)的學(xué)術(shù)天才。

他的起點(diǎn)很普通，國(guó)內(nèi)211院校本科畢業(yè)，后來(lái)，為了進(jìn)自己仰慕伯克利的卡澤洛尼教授實(shí)驗(yàn)室，花了半年讀完了這位教授實(shí)驗(yàn)室發(fā)表的 100 多萬(wàn)字的學(xué)術(shù)資料后，又只身跨國(guó)追趕航班，在一個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)堵住了參會(huì)的卡澤洛尼教授，獲得了一次面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，最后拿到 UC 伯克利競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷的王牌專業(yè) offer ，這段經(jīng)歷一直被學(xué)術(shù)圈傳為佳話。

在伯克利期間，羅劍嵐的研究領(lǐng)域從機(jī)器人控制延伸到強(qiáng)化學(xué)習(xí)，始終圍繞機(jī)器人展開。他在多次分享中提到一個(gè)觀點(diǎn)："具身智能是留給我們這一代人的最后一次機(jī)會(huì)。"

不久后，羅博踐行知行合一，回國(guó)加入智元，將自己擅長(zhǎng)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)融入當(dāng)時(shí)已顯疲態(tài)的VLA模型，推動(dòng)了智元產(chǎn)品落地的最后一步。

但落地與量產(chǎn)之間，還隔著一條巨大的鴻溝。

幾乎同時(shí)，另一位為智元"造輪子"的人出現(xiàn)了：王闖。

這位來(lái)自大疆的90后年輕人多次強(qiáng)調(diào)，自己當(dāng)時(shí)對(duì)人形機(jī)器人"完全不懂"。2024年，他原本抱著先花半年補(bǔ)課的心態(tài)加入智元，卻發(fā)現(xiàn)公司的目標(biāo)是量產(chǎn)100臺(tái)機(jī)器人。接受媒體采訪時(shí)，他把自己比作'一只旱鴨子'，被一腳踢進(jìn)游泳池，卻要奪冠。

王闖初到智元的崗位是開發(fā)代表，是一個(gè)類似項(xiàng)目經(jīng)理的工作，接到的第一個(gè)任務(wù)是完成100臺(tái)機(jī)器人的量產(chǎn)。當(dāng)時(shí)智元已出圈，2024年8月18日，智元在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上一口氣發(fā)布五款機(jī)器人，其中最火熱的交互服務(wù)機(jī)器人遠(yuǎn)征A2，單臺(tái)價(jià)格超過50萬(wàn)元。發(fā)布會(huì)后，訂單如雪片般砸來(lái)，但智元卻面臨接不住的窘境。

2024年12月，王闖帶著150人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在上海郊區(qū)駐廠。得益于他在大疆激光雷達(dá)量產(chǎn)項(xiàng)目的積累，這位從河南駐馬店農(nóng)村走出來(lái)的實(shí)干派，懂得如何協(xié)調(diào)各部門協(xié)作。兩個(gè)多月后，智元的第一臺(tái)量產(chǎn)機(jī)器人順利下線。

至此，智元邁過量產(chǎn)大關(guān)。以遠(yuǎn)征A2為代表的數(shù)千臺(tái)機(jī)器人陸續(xù)交付，和稚暉君的量產(chǎn)靈犀X2一起，為公司貢獻(xiàn)了最主要的收入。

以上三位，幫智元打了幾場(chǎng)硬仗，也獲得了相應(yīng)回報(bào)，一年后，智元官網(wǎng)公布了七人合伙人名單，姚卯青、羅劍嵐、王闖赫然在列。

作為一列具身行業(yè)的高鐵，智元的公司規(guī)模已來(lái)到1000人+。幫助這列高鐵造輪子的人，遠(yuǎn)不止前述三位。上海交大博導(dǎo)閆維新，擔(dān)任北大-智元聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室主任的董豪，負(fù)責(zé)前沿科研項(xiàng)目研究；前騰訊Robotics X的熊坤；原梅卡曼德機(jī)器人專家高煒等人，都在各自崗位上推動(dòng)這列高鐵加速。

05

智元的技術(shù)路線變化，

帶來(lái)了什么影響？

2025年初，一位NTU聯(lián)培畢業(yè)生參加了智元的線上面試。全程不開攝像頭的面試官，一上來(lái)就說："我是蔚來(lái)的XXX。"

這個(gè)小小的口誤引起了她的注意。多方打聽后她了解到，此時(shí)的智元，已涌入大量蔚來(lái)自駕的人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2025年初開始，蔚來(lái)自駕條線中，包括負(fù)責(zé)工程化部署的員工，有不少于20人跳槽至智元。不久后，智元發(fā)布了具身基座大模型GO-1。有眼尖的蔚來(lái)員工發(fā)現(xiàn)，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接受采訪的兩位嘉賓，除了姚卯青，還有一位名叫任廣輝的技術(shù)大佬，他也是前蔚來(lái)智駕員工。

2025年秋天，有人在脈脈上爆料“蔚來(lái)已經(jīng)將智元加進(jìn)競(jìng)業(yè)”，引起不小的討論，但很快，評(píng)論區(qū)一個(gè)匿名高贊回答"智元目前也不想再招蔚來(lái)的人了"，平息了這個(gè)話題的熱度。

在不少內(nèi)部人士看來(lái)，這場(chǎng)人才涌入的背后，是智元技術(shù)路線的微妙轉(zhuǎn)向。姚卯青在公開場(chǎng)合多次提到，智元要的不是簡(jiǎn)歷光鮮的大廠高管，而是"能在一線把技術(shù)卷到極致的人"。人才涌入后，智元在具身大腦，本體，世界模型以及靈巧手等等業(yè)務(wù)上，都做出了很大的跨越。

2025年，以GO-1發(fā)布為開端的產(chǎn)品陣容，透露出另一個(gè)信號(hào)：自動(dòng)駕駛背景的人才，正在智元占據(jù)越來(lái)越重要的位置。

這種轉(zhuǎn)向并非沒有代價(jià)。

在具身路徑的探索中，智元一直是摸著石頭過河。從人才入口看，公司一直在吸納兩類人：做自駕的人和做機(jī)器人的人。

從2024年底開始，智元內(nèi)部陸陸續(xù)續(xù)有人離開。

最先在業(yè)內(nèi)掀起波瀾的，是智元具身組組長(zhǎng)朱光沸。2024年11月，朱光沸離職；2025年9月，他以眾擎機(jī)器人具身智能負(fù)責(zé)人的身份出現(xiàn)在公眾視野中。之后，智元前首席技術(shù)專家高翔宣布離職，不久后加入小笨智能。

而最讓智元內(nèi)部同事感到惋惜的，是智元前算法總監(jiān)高煒。這位麻省理工學(xué)院博士，是一位非常純粹的機(jī)器人技術(shù)派。因不想帶團(tuán)隊(duì)，他離開了老東家梅卡曼德機(jī)器人。在千尋智能等眾多橄欖枝中，2024年10月，他毅然選擇了智元。2025年上半年，高煒離開。

這段時(shí)間里，離開智元的還有生產(chǎn)制造、運(yùn)動(dòng)控制組以及開發(fā)等崗位大牛，他們身上都有一個(gè)相似的標(biāo)簽：機(jī)器人組。

波動(dòng)持續(xù)到2025年8月，智元聯(lián)合創(chuàng)始人閆維新和靈犀事業(yè)部總裁魏強(qiáng)也陸續(xù)離職。

離開智元后，魏強(qiáng)加入了一家當(dāng)下炙手可熱的AI硬件公司 Plaud ，閆維新離開后，將重心放在了機(jī)械與軍工領(lǐng)域，宋海濤也逐漸淡出智元合伙人名單，智元的架構(gòu)調(diào)整告一段落，內(nèi)部達(dá)到了新的平衡。

06

智元內(nèi)部那場(chǎng)“自負(fù)盈虧”的改革是怎么回事？

2024年入秋后，不少智元內(nèi)部員工感覺到公司氛圍開始出現(xiàn)變化。

這種變化的源頭，是2024年10月的一場(chǎng)內(nèi)部大會(huì)。會(huì)議上，鄧泰華出席并高效通過了兩個(gè)決策：

第一、以產(chǎn)品劃分事業(yè)部，推翻原先的中臺(tái)部門架構(gòu)。內(nèi)部BU被橫切為遠(yuǎn)征（通用人形）、靈犀（半尺寸人形）、Genie（輪式雙臂）和商用清潔四大板塊。小上百人規(guī)模的遠(yuǎn)征事業(yè)部由王闖帶隊(duì)；規(guī)模約200人的Genie由姚卯青帶隊(duì)，羅劍嵐提供技術(shù)支持；不到一百人的靈犀事業(yè)部由魏強(qiáng)帶隊(duì)；彭志輝帶著20人左右的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)X-Lab創(chuàng)始實(shí)驗(yàn)室。會(huì)上，鄧重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了各個(gè)事業(yè)部的并行關(guān)系。

第二、各個(gè)研發(fā)事業(yè)部自負(fù)盈虧。

這個(gè)決定對(duì)早已量產(chǎn)的遠(yuǎn)征事業(yè)部影響不大，但對(duì)魏強(qiáng)負(fù)責(zé)的靈犀事業(yè)部來(lái)說，難度極高。盡管魏強(qiáng)同屬華為系，在華為干到21級(jí)，也在安克打過勝仗，但一上來(lái)要讓一個(gè)ToC業(yè)務(wù)專家，在一個(gè)不熟悉的半尺寸機(jī)器人領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)2億元左右的ToB商業(yè)化落地，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

2025年5月，魏強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)透露，智元正在計(jì)劃在二季度發(fā)布一款四足機(jī)器人靈犀D1，數(shù)月后魏強(qiáng)離開智元的消息見報(bào)。

當(dāng)公眾都在討論這條消息的時(shí)候，其實(shí)伏筆早在內(nèi)部改革大會(huì)就已經(jīng)埋下。

在這場(chǎng)"自負(fù)盈虧"改革大會(huì)前一個(gè)月，推動(dòng)智元收購(gòu)上緯新材股份的政策性文件《并購(gòu)六條》剛剛發(fā)布。

關(guān)于這場(chǎng)大會(huì)，內(nèi)部聲音紛雜。一部分人覺得這種改革類似互聯(lián)網(wǎng)公司的賽馬機(jī)制，很常見；也有人認(rèn)為這是對(duì)高管的壓力測(cè)試，"職場(chǎng)成功源于持續(xù)承擔(dān)并交付更大的結(jié)果"。但更多人的觀點(diǎn)是：智元的步子邁得過快了。

步子邁得大的說法，也體現(xiàn)在智元的另一個(gè)舉措上：自建工廠。

和別的具身公司選擇代工模式不同，智元在籌備靈犀D1發(fā)布的同時(shí)，也在推動(dòng)另一個(gè)大動(dòng)作：建工廠。對(duì)比代工模式，在訂單量較少的情況下，自建工廠是一件非常燒錢的行為。但顯然當(dāng)時(shí)的智元高層，毫不懷疑的在做這樣一件事。一些內(nèi)部人員認(rèn)為，高層希望用這個(gè)方式倒逼各個(gè)事業(yè)部自己找水，自己造血。很快，智元在上海臨港的工廠項(xiàng)目上馬并快速落地。

回過頭看，自建工廠和并購(gòu)六條這兩件事，客觀上加速了智元的龐大化，一個(gè)在物理世界里的買買買，另一個(gè)是資本市場(chǎng)買買買。

這個(gè)階段屬于智元大筆花錢的一個(gè)小高峰，但是，在后續(xù)2025年成立的戰(zhàn)投部和 JV 模式（合資）的出手面前，自建工廠和并購(gòu)花掉的，似乎又都只是小錢。

如果近距離觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)智元的很多打法，都在追求一種"另辟蹊徑"。

比如最近的春晚事件：智元退出"1億元春晚出場(chǎng)費(fèi)"競(jìng)爭(zhēng)，官方說辭是"預(yù)算有限，研發(fā)優(yōu)先"，但轉(zhuǎn)身就自辦了一場(chǎng)"機(jī)器人春晚"。

比如作為一家"華為味"很濃的公司，年會(huì)獎(jiǎng)品無(wú)論是手機(jī)還是汽車，都主動(dòng)避開了華為系產(chǎn)品，可能有種種原因，但確實(shí)能感受到，它總是在做"另辟蹊徑"的事。

這家公司在大眾視野中最另辟蹊徑的事件，無(wú)疑是在與宇樹爭(zhēng)奪"人形機(jī)器人第一股"的過程中，收并購(gòu)上緯新材，繞開IPO慢車道。

2024年9月底，《并購(gòu)六條》發(fā)布。三個(gè)月后，智元通過"創(chuàng)始人SPV+分步收購(gòu)+換股重組"的組合拳，取得了上緯新材的控制權(quán)。

控制上緯新材，對(duì)于智元來(lái)說是一種更主動(dòng)、靈活的退出機(jī)制，不同視角下，有不同的評(píng)判答案。但無(wú)論如何，智元用刻在骨子里的另辟蹊徑基因，撬起了一個(gè)接近500億的資本局。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這段并購(gòu)經(jīng)歷的分析很多，不再過多贅述，但可以提一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是上緯CTO的人選問題，也就是這個(gè)契機(jī)，鄧泰華將華為舊部周斌安排進(jìn)上緯，擔(dān)任聯(lián)席CEO&CTO，這位曾被選中的智元二號(hào)位，遲遲登場(chǎng)，這個(gè)動(dòng)作，被不少人解讀為智元在為后期進(jìn)軍算力鋪路。

從某種角度，智元的“另辟蹊徑”是刻在骨子里的，每一次極致高效的布局，背后都有一場(chǎng)精準(zhǔn)的操作。

看懂智元，一定程度上就看懂了具身智能下半場(chǎng)。

07

進(jìn)入“鄧泰華時(shí)代”后，

智元銷售模式有何根本轉(zhuǎn)變？

2025年3月，智元迎來(lái)正式交接。法人由舒遠(yuǎn)春變更為鄧泰華，騰訊官宣領(lǐng)投B輪，將估值推至150億元——這是騰訊首次布局具身智能領(lǐng)域。

從舒遠(yuǎn)春時(shí)代到鄧泰華時(shí)代，最大的變化是銷售模式和生態(tài)打法的轉(zhuǎn)變。

此前，無(wú)論是遠(yuǎn)征A2還是靈犀X1，走的都是直銷為主。包括姚卯青主導(dǎo)的Genie，訂單動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)，但去向大多是地方政府和研究院。

這種訂單更像政策紅利，并無(wú)渠道銷售的必要性。

智元內(nèi)部一直有定期召開務(wù)虛會(huì)的習(xí)慣，但2025年夏天的那場(chǎng)務(wù)虛會(huì)最為特殊，智元的眾多高管來(lái)到國(guó)內(nèi)某度假勝地，一場(chǎng)隱秘的務(wù)虛會(huì)在此召開，會(huì)后，智元的銷售模式和生態(tài)打法發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變：先toB再toC，成為了未來(lái)半年智元的圭臬。

2025年8月18日，智元官宣全系列機(jī)器人產(chǎn)品上線自家商城和京東平臺(tái)。在具身領(lǐng)域，雖有公司通過電商渠道局部試水，但全系列產(chǎn)品上線，智元是頭一家。

三天后，8月21日，智元召開首屆合作伙伴大會(huì)。鄧泰華履職后首次站到臺(tái)前公開露面，主動(dòng)承認(rèn)"智元過去銷售以直銷為主，渠道為零，今起以伙伴優(yōu)先"。

鄧泰華明確業(yè)績(jī)目標(biāo)的同時(shí)，主要目的是為了團(tuán)結(jié)渠道伙伴。他立下軍令狀：2026年要沖刺萬(wàn)臺(tái)出貨量，預(yù)計(jì)2025年數(shù)千臺(tái)、2026年數(shù)萬(wàn)臺(tái)；2026年70%的銷售通過合作伙伴進(jìn)行。

為向渠道表達(dá)誠(chéng)意，一個(gè)多月后，智元在無(wú)錫落地了全球首個(gè)機(jī)器人體驗(yàn)中心。規(guī)模很大，產(chǎn)品很全，但館內(nèi)卻刻意砍掉了一個(gè)重要環(huán)節(jié)：銷售。客戶在這個(gè)酷炫的場(chǎng)館里，只能體驗(yàn)和參觀，若想購(gòu)買，仍需找到智元的合作渠道，這被很多渠道伙伴視為智元的誠(chéng)意之一。

鄧泰華時(shí)代的另一個(gè)特色，是對(duì)工業(yè)場(chǎng)景的高度重視。

2025上半年開始，不少智元內(nèi)部員工發(fā)現(xiàn)鄧泰華出現(xiàn)在公司的次數(shù)變多了，并且每次都在見不同的工業(yè)巨頭合作商，彼時(shí)，在智元高層的決策中，正式將工業(yè)場(chǎng)景確定為智元的一把手工程，由鄧泰華會(huì)親自去抓這方面的項(xiàng)目合作。

之后，智元陸續(xù)公布了和龍旗科技，華天，富臨精工以及臥龍電驅(qū)等的合作，從成果來(lái)看，鄧泰華對(duì)于工業(yè)場(chǎng)景的戰(zhàn)略非常明顯，先悶聲發(fā)財(cái)，正兒八經(jīng)搞落地，領(lǐng)先友商一個(gè)身位再去做宣傳，內(nèi)部的聲音對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略也是非常滿意。

作為合作伙伴，工業(yè)巨頭也因?yàn)楹椭窃献鳙@得了不少紅利，比如龍旗將平板產(chǎn)線與智元精靈G2深度合作后，直接在二級(jí)市場(chǎng)收獲了幾個(gè)漲停。

從某種角度看，合作伙伴吃到了這家具身明星公司帶來(lái)的流量紅利。

08

誰(shuí)在RUN 智元？

作為一個(gè)三年時(shí)間成長(zhǎng)起來(lái)的龐然大物，你很難評(píng)價(jià)誰(shuí)主導(dǎo)了它的走向。

創(chuàng)始人、華為系創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、學(xué)術(shù)人士、產(chǎn)業(yè)人士、投資人，甚至是中途退出者，每個(gè)角色都在其中發(fā)揮了一部分的作用，也左右了這家公司某一段的走向。

作為一家人員規(guī)模上并不算大廠的公司，查閱智元內(nèi)部文檔會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)分工極度規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織。才1000多人的規(guī)模，員工手冊(cè)卻能做到詳細(xì)、明確、公開，華為體系的影子無(wú)處不在。

但它也有很多不成熟的地方。

大部分以人才為資源的科技公司，都會(huì)重視人才的保密與隔離。比如大疆，內(nèi)部沒有OA，甚至關(guān)閉了內(nèi)部通訊系統(tǒng)，全部用花名，小團(tuán)隊(duì)盡量封閉。而智元內(nèi)部交流依賴第三方平臺(tái)飛書，甚至沒有給員工充值飛書妙記額度，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這在人才保護(hù)上，不夠敏感。

此外，智元也有創(chuàng)業(yè)公司的靈活思路。比如在招聘端，智元大幅度開拓各部門招聘權(quán)限，市場(chǎng)上與智元簽約的獵頭公司超過40家，并大量啟用外包人員，外包人員平均工資從2024年的14k 漲至2025年的17k 。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，它卻有大廠才會(huì)配置的戰(zhàn)投部，在細(xì)節(jié)上，智元將戰(zhàn)投部與總部隔離，安排在另一棟大樓辦公。

在技術(shù)細(xì)節(jié)上，智元似乎又沒有在行業(yè)里做到絕對(duì)領(lǐng)先，在與某西南區(qū)域制造業(yè)巨頭合作中，也出現(xiàn)了前后三次部署都沒通過甲方要求的情況。

既有大廠氣質(zhì)的大開大合，又有創(chuàng)業(yè)公司的點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，這些矛盾和細(xì)節(jié)里，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒大家，這是一家非典型的具身公司。

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