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2026年第114屆成都春季糖酒會(huì)將于3月26日至28日啟幕。小編查了天氣預(yù)報(bào)，展期成都?xì)鉁?2℃-26℃，比過去幾年同期平均高了3℃-5℃，終于告別了往年那種陰雨濕冷、春寒料峭的尷尬天氣，迎來(lái)了溫潤(rùn)舒朗的好天氣。

說(shuō)實(shí)話，這天氣真是給春糖添了不少好彩頭！

一、2026春糖：從熱辣參展到冷靜精細(xì)化

官方數(shù)據(jù)雖然主會(huì)場(chǎng)核心展區(qū)預(yù)訂率超過85%，但酒店展區(qū)卻明顯降溫，部分酒店展位供應(yīng)量縮水超過50%。這背后其實(shí)反映了整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)——參展的廠家越來(lái)越理性了。

你看，近90%的廠家其實(shí)都不會(huì)盲目參展了！為什么？因?yàn)椤安粫?huì)布展、不懂策劃、不會(huì)跟進(jìn)”，這三大坑，很多廠家都踩過，結(jié)果展位預(yù)定遇冷，連問的人都沒幾個(gè)。我們聊了幾家糖酒展會(huì)公司相關(guān)人員，展會(huì)不是簡(jiǎn)單的擺個(gè)展位那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)持續(xù)幾個(gè)月的戰(zhàn)役，展前預(yù)熱、展中執(zhí)行、展后跟進(jìn)缺一不可。

很多廠家到了成都才臨時(shí)抱佛腳，或者干脆啥也不做，坐等糖酒會(huì)開始，結(jié)果白白浪費(fèi)了黃金時(shí)間。其實(shí)，至少提前一個(gè)月就得開始鋪開宣傳，告訴行業(yè)和客戶“我來(lái)了”，明確這次參展的目標(biāo)是招商、品牌曝光還是渠道維護(hù)。畢竟，現(xiàn)場(chǎng)90%的人都是專業(yè)觀眾，想脫穎而出，不能靠運(yùn)氣，得靠執(zhí)行力。

展中呢，很多人以為位置好、展位大、裝修豪華就能吸引人，其實(shí)不然。布展不是堆料，而是要講究動(dòng)線和體驗(yàn)，留住人，才能談成生意。大廠有大廠的氣派，小廠有小廠的精打細(xì)算，關(guān)鍵是現(xiàn)場(chǎng)管理和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。比如，團(tuán)隊(duì)人到位、責(zé)任明確，促銷員不是擺設(shè)，誰(shuí)引流、誰(shuí)講解、誰(shuí)陪談都得分工明確。還有談判分級(jí)對(duì)接，普通客戶銷售代表上，核心大商老板親自出馬，現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整，快速反應(yīng)，才能把客戶留住。

物料也不能少，宣傳冊(cè)、名片、樣品都得備足，樣品發(fā)放更要精準(zhǔn)，不能見人就給。展會(huì)結(jié)束后，更是不能收攤回家，得趁熱打鐵，跟進(jìn)所有留下信息的經(jīng)銷商，發(fā)資料、打電話、寄樣品，甚至邀請(qǐng)客戶實(shí)地考察。最重要的是會(huì)后二次傳播，行業(yè)媒體、短視頻、公眾號(hào)繼續(xù)發(fā)聲，讓沒來(lái)的經(jīng)銷商也能看到你，形成持續(xù)影響。

二、酒業(yè)轉(zhuǎn)型：頭部堅(jiān)守、中小酒企觀望

2026年中小酒企的參展預(yù)算普遍下調(diào)了20%-40%，摒棄了奢華裝修和冗余活動(dòng)，轉(zhuǎn)而聚焦精準(zhǔn)洽談和渠道對(duì)接，主打低門檻、高動(dòng)銷的模式。數(shù)據(jù)顯示，超過60%的中小及進(jìn)口酒商持觀望態(tài)度或直接放棄參展，僅40%確定參展，行業(yè)整體趨于理性。

頭部酒企也在轉(zhuǎn)型，集體退出高耗低效的酒店展，僅堅(jiān)守世紀(jì)城主會(huì)場(chǎng)核心展位，大幅縮減非精準(zhǔn)營(yíng)銷投入和浮夸造勢(shì)活動(dòng)。參展動(dòng)機(jī)也從現(xiàn)場(chǎng)沖單轉(zhuǎn)向趨勢(shì)對(duì)接和精準(zhǔn)拓客，現(xiàn)場(chǎng)大額簽約大幅減少，更多關(guān)注長(zhǎng)期資源對(duì)接和老客戶維系。

品類方面，傳統(tǒng)高度白酒依然是主場(chǎng)，占比超過六成，但低度酒、養(yǎng)生露酒、無(wú)糖健康飲品成為全場(chǎng)核心賽道，市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，展區(qū)提前滿租并大幅擴(kuò)容。渠道邏輯也發(fā)生了變化，從廣招大商轉(zhuǎn)向細(xì)分深耕，輕壓貨重動(dòng)銷，經(jīng)銷商選品更理性，優(yōu)先考量動(dòng)銷率、利潤(rùn)空間和價(jià)格穩(wěn)定性。

國(guó)際展商陣營(yíng)分化明顯，頭部國(guó)際烈酒、葡萄酒品牌堅(jiān)守陣地，中小進(jìn)口商大幅縮減參展規(guī)模甚至退展，國(guó)際展區(qū)呈現(xiàn)提質(zhì)減量、精品聚焦態(tài)勢(shì)。

三、行業(yè)歸真：反思真實(shí)需求與長(zhǎng)期品牌價(jià)值

2026年成都春糖呈現(xiàn)出“春和景明”的理性回暖態(tài)勢(shì)，行業(yè)不再盲目追求規(guī)模和排場(chǎng)，而是聚焦真實(shí)市場(chǎng)需求和長(zhǎng)期品牌價(jià)值。展會(huì)效果拼的是策劃和執(zhí)行，而不是砸錢和豪華；展位拼的是體驗(yàn)，而不是面積和裝修；轉(zhuǎn)化拼的是全程跟進(jìn)，而不是幾天沖刺。

這場(chǎng)春糖，既是行業(yè)的“春和景明”，也是一次行業(yè)歸真、務(wù)實(shí)落地的深刻變革。大家準(zhǔn)備好了嗎？抓住這次機(jī)會(huì)，好好把握展會(huì)黃金時(shí)間，談回一年的客戶！

即使遇到“倒春寒”，

也沒有什么是連吃一周成都火鍋配上美酒不能治愈的！

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