揚(yáng)帆出海 作者丨汪醬

近段時(shí)間以來(lái)，網(wǎng)易的動(dòng)作不少，動(dòng)靜也不小。

一方面，春節(jié)過(guò)后，網(wǎng)易陸續(xù)裁撤了不少海外工作室、關(guān)停了多個(gè)游戲開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從北美到日本，從初創(chuàng)工作室到明星制作人領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)、3A光環(huán)產(chǎn)品，如《無(wú)主星淵》《權(quán)利與紛爭(zhēng)》《龍幫》等，這場(chǎng)“砍一刀”式的調(diào)整席卷了其全球游戲研發(fā)矩陣。

而另一方面，頗為值得關(guān)注的是其在自研和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品方面的持續(xù)發(fā)力。根據(jù)網(wǎng)易25年全年財(cái)報(bào)，其在線游戲如《夢(mèng)幻西游（電腦版）》《第五人格》《燕云十六聲》《漫威爭(zhēng)鋒》等游戲收入提升，其中《燕云》全球上線后在60多個(gè)市場(chǎng)登頂iOS下載榜，全球用戶突破8000萬(wàn)。

（《燕云十六聲》）

兩相對(duì)比、一收一放之間，網(wǎng)易這場(chǎng)始于22年的全球化“豪賭”，如今終于在ROI、文化/工作流差異、市場(chǎng)變化的背景下以大規(guī)模撤退收?qǐng)觥鎰e盲目擴(kuò)張的“跑馬圈地”，轉(zhuǎn)向聚焦頭部?jī)?yōu)質(zhì)自研產(chǎn)品的“精耕細(xì)作”。但改換策略之后，網(wǎng)易能否真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，其下一步走向或許仍需持續(xù)觀察。

“兩年砍數(shù)刀”，網(wǎng)易為曾經(jīng)的“買買買”策略埋單

2021年對(duì)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較“割裂”的年份。

2021年以前，國(guó)內(nèi)游戲發(fā)展如火如荼，網(wǎng)易憑借《夢(mèng)幻西游》《大話西游》等自研MMO產(chǎn)品牢牢把持著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)份額，僅有10%（甚至更低）的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。

2021年后，國(guó)內(nèi)逐漸陷入“版號(hào)寒冬”，海外市場(chǎng)卻因《原神》等產(chǎn)品燃起熱火。這種背景下，賺到錢的國(guó)內(nèi)廠商也開(kāi)始追求“高精尖”游戲（規(guī)模、量級(jí)、成本、品質(zhì)的“大”）和端/手游3A化，想要以工業(yè)級(jí)游戲產(chǎn)品成就自己的第二增長(zhǎng)曲線。

彼時(shí)，如網(wǎng)易、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大廠資金儲(chǔ)備充足，因此切入海外市場(chǎng)的最核心策略就是“投資+自建”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，21年到24年期間，網(wǎng)易在北美、歐洲、日本等地陸續(xù)成立/收購(gòu)的自研工作室（不包含投資的三方工作室）就超過(guò)13家，包括Quantic Dream、PinCool、BulletFarm、GPTRACK50、名越工作室、Fantastic Pixel Castle、Bad Brain Games、Jackalyptic Games、Jar of Sparks、T-Minus Zero Entertainment、Anchor Point Studios等，并且這些工作室負(fù)責(zé)人基本都曾是做出知名3A游戲的明星制作人。如Fantastic Pixel Castle的負(fù)責(zé)人是《英雄聯(lián)盟》曾經(jīng)的首席系統(tǒng)設(shè)計(jì)師鬼蟹、名越工作室負(fù)責(zé)人是《如龍》系列制作人名越稔洋、PinCool的負(fù)責(zé)人是《勇者斗惡龍》系列首席制作人市村龍?zhí)伞?/p>

（圖源：競(jìng)核）

同時(shí)期，網(wǎng)易也投資了不少三方工作室，如陳星漢的游戲工作室Thatgamecompany、《爐石傳說(shuō)》原研發(fā)團(tuán)隊(duì)制作人牽頭組建的Second Dinner、《巫師3》團(tuán)隊(duì)組建的Rebel Wolves、Kepler Interactive等等。

（《巫師3：狂獵》）

在“投資+自建”的雙重布局之下，網(wǎng)易的確精準(zhǔn)命中了一些頗具潛力的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和爆款，比如Quantic Dream，截至24年該公司旗下《底特律：變?nèi)恕酚螒蛉蜾N量突破13000萬(wàn)份。其它幾款產(chǎn)品如《暴雨》《超凡雙生》也都有著不錯(cuò)的銷量，是正統(tǒng)互動(dòng)影游最具代表性的案例。

（《底特律：變?nèi)恕罚?/p>

此外，21年獲網(wǎng)易1.2億美元投資的Kepler Interactive也沒(méi)有辜負(fù)網(wǎng)易期待。其推出的《師父》首年?duì)I收就超過(guò)5000萬(wàn)美元，去年發(fā)行的《光與影：33號(hào)遠(yuǎn)征隊(duì)》更是發(fā)售2天破2500萬(wàn)美元，截至去年年底，游戲銷量已經(jīng)突破500萬(wàn)份，累計(jì)營(yíng)收超3.6億美元。

諸如此類的成功案例還有很多。比如陳星漢工作室推出的《光遇》、Second Dinner推出的《Marvel Snap》等，均成為網(wǎng)易戰(zhàn)略布局的重要砝碼。

（《光與影：33號(hào)遠(yuǎn)征隊(duì)》）

不過(guò)，在這些成功案例的背后，網(wǎng)易的海外擴(kuò)張并非一路順?biāo)欤?strong>24年前后開(kāi)始呈現(xiàn)出明顯的盈虧失衡，看似豪華的海外矩陣，藏著諸多難以化解的隱患，大量投入最終淪為低效的沉沒(méi)成本。

核心原因之一，就是多數(shù)自建工作室陷入“只投入、無(wú)產(chǎn)出”的僵局，成立兩三年甚至更久，有著明星制作人光環(huán)，卻并沒(méi)能轉(zhuǎn)化為實(shí)際落地成果，反而持續(xù)消耗巨額研發(fā)資金。比如日本櫻花工作室成立將近4年，但一直到24年底實(shí)質(zhì)關(guān)閉，也沒(méi)能掏出一款代表作。另外，比較近期的還有名越工作室，這家工作室的首款作品《龍幫》22年就開(kāi)始啟動(dòng)研發(fā)，但直到25年底才上了一個(gè)預(yù)告PV，在已經(jīng)花費(fèi)了大額資金的基礎(chǔ)上，還要網(wǎng)易至少再追加70億日元投資才能完工，這還不算后續(xù)的宣傳費(fèi)用，最終于幾日前收到了網(wǎng)易發(fā)出的停止注資通告。

名越工作室的例子堪稱典型，凸顯了3A游戲研發(fā)可能遇到的成本失控、周期過(guò)長(zhǎng)、游戲研發(fā)理念和商業(yè)化訴求相悖等問(wèn)題。

除此之外，陸續(xù)關(guān)停的還有Fantastic Pixel Castle、T-Minus Zero Entertainment、Bad Brain Game Studios、Jar of Sparks、Worlds Untold、Jackalytic Games等超過(guò)8家工作室。這些工作室大部分在項(xiàng)目未公開(kāi)階段就被“優(yōu)化”，還有一小部分是有具體項(xiàng)目在研，但隨著玩家對(duì)3A游戲的“祛魅”和全球市場(chǎng)風(fēng)向的快速變化，其產(chǎn)品已難以適應(yīng)當(dāng)下用戶需求。

當(dāng)少數(shù)成功項(xiàng)目的收益無(wú)法覆蓋絕大多數(shù)工作室的虧損與閑置成本，前期轟轟烈烈的擴(kuò)張，最終成為了網(wǎng)易難以背負(fù)的資金包袱，減負(fù)迫在眉睫。

丁磊回歸一線，一場(chǎng)果斷迅速的“斷舍離”

網(wǎng)易在揮刀減負(fù)方面的動(dòng)作非常快且果斷。

24年底，丁磊重回一線，接管了網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的決策大權(quán)。隨后網(wǎng)易開(kāi)始迎來(lái)大刀闊斧的“改革”：業(yè)務(wù)層面先后關(guān)停或撤資超10家海外工作室，及時(shí)停止《射雕》《萬(wàn)民長(zhǎng)歌：三國(guó)》《無(wú)主星淵》《權(quán)利與紛爭(zhēng)》等長(zhǎng)周期項(xiàng)目及市場(chǎng)表現(xiàn)下滑嚴(yán)重的產(chǎn)品研發(fā)/運(yùn)營(yíng)，優(yōu)先把資源向能賺錢的項(xiàng)目和成熟IP產(chǎn)品傾斜；團(tuán)隊(duì)組織方面，原本負(fù)責(zé)網(wǎng)易全球投資與合作的總裁朱原，以及原網(wǎng)易互娛日本戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人徐東園相繼離職，《陰陽(yáng)師》事業(yè)部負(fù)責(zé)人金韜、《率土之濱》制作人李凱明等明星制作人也相繼離開(kāi)。用優(yōu)化的方式換取“降本增效”和業(yè)績(jī)回升。

（《射雕》）

不得不說(shuō)，丁磊重掌大權(quán)后，網(wǎng)易游戲收入的確有了不俗的增長(zhǎng)，2025全年財(cái)報(bào)顯示，其游戲及相關(guān)增值服務(wù)收入達(dá)到921億元，占全年總營(yíng)收的82%，其中在線游戲收入為896億元，同比增長(zhǎng)11%。

（網(wǎng)易25年全年財(cái)報(bào)）

而為其帶來(lái)突出業(yè)績(jī)表現(xiàn)的產(chǎn)品，正是網(wǎng)易“斷舍離”的最大底氣來(lái)源之一——自研矩陣。

首先是網(wǎng)易已經(jīng)上線數(shù)十年的長(zhǎng)青IP產(chǎn)品《夢(mèng)幻西游》《大話西游》《天下》等，這幾款產(chǎn)品通過(guò)持續(xù)的迭代和創(chuàng)新，營(yíng)收或活躍度在近一年都創(chuàng)下了新高，如《天下》端游的在線和付費(fèi)率達(dá)到近10年最高。《夢(mèng)幻西游》在去年7月推出暢玩服之后，最高同時(shí)在線人數(shù)突破了358萬(wàn)，在運(yùn)營(yíng)22年之后創(chuàng)造了新的歷史。

（《夢(mèng)幻西游（電腦版）》）

再看其明星手游產(chǎn)品《蛋仔派對(duì)》，相比3A動(dòng)輒數(shù)億的研發(fā)成本，該游戲研發(fā)僅花費(fèi)1個(gè)多億，卻長(zhǎng)期位于暢銷榜TOP10，成為網(wǎng)易最賺錢的爆款之一。

與此同時(shí)，網(wǎng)易旗下還有《逆水寒》《燕云十六聲》《第五人格》《漫威爭(zhēng)鋒》等爆款產(chǎn)品，其中《逆水寒》上線半年?duì)I收破100億元，截至目前注冊(cè)玩家數(shù)量超近7000萬(wàn)；

《燕云十六聲》上線首年（25年）登頂60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)iOS下載榜，全球流水約42億元，全球玩家數(shù)量超過(guò)8000萬(wàn)；

《第五人格》全球注冊(cè)用戶突破4億（截至25年7月），25年6-8月周期內(nèi)僅中國(guó)區(qū)流水就超過(guò)10億元，年化營(yíng)收預(yù)計(jì)可達(dá)數(shù)十億量級(jí)。

《漫威爭(zhēng)鋒》作為網(wǎng)易新品，也躋身了Steam年度白金暢銷榜，登頂美國(guó)、加拿大等多個(gè)市場(chǎng)，25年流水約50-69億元，社區(qū)影響力巨大。

（《漫威爭(zhēng)鋒》）

這些實(shí)績(jī)證明，網(wǎng)易自研能力已經(jīng)達(dá)到全球頭部水平，哪怕不依賴海外工作室，也能打造出有全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)

短期來(lái)看，網(wǎng)易的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向已初具成效。但在此背后，我們也必須清醒地看到，全球游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無(wú)論是手游、端游、主機(jī)還是多端，玩家需求和品質(zhì)要求都是不斷強(qiáng)化的，該如何保持競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。其次，網(wǎng)易大多數(shù)盈利產(chǎn)品的核心戰(zhàn)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，那么怎樣平衡好海內(nèi)外核心業(yè)務(wù)發(fā)展，也是亟待解決的問(wèn)題。

此外，網(wǎng)易自研管線雖然儲(chǔ)備豐富，但多款重點(diǎn)新品仍未正式上線，比如Joker事業(yè)部備受關(guān)注的新作《遺忘之海》，該產(chǎn)品2次曝光PV已在B站獲得了超過(guò)1000萬(wàn)播放量，但今年Q3季度或許才能正式上線。如《星繪友晴天》《歸唐》《命運(yùn)：群星》等多款產(chǎn)品至今也尚未敲定明確公測(cè)日期。這些儲(chǔ)備產(chǎn)品，可能承載著網(wǎng)易未來(lái)一到兩年的增長(zhǎng)期望，但游戲行業(yè)本身變數(shù)極大，研發(fā)進(jìn)度、市場(chǎng)風(fēng)口、玩家喜好都可能發(fā)生變動(dòng)，最終能否延續(xù)當(dāng)前爆款態(tài)勢(shì)，順利轉(zhuǎn)化為營(yíng)收增量，依舊充滿未知。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易的“斷舍離”是一場(chǎng)遲來(lái)卻及時(shí)的戰(zhàn)略糾偏。聚焦自研、謹(jǐn)慎投資，是其基于自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)判斷做出的對(duì)目前場(chǎng)面而言最優(yōu)的選擇。但長(zhǎng)期而言，游戲行業(yè)沒(méi)有一勞永逸的戰(zhàn)略，爆款生命周期有限，市場(chǎng)風(fēng)口瞬息萬(wàn)變，網(wǎng)易這場(chǎng)從“求規(guī)模”到“求質(zhì)量”的轉(zhuǎn)型，也才剛剛走過(guò)起步階段。而后續(xù)的每一步布局與產(chǎn)品落地，或許都將影響其在全球游戲市場(chǎng)的最終站位。