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拼多多出海熱度飆升
過去一年,當其他電商平臺紛紛布局外賣業務,大舉擴張之際,以往高調的拼多多,反而顯得格外沉靜,仿佛沉迷于“砍一刀”無法自拔。
然而,在其他人沒有注意的地方,拼多多實際上已經在另一大戰場偷偷摘桃。
這個戰場就是歐洲電商市場。根據拼多多海外分支Temu提交的最新透明度報告,2025年下半年,Temu在歐盟的月均用戶數量已經達到1.297億人,相比2025年上半年的用戶規模增長了12%,新增約1400萬用戶。
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Temu歐洲新增了1400萬月均用戶 圖源:ecommerce news
值得一提的是,上一報告期,也就是2025年上半年,Temu在歐盟的月均用戶數量增速也達到12.5%,與下半年增速基本相當。這意味著,在經歷最初的爆發后,Temu依然以可觀的速度持續吸引著歐洲市場新用戶。
分地區來看,位處南歐的西班牙與意大利,成為 Temu 用戶增長的核心貢獻區域。
其中,Temu西班牙新增月均用戶210萬,增速達17%,推動總用戶數量來到1470萬。意大利站點的新增用戶則達到200萬,增速為16%,用戶總數達到1490萬。
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Temu包裹 圖源:X
不過,僅論用戶體量,德國依然是Temu在歐洲的第一大市場。報告顯示,截至2025年下半年,Temu在德國每月平均能吸引2090萬用戶。
當然,月活數字只是表面,內行看的從來都是變現與轉化,畢竟如果每個用戶上來只是為了“砍一刀”,那平臺幾乎沒有利潤可言。
而Temu在歐洲不止用戶跑得快,轉化率同樣不賴。僅看德國市場,科隆應用科技大學旗下研究機構ECC CLUB的一項調查就顯示,38%的德國消費者至少在Temu上訂購過一次商品。
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38%的德國消費者曾在Temu上消費 圖源:ecommerce news
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下半場的困局
2018年,拼多多創始人黃崢曾公開建議張一鳴“更加激進地做全球化”。
言既出,行必果。2022年9月,拼多多跨境出口電商平臺Temu正式上線,三年多的時間來,靠著極致低價、瘋狂營銷,Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”(像億萬富翁一樣購物)響徹全球各地。
經Sensor Tower統計,截至2025年10月,Temu全球累計下載量已突破12億,成功蟬聯全球電商應用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。
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Temu出海成績斐然 圖源:Sensor Tower
不過,盡管發展勢頭迅猛,但Temu的出海路絕非坦途(參數丨圖片),圍繞不公平競爭、產品安全合規、可持續發展等方面的質疑始終不絕于耳。
如今,跨境電商進入下半場,對這家打法獨特、略顯“異類”的出海平臺而言,未來的考驗只多不少。
僅以歐洲市場為例,自今年 7 月 1 日起,歐盟將正式取消 150 歐元以下小額包裹免稅政策,這無疑給 Temu 帶來直接沖擊。其賴以打開市場的高性價比+輕量物流模式,在關稅成本上升、清關流程趨嚴的雙重擠壓下,盈利空間被進一步收窄。
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歐盟即將取消小額豁免政策 圖源:VAT Calc
可以看到,當紅利退去、壁壘加高,橫在Temu面前,早已不再是單純的規模與競爭力之爭,而是合規能力、盈利質量與長期發展的真正考驗。
從狂飆突進的擴張,到精耕細作的深耕,Temu正在經歷中國出海企業共同的蛻變。
也許,當Temu真正解開這道“增長與合規、規模與盈利”的難題時,便是中國跨境電商從“走出去”真正邁向“走進去”的重要一刻。
作者 | 李不凡
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