愛夢集團首席增長官馮宇飛：價值深耕 在變局中重新定義“增長”

2025年的家居行業，沒有人會覺得輕松。原材料價格上漲、消費信心波動、渠道紅利見頂——每一個變量都在考驗企業的抗壓能力與應變速度。而就是在這樣的“寒冬期”，愛夢集團旗下兩大國際品牌舒達、金可兒依然守住了增長的步調，這本身就值得敬佩和學習。

在舒達、金可兒兩大國際床墊品牌亮相2026深圳家具展期間，環球網深度對話了愛夢集團首席增長官馮宇飛，聽他解讀愛夢集團的逆勢增長之道，拆解從“流量驅動”向“價值驅動”轉型的底層邏輯。

愛夢集團首席增長官馮宇飛采訪

舒達有中國國家隊睡眠保障品牌的榮耀加身，一邊深藏百年品牌的匠心底蘊和科技內涵，一邊在做著年輕化、生活化的品牌破圈嘗試。舒達在變局中不斷“折騰”，重新定義了“增長”。

“對于今天的舒達而言，單純依靠‘跑馬圈地’式的渠道數量擴張時代已經過去。我們定義當下的‘增長’，是高質量的結構化增長?！彼@樣總結舒達的增長邏輯迭代。

所謂結構化增長，在他口中被拆解為三個層次：存量深耕、結構優化、運營提效。

存量深耕，是對已有用戶的價值挖潛?！霸诖媪渴袌錾踔潦强s量市場下，我們需要更精準地服務好喜愛舒達、喜愛愛夢集團的這一部分用戶，珍惜他們，然后提供更高品質的品牌、產品和服務?！边@不是簡單的客單價提升，而是通過產品迭代和品牌升級，讓用戶愿意為更好的睡眠體驗持續買單。

結構優化，則是對渠道質量的重新定義。過去行業發展快的時候，大家都拼命開店、擴店，但量的提升并未帶來質的同步提升。舒達從去年開始調整策略——穩住量，同時把質提上來。“要開好店，開大店，開離消費者近的店?！瘪T宇飛強調，店效提升才是核心指標，而不是門店數量的簡單疊加。

運營提效，則是將日常動作做深做細。營銷活動、終端賦能、品牌落地、服務升級，這些看似常規的工作，在AI時代有了新的想象空間。“要把AI引入到我們的工具中，讓我們整個銷售工具成為一個AI的大腦，把效率提起來。”

除了這些，還有一個很重要的點，就是品牌的進化，從“睡眠方案”到“生活方式”。

“消費者要什么？除了功能很好、品質很過關、技術很先進的產品，同樣還需要情緒價值。我們希望消費者睡到我們的床墊上，有身心的愉悅。這就是要通過品牌去傳達?！瘪T宇飛說。他坦言，舒達的營銷預算并不算多，但只要是消費者喜歡、在意的，就值得去做。

從品牌調性上，舒達正堅定不移地向“高品質生活方式”傾斜。未來的舒達，將不僅是一個睡眠科技品牌，更是一個生活美學品牌?！拔覀円屜M者感覺到，選擇舒達，就是選擇了一種懂生活、有品位、關注身心平衡的生活方式。”

與此同時，在“專業睡眠”這條主線上，舒達也在做更深的內容布局。與國內外前沿科研院所合作，打通與可穿戴設備、智能家居及專業醫療數據的連接；運用DeepSeek等AI工具，通過AI Dream APP提供深度睡眠報告與改善建議，甚至將服務延伸至睡后健康管理。

“我們正通過可感知的睡眠標準體系，告訴消費者：什么是真正的恢復性睡眠，舒達是如何通過科技幫助人體實現高效修復的?！弊尅皩I”成為舒達最鮮明的標簽，讓“生活方式”成為舒達最溫暖的底色——這兩條線并行不悖，共同構成品牌進化的方向。

在馮宇飛看來，增長從來不是一個簡單的數字游戲。當行業陷入焦慮，他反而更愿意談“因”與“果”的關系。所以當被問及今年愛夢集團的增長目標時，馮宇飛給出了一個頗為“反套路”的回答：“我們內部有一個增長的目標，但我們認為那是一個‘果’。反而應該忘掉這個目標，去想怎么把一步一步的‘因’做好。到最后，盡全力讓自己沒有遺憾?！?/p>

這為愛夢集團的增長故事提供了一個極富哲思的框架。舒達與金可兒2026年的所有動作，并非直奔“增長”而去，而是專注于各自的“因”。舒達精耕細作，讓品牌價值持續沉淀；金可兒扎根技術與市場，把專業的底子不斷夯實。共同詮釋著從“做大”到“做強”的結構化增長。當行業焦慮于數字時，它們只是日復一日地重復著澆水、施肥的本分，不問收獲，但問耕耘。待到時機成熟，增長的果實，自會掛滿枝頭。