山東
圖片為AI生成
文 | WQS
審核 | 子揚 校正 | 牧歌
跨境電商新藍海浮現，拉美市場成中國賣家新目標。在跨境電商熱潮中，美客多憑借拉美市場優勢異軍突起，吸引眾多中國賣家涌入，這片古老土地或將成為跨境淘金新地。
筆者觀察到，美客多在拉美電商市場占據絕對主導地位。
其以26%的零售額占比遠超亞馬遜、Magazine Luiza等對手，2025年全年凈收入達289億美元，同比增長39%，營業利潤達32億美元，同比增長22%。商品交易總額達650億美元，售出商品超24億件，年度獨立買家數量突破1.2億。
美客多在拉美電商領域的成功路徑，與中國電商巨頭阿里、京東高度相似。以電商為基本盤，通過長期投入倉儲和金融支付板塊，形成穩固護城河。其自營物流Mercado envios在2025年第四季度，75%的快速配送訂單能在48小時內完成。金融科技業務Mercado Pago全年總支付額超837億美元，同比增長42%。
筆者認為，美客多對中國賣家策略的調整是關鍵。
2019年起美客多向中國賣家開放，2025年逐漸取消主流平臺運營經驗及月均流水3萬美元以上的限制，吸引大批賣家涌入。目前開放墨西哥、智利等六大站點，電商份額合計占拉美總量80%以上，秘魯站點也即將開放。
美客多面向中國制造企業推出半托管與全托管業務模式，要求入駐賣家單店鋪年均流水大于30萬美金。半托管模式下商家提前備貨至官方倉，平臺負責后續環節；全托管模式下商家僅需供貨，其余環節由平臺負責。此舉旨在借助中國供應鏈，復制Temu和SHEIN的成功經驗。
筆者觀察到，中國賣家選擇美客多，是因Temu和SHEIN增長壓力增大，平臺規則嚴苛。
而美客多無需繳納保證金、能自主定價且支持先出單再采購，規則更友好，尤其適合貿易商身份的跨境賣家。以春節期間為例，美客多允許賣家自主設定放假時間，最長可客戶下單后25天發貨，其他托管模式平臺則要求提前備貨或留人值守。
拉美電商增長潛力巨大，2019年至2024年間交易額連續六年增長率超20%。拉美擁有超6.6億人口，65%為15 - 65歲青壯年，平均年齡低于30歲，墨西哥成2026年世界杯舉辦地，民眾消費能力有望釋放。
但拉美市場也有隱憂。墨西哥和巴西作為最大電商市場，盜搶率高，罷工游行常致物流中斷。今年2月墨西哥毒梟被擊斃引發騷亂，物流多地中斷，經濟部動用軍用設施保障運輸仍難避免部分賣家無法正常發貨。
美客多自身也面臨競爭壓力，Temu、Tiktok、Shopee等中國跨境電商平臺在拉美圍剿。Temu不到一年成巴西第二大電商平臺，Tiktok Shop巴西站成全球第三大用戶市場。美客多放寬入駐要求，想用中國供應鏈維系用戶基礎，但軟件層面對中國賣家不友好，賣家中心頁面不支持中文，上傳商品多依賴第三方ERP軟件。
美客多與中國賣家的雙向奔赴，融合效果有待市場檢驗。這片藍海能否持續吸引中國賣家，美客多又能否守住拉美市場，值得持續關注。
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