執(zhí)筆 | 姜 姜

編輯 | 揚 靈

“我們是來抓子的嘛？”

“喝酒！”

“瀘州老窖的展區(qū)，走，跟我進去看一下！”

3月21日，20余位來自不同領(lǐng)域、覆蓋不同粉絲量級的網(wǎng)絡(luò)達人走進瀘州產(chǎn)區(qū)，感受了一場別開生面的產(chǎn)區(qū)集體行。

這是由四川省酒業(yè)協(xié)會與四川省酒業(yè)研究和發(fā)展中心聯(lián)合主辦、瀘州老窖股份有限公司承辦的“網(wǎng)絡(luò)達人川酒行”走進瀘州產(chǎn)區(qū)活動。跟隨達人們的鏡頭，不僅能看到產(chǎn)區(qū)探訪、酒博會沉浸體驗、窖主節(jié)深度參與的活動動線，更透過他們的視角，讓瀘州產(chǎn)區(qū)的獨特魅力得以生動呈現(xiàn)。

1

網(wǎng)絡(luò)達人進瀘州

探尋川酒跨圈敘事

長期以來，白酒行業(yè)的消費者溝通長期依賴兩種路徑：一是以品牌為中心的單向輸出，通過高密度廣告投放構(gòu)建品牌認知；二是以渠道為中心的終端攔截，通過品鑒會、宴席推廣實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。前者成本高企、觸達泛化，后者場景單一、難以破圈。

此次“網(wǎng)絡(luò)達人川酒行”以內(nèi)容創(chuàng)作者為中介，將產(chǎn)區(qū)價值轉(zhuǎn)化為可感知、可傳播、可互動的內(nèi)容資產(chǎn)，呈現(xiàn)出一條截然不同的傳播路徑。

四川省酒業(yè)協(xié)會對參與達人的篩選與布局體現(xiàn)出明確的年輕化導(dǎo)向，參會的20余位達人覆蓋抖音、小紅書兩大年輕群體聚集的平臺，兼顧流量頭部與垂類腰部，既保證傳播的廣度，也保障內(nèi)容的精準度。

他們并非傳統(tǒng)意義上的酒類垂直博主，而是涵蓋生活方式、美食探店、旅行記錄、文化解讀等多個賽道，不僅有徐彬鈴這樣的川渝白酒垂類頭部主播，夯實川酒的專業(yè)認知，也有李小波等劇情演繹達人、王清揚等調(diào)酒達人。

這種“跨圈”配置透露出川酒要對話的不再是存量消費者中的“老酒客”，而是那些尚未與白酒建立深度情感連接的增量人群。目前，抖音平臺上@李二娃、@謝老挑、@董小姐的董等達人發(fā)布的活動視頻已引發(fā)大量粉絲關(guān)注，并形成了一定的話題熱度。

在長江酒道看來，在信息過載的時代，消費者對品牌單向輸出的耐受度持續(xù)下降，而對“第三方視角”的真實分享保持著較高的信任度。這些達人已積累起一批精準粉絲，其對酒博會、瀘州產(chǎn)區(qū)、窖主節(jié)的“個體詮釋”，憑借真實體驗與差異化視角，更容易獲得消費者的認可與信任。

2

地理標志變成可觸摸的敘事

瀘州產(chǎn)區(qū)具象化解構(gòu)

對于普通消費者而言，“中國白酒金三角”“瀘州產(chǎn)區(qū)”等概念長期停留在產(chǎn)業(yè)報道和品牌宣傳語中，是一個高度抽象的地理符號。此次活動的核心價值之一，正在于通過達人的鏡頭與文字，將“產(chǎn)區(qū)”這一宏大概念進行具身化解構(gòu)。

活動動線設(shè)計頗具巧思：上午探訪玉蟬酒廠，讓達人近距離觀察從原糧到酒液的釀造全鏈條，感受產(chǎn)區(qū)的工藝基底；中午走進瀘州老窖酒博會會展區(qū)，在行業(yè)盛會的氛圍中整體感知中國酒業(yè)的宏觀圖景；下午至傍晚深度參與瀘州老窖窖主節(jié)，沉浸式體驗品牌與用戶“玩在一起”的新鮮感與場景感。三層動線層層遞進，讓產(chǎn)區(qū)認知從抽象走向具象，從產(chǎn)業(yè)走向生活。

作為本次活動的承辦方，瀘州老窖準備了酒博會展區(qū)及窖主節(jié)兩個行程點位。

瀘州老窖的酒博會會展區(qū)圍繞國窖1573、特曲等核心產(chǎn)品設(shè)計了掃碼免費品鑒、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊送酒、部分產(chǎn)品買一贈一等活動，不僅面向達人，更面向普通消費者。現(xiàn)場，達人們紛紛掏出手機踴躍參與，在親身體驗中記錄下川酒的普惠性與親和力。

作為瀘州老窖近年來著力打造的IP活動，窖主節(jié)今年首次回歸瀘州?；顒右环矫媛?lián)動了瀘州各大酒吧與餐吧，打造了重視創(chuàng)新潮飲區(qū)，多類型的瀘州老窖調(diào)酒等待消費者品鑒；另一方面匯聚了非遺技藝體驗、非遺美食品鑒、投壺挑戰(zhàn)、手作香囊等豐富多樣的互動項目，為消費者營造出可玩、可感、可沉浸的酒文化體驗場景。

將此次活動置于川酒整體發(fā)展的宏觀背景下審視，更能窺見川酒始終走在行業(yè)前列的深層邏輯。

首先，四川省酒業(yè)協(xié)會與四川省酒業(yè)研究和發(fā)展中心的聯(lián)合主辦身份表明，這并非單一企業(yè)的品牌行為，而是川酒產(chǎn)區(qū)集體敘事的嘗試。

其次，通過“網(wǎng)絡(luò)達人川酒行”這類活動，以產(chǎn)區(qū)為單元、以內(nèi)容為紐帶，將不同企業(yè)的產(chǎn)區(qū)共性進行集中呈現(xiàn)，用消費者更易于接受的語言和方式傳遞川酒價值，正是川酒在產(chǎn)區(qū)共建與品牌共塑上的一次前瞻性實踐。

我們也有理由期待，川酒將會持續(xù)為行業(yè)帶來驚喜。