當(dāng)你求人時，怎么說對方更容易接受呢？為什么有些人提出的要求，別人總是能愉快的接受，而自己提出的要求卻經(jīng)常被人拒絕呢？說話是要講方法和技巧的，同樣的話，運(yùn)用不同的方式方法講出來效果就完全不一樣。同樣一個請求，如果掌握一些技巧，就可以大大提高自己的成功率。

今天就給大家講一個能在不知不覺中讓對方接受你要求的說話技巧，叫登門檻效應(yīng)。我們先來看一個故事。在一個風(fēng)雨交加的夜晚，有個乞丐非常餓，于是他來到一戶人家前敲門。主人打開門后，乞丐說道。你好，我現(xiàn)在又冷又餓，能給我煮一碗肉湯喝喝嗎？

主人回答道，走！老子這兒又不是慈善機(jī)構(gòu)。乞丐很無奈，但也沒辦法，他邊走邊想，終于想到了一個方法。他又敲開了一戶人家的門，對主人說道，你好，我的衣服被淋濕了，能借我一個吹風(fēng)機(jī)把衣服吹吹干嗎？主人覺得乞丐挺可憐的，就讓他進(jìn)門吹衣服了。乞丐邊吹邊說，你好，能否借你的一個小鍋，我一會兒煮碗石頭當(dāng)喝喝，暖暖身嗎？

主人心想，石頭湯，石頭煮一下也能喝，好吧，我倒要看看你到底怎么煮。乞丐從門外找了塊石頭，洗干凈后就放進(jìn)鍋里煮了，煮了一塊兒。對主人說，快煮好了，我得放點(diǎn)鹽。于是主人給了他一點(diǎn)鹽，乞丐又說，最好能用點(diǎn)青菜葉配下湯。主人又給了他一些青菜葉，乞丐又說，如果能再加點(diǎn)肉末，我的石頭湯就完美了。于是主人就給了他一些肉沫，最后乞丐舒舒服服的喝了一碗美味的肉湯。

同樣一個要求，第一個主人毫不猶豫的拒絕了他。而第二個主人卻在不知不覺中滿足了他的要求。心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下，人們都不愿意接受較高較難的要求，因為他費(fèi)時費(fèi)力。相反，人們卻樂于接受較小的容易完成的要求。在實現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢的接受較大的要求，這種現(xiàn)象叫登門桿效應(yīng)。這種登門檻效應(yīng)，無論是在工作還是生活中，都對我們產(chǎn)生著巨大的影響。

如果你應(yīng)用得當(dāng)，別人就會愉快的接受你提出來的要求，如果應(yīng)用不當(dāng)，你就很可能會被別人拒絕。所以，當(dāng)我們要求別人做某件較大的事，又擔(dān)心他不愿意做時，可以先向他提出一件類似的較小的事情。比如，你在大街上看到一個美女，對她一見鐘情，如果你上去，就像人家求婚，人家不打110報警就算不錯了。

你應(yīng)該先上去搭個訕，要個微信號聊幾天，然后找時間約會，慢慢成為戀人，再求婚就容易多了。我們進(jìn)商場的時候，銷售員也不會看到我們進(jìn)去，就讓我們買這兒買那兒。而是會說隨便看隨便挑，看到有合適的衣服盡管去試穿。你穿上后恰當(dāng)好處的夸獎幾句漂亮，你自然就心動想買了。在職場中也是一樣，如果領(lǐng)導(dǎo)突然給員工一項難度極高的工作，員工會覺得自己做不好。

但如果領(lǐng)導(dǎo)把這項難度極高的工作進(jìn)行拆分，每次給員工安排一小部分，不知不覺中，員工就完成了這項工作。一個鄉(xiāng)下小伙子去應(yīng)聘應(yīng)有盡有百貨公司的銷售員。老板問他，你以前做過銷售嗎？他回答說，我以前是村里挨家挨戶推銷的小商販。老板喜歡他的機(jī)靈說。你明天可以來上班了，等下班的時候我會來看一下。

第二天下班的時候，老板真的來了，問他說今天做了幾單買賣？1單。只有一單，老板很驚訝的說，我們這兒的銷售員一天基本上可以完成20~30單生意呢？你賣了多少錢？大概三百萬，三百萬怎么可能。是這樣的。

年輕人說，一個男士進(jìn)來買東西，我先賣他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船。所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺，有兩個發(fā)動機(jī)的帆船，然后他說他的汽車可能拖不動這么大的船。

于是，我就帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛新款豪華型轎車。老板幾乎難以置信的問道，一個顧客今天來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西，年輕人回答說，他是來給他妻子買衛(wèi)生巾的，我就告訴他，你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？

從丈夫給妻子買衛(wèi)生巾開始，找到推銷的機(jī)遇，從魚鉤、魚線到小船、豪華車，這個推銷員把燈門檻效應(yīng)應(yīng)用到了極致。教育孩子過程中，我們一樣可以應(yīng)用登門看效應(yīng)。想讓孩子一起幫忙做家務(wù)，孩子說太復(fù)雜了，我不會，我們可以說，那你能幫我把芹菜的葉子摘掉嗎？

孩子會覺得這個還是比較簡單的。然后我們再說，你能幫我把那些摘完葉子的芹菜洗洗身子嗎？孩子會覺得這個也比較簡單，我們還可以說，你能幫我把那些蒜頭上的衣服給剝掉嗎？就這樣一頓飯下來，孩子已經(jīng)做了不少家務(wù)了。

除了做家務(wù)，其他方面也是一樣的。想讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，我們可以首先讓孩子養(yǎng)成一個好習(xí)慣，比如養(yǎng)成不隨意發(fā)脾氣，認(rèn)真傾聽別人說話，不隨地扔垃圾其中的一個。等這個好習(xí)慣養(yǎng)成后，就進(jìn)入下一個好習(xí)慣，長此以往，良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣便會自然而然的養(yǎng)成了。

當(dāng)然，有些聰明的孩子也會利用登門檻效應(yīng)來讓家長滿足自己的要求，伊凡很喜歡吃牛奶糖，但牛奶糖吃多了對牙齒不好。有一天，伊凡又嘴饞，想吃一顆牛奶糖，他說。媽媽，我今天想吃一個冰激凌，還想吃一塊草莓巧克力。媽媽說這是不行的。一凡又說，那我可以只吃一顆牛奶糖嗎？

媽媽說，好的。父母拒絕了孩子一個大的要求后，往往由于內(nèi)疚或補(bǔ)償心態(tài)，更容易答應(yīng)孩子一個較小的要求，這叫反登門檻效應(yīng)。登門檻效應(yīng)不僅可以用在別人身上，也可以用在自己身上。

1984年，在東京國家馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山本田一大爆冷門，一舉奪得了世界冠軍。當(dāng)有記者問他如何能獲取這樣驚人的成績時，他說道，每次比賽前，我都用乘車把比賽的路線仔細(xì)的看一遍，把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個標(biāo)志是銀行，第二個標(biāo)志是一棵大樹，第三個標(biāo)志是一座紅房子，這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。

比賽開始后，我就以百米的速度奮力向第一個目標(biāo)沖過去。等達(dá)到第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去，40多公里的賽程就這樣被分解成多個小目標(biāo)，輕松的跑完了。如果我把目標(biāo)直接定在40多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟，那么跑到十幾公里就疲憊不堪了，而且會被前面那段遙遠(yuǎn)的路程嚇到。

再高的樓，也有通向頂層的階梯，再高的山，也有通往頂峰的小路，再困難的任務(wù)也有完成的途徑，只要你找到臺階，一步一步往上走，就能把那些看似無法完成的艱巨任務(wù)輕松的完成。

總結(jié)，如果你想讓別人愉快的接受你的要求，先提一個對方容易接受的要求，然后再一步一步往前走。如果你想改變自己，不要奢望一天內(nèi)就脫胎換骨，把大目標(biāo)轉(zhuǎn)化為小目標(biāo)，實現(xiàn)起來就會輕松很多。