中國賣家占比不足8%，一平臺走紅！

在歐洲跨境電商賽道，亞馬遜等平臺的內卷早已成為常態，不少賣家更是陷入“增收不增利”的困境。

而在低地國家（荷蘭、比利時），有一個被多數中國賣家忽視的本土巨頭，Bol.com（以下簡稱“Bol”），正以穩定的營收、寬松的競爭環境和對中國賣家的開放姿態，成為跨境圈的“新風口”。

低地市場的電商霸主Bol，覆蓋9成以上家庭

“從紅海內卷，到布局各類區域性本土平臺，我們踩過不少坑，但也收獲了諸多驚喜，Bol便是其中之一，”深耕3C賣家的kim表示，當時選擇Bol，是基于平臺的實力。

作為荷蘭乃至荷比盧地區的電商霸主，Bol布局不同于亞馬遜的全球化，它深耕本土市場20余年，從最初的在線書店發展為全品類綜合平臺，如今隸屬于荷蘭零售巨頭Ahold Delhaize集團。

Kim稱：“當時調研市場的時候發現，Bol在荷蘭市場的品牌認知度高達98%，幾乎覆蓋了當地90%以上的家庭，這種本土壁壘是不少平臺無法比擬的，即便是亞馬遜也無法撼動它的本土優勢。”

“另一方面就是平臺的盈利能力和市場足夠穩定，這是我們考察一個平臺是否值得入駐的先決條件，”kim表示。就最近的數據來看，Bol平臺2025年全年交易額同比增長8.4%，達到63億歐元，凈銷售額31億歐元，毛利潤更是同比增長12.2%，達到2.07億歐元，展現出強勁的盈利韌性。

其中，第四季度銷售額同比增長11%，創下歷史最佳表現，跨境合作伙伴銷售額實現翻倍增長，側面印證了平臺跨境業務的巨大潛力。

而在產品上，Bol平臺覆蓋27個主要品類、10大核心賽道，既有傳統優勢品類，例如書籍、電池產品、玩具等，也有高速增長的潛力賽道，例如智能家居、家居收納以及母嬰等，尤其適配中國賣家的供應鏈優勢。

“3C電子類，是中國賣家的優勢賽道，也是平臺空白點最集中的類目，當時我們切入這個平臺也有此原因，他們的客單價偏高且需求穩定，”kim表示。

低競爭高潛力，Bol用戶購買力突出

在kim看來：“Bol的核心優勢之一，就是低競爭、高潛力的生態環境，這也是它跟亞馬遜的區別，尤其是在買家、賣家方面。”

從賣家端來看，截至2025年底，Bol平臺擁有4.42萬名活躍賣家，其中絕大多數來自歐洲本土，中國賣家占比不足8%，屬于典型的藍海市場。

與亞馬遜歐洲站“千軍萬馬過獨木橋”的內卷不同，Bol上的中國賣家少，競爭壓力小，“只要產品合規、品質過關，無需投入大量推廣費用，就能憑借平臺天然流量獲得訂單。”

而且平臺賣家結構健康，以中小賣家為主，沒有形成壟斷性的頭部賣家，新賣家入駐后有充足的成長空間。

從用戶端來看，Bol的用戶質量堪稱“歐洲頂流”。平臺年度活躍客戶達1400萬，月均活躍終端用戶2700萬人，覆蓋荷蘭和比利時絕大多數網購人群。Kim表示：“你要知道，荷蘭總人口也只有1700萬，這樣的覆蓋度意味著每個荷蘭家庭都在使用Bol購物。”

更關鍵的是“荷比盧地區消費者購買力極強”，荷蘭人均年收入達5.8萬歐元，比利時達4.9萬歐元，網購滲透率高達95%，平臺平均客單價約85歐元，比亞馬遜德國站和法國站都高。

且當地消費者受教育程度高，對新品牌接受度高。一項調查數據顯示，45%的荷蘭消費者表示愿意嘗試來自中國的優質品牌，且更看重性價比而非絕對低價，為中國賣家提供了充足的利潤空間。此外，平臺用戶粘性極高，復購率同比高出市場平均水平30%，有利于賣家長期深耕。

那些已入駐賣家的真實反饋

但于賣家而言，同行的真實反饋更能讓人直觀了解Bol，小編整合多位已入駐中國賣家的真實反饋來看，褒貶不一↓

賣家對于Bol的正面反饋主要集中在以下：一是成本低、利潤高，“沒有月租，傭金比亞馬遜低3-5個點，物流費用也低15%-20%，同樣的產品，在Bol的利潤比亞馬遜高10%-15%”，一位做3C配件的賣家表示，入駐半年就實現月銷破萬歐元，且沒有激烈的價格戰。二是運營簡單，“平臺規則不復雜，沒有復雜的績效考核，只要做好合規和本地化，訂單很穩定，甚至有自然流量爆發的可能”。

也有賣家分享了避坑經驗，核心集中在三點：第一，物流合規是前提，“純中國直發無法入駐，必須將商品提前存放在歐洲境內（荷蘭/比利時本地倉），Bol配送時效卡得很嚴”。此外，合規認證與本地化運營也是必須的。

還有一位做家居收納的賣家反饋：“Bol的用戶很注重產品細節，產品描述要詳細，包括技術參數、使用說明、保養方法等，圖片要突出使用場景，這樣能大幅提升轉化率。而且平臺的廣告成本很低，搜索廣告平均點擊成本0.3-1.2歐元，比亞馬遜低很多，中小賣家也能承擔得起。”

綜合來看，Bol平臺的核心優勢是“低競爭、高利潤、穩增長”，完美契合當前中國賣家“避開內卷、深耕優質市場”的需求。對于想要拓展歐洲市場的賣家來說，它不是亞馬遜的“替代品”，而是“補充項”，更是中小賣家的“藍海跳板”。

當然，Bol也有其局限性，比如市場范圍集中在荷比盧地區，整體規模不及亞馬遜歐洲站，且對本地化運營有一定要求。另外，平臺的準入門檻對中小賣家不夠友好，入駐時需要提供注冊滿2年的企業資質、年營收不低于50萬歐元的證明，以及歐洲其他平臺12個月的銷售記錄，平均評分不低于4.2星。還有賣家認為它不如MnaoMnao溫和。

但對于個別想要“小而美”深耕細分市場、實現穩定盈利的賣家來說，這些局限性遠不及它的紅利突出。

在已入駐賣家看來“Bol準入嚴格、扶持精準、回報可期”，它并不適合所有中國賣家，更適合具備一定資金實力、有歐洲運營經驗、合規意識強且能承擔本土化投入的品牌型賣家，建議賣家根據自身情況選擇是否布局。