在各大壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員基本穩(wěn)定的背景下，中國(guó)人保壽險(xiǎn)仍在大幅裁減營(yíng)銷(xiāo)員。

2026年3月26日，中國(guó)人保正式發(fā)布2025年財(cái)報(bào)，旗下人保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員情況也得以披露。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年末，人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員規(guī)模為76991人，對(duì)比2024年末的82796人，全年凈減少5805人，減員幅度達(dá)到7.0%。

這已是人保壽險(xiǎn)連續(xù)多年精簡(jiǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍。2023年，人保壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員減員0.86萬(wàn)人，降幅8.78%；2024年，全年再度縮減0.60萬(wàn)人，同比下降6.76%。

財(cái)經(jīng)眾議院注意到，在總數(shù)縮減的同時(shí)，人保壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍還面臨有效人力較低的問(wèn)題。

年報(bào)披露，人保壽險(xiǎn)2025年月均有效人力僅19770人，以此測(cè)算，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍有效率約為25.7%，意味著平均每4名代理人中，僅有1人能夠?qū)崿F(xiàn)有效出單，其余人員并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

這一數(shù)據(jù)也印證了人保壽險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型思路：不再追求代理人數(shù)量的盲目擴(kuò)張，而是淘汰低效人力，聚焦留存優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，提升人均績(jī)效，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道從“量大”向“質(zhì)優(yōu)”轉(zhuǎn)變。

伴隨個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍收縮，人保壽險(xiǎn)渠道結(jié)構(gòu)出現(xiàn)顛覆性變化，銀保渠道保費(fèi)規(guī)模反超個(gè)險(xiǎn)，成為公司第一大收入來(lái)源，業(yè)務(wù)重心徹底轉(zhuǎn)移。銀保渠道全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入682.78億元，同比大幅增長(zhǎng)33.5%，占總保費(fèi)比重達(dá)到54.2%，撐起半壁江山；個(gè)險(xiǎn)渠道全年保費(fèi)收入540.04億元，同比增長(zhǎng)5.4%，占總保費(fèi)比重為42.9%。

對(duì)比壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大幅減員，人保財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售及從業(yè)人員規(guī)模保持平穩(wěn)，僅做小幅優(yōu)化調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025年末人保財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售及從業(yè)人員約16.1萬(wàn)人，2024年末為16.27萬(wàn)人，全年凈減少約1700人，減幅僅1.0%。

財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)人保2025年?duì)I業(yè)收入6690.44億元，同比增長(zhǎng)7.6%；歸母凈利潤(rùn)630.33億元，同比增長(zhǎng)9.0%。

針對(duì)整體發(fā)展布局，中國(guó)人保董事長(zhǎng)丁向群在財(cái)報(bào)致辭中明確表態(tài)，公司將加快建設(shè)功能卓著、運(yùn)營(yíng)高效、主業(yè)鮮明、治理現(xiàn)代、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流保險(xiǎn)金融集團(tuán)。未來(lái)發(fā)展路線(xiàn)清晰，公司將專(zhuān)注保險(xiǎn)主業(yè)，牢牢聚焦財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)、投資三大主線(xiàn)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，均衡結(jié)構(gòu)配比，構(gòu)建主業(yè)更加突出、布局更加合理、發(fā)展更加穩(wěn)健的梯次發(fā)展格局。