一大群麻雀飛來，“撿拾”掉落在倉庫外的糧食，當有叉車經過時，又猛地“呼啦啦”成群結隊地飛往天空。

這，是方琴仙企業門口的日常景象。她創辦的企業名為衢州柯城糧豐農產品。3月下旬，中國婦女報全媒體記者來到位于浙江省衢州市柯城區的衢州農商城，走進她的辦公場所和倉庫，與她面對面，去解鎖一家別樣的糧食企業。

從最初的做酒米、碎米以及飼料廠用的皮糠、玉米、小麥等，到經營酒釀糧食，方琴仙經歷了事業上的起起伏伏。回首20多年的創業路，她一直秉承著一個理念——要守好對客戶的承諾，也要守好千千萬萬杯好酒背后的“糧”心。

“小白”初長成

方琴仙的“店”并算不上大，一間幾十平方米的辦公場所外加一個能備下上千噸糧食的倉庫，構成了這家店的全部。2000平方米的倉庫里，不同糧食裝在不同顏色的袋子里，整整齊齊碼放著，將近5米高。一輛輛叉車穿梭其中，忙碌而有序。

這里擺放的糧食不同于在超市售賣的大米白面，而是用于釀酒的原料——稻谷、玉米、高粱、蕎麥、小麥、青稞等。“總共有十多種。”方琴仙說道。

在衢州，做這個行當的人并不多，方琴仙是個中翹楚。為什么會跟釀酒原料打上交道？方琴仙的思緒飄到了二十多年前。

當時，方琴仙家做酒米、碎米生意，還做飼料廠用的皮糠、玉米、小麥等。但隨著政策調整，方琴仙家經營的糧食品種也相應地進行調整，逐漸轉變為售賣釀酒糧食。

然而那時候，釀酒的人也不多，生意也不如意。方琴仙就和丈夫互相打氣，“酒是糧食精，越好的酒越要靠好糧食。如果能給釀酒人提供最好的原料，讓他們釀出最好的酒，到時生意肯定就好起來了。”

夫妻倆是這么想的，更是這么做的。為保證品質，她和丈夫多次前往國內的產糧區，尋找優質可靠的供應商。運來的每一批貨，兩人都認真驗貨，絕不以次充好。有時候，面對失信的供應商，方琴仙生氣又無奈，“別人不講誠信，但我們不能不講誠信。”不合格的產品，她只好忍痛銷毀。

保證貨品質量只是其一，摸清原料的“脾氣”也是必不可少。“這批貨怎么樣？”“這高粱煮好后是什么樣兒？”……面對客人的種種詢問，盡管不會喝酒且對釀酒知識一竅不通，但好學的方琴仙沉下心來做“實驗”，通過一次次蒸煮糧食，觀察煮好狀態，向“老釀家”請教，逐漸熟練掌握了糧食性征與酒品質好壞的關系。

正是方琴仙的這份真心，贏得了一眾客戶的信任，很多客戶和她從生意伙伴處成了老朋友，也在釀酒糧食領域站穩了腳跟。

“助跑”穩人心

“說實話，生意做了這么多年，客戶群體穩定，但我心里一直有個念頭，想擴大規模，多備些好糧。”方琴仙坦言。

因此，當她了解到浙江省婦女兒童基金會和浙江泰隆慈善基金會一起發起的“泰隆創業助跑計劃—巾幗共享”項目時，她感覺到機會來了！“這個項目專門幫助咱們女性創業者解決資金、技能、資源等方面的難題，這不正是我需要的嗎？”于是，提交申請，上報材料，闡述需求……不出1個月，項目依托志愿單位泰隆銀行為方琴仙提供了50萬元的低息信貸支持，大大緩解了她的資金壓力。

方琴仙看準行情，使用貸款資金，儲備了充實的貨品，讓自己手里有糧心不慌，也讓客戶不為糧食擔憂。

資金支持是初創企業或企業轉型時的“及時雨”。像方琴仙這樣受益于“助跑”項目的女性不在少數。去年，項目為50名符合發展標準的衢州女性撥付了扶持資金，為衢州巾幗創業項目發放專項信貸資金1280萬元，針對農產品加工、非遺文創、鄉村旅游等衢州特色創業領域提供低息信貸支持，解決了創業者的融資難題。

時至今日，方琴仙依舊好學。得知項目還有創業女性賦能培訓，她又有了新想法。“我想跟項目里的培訓老師學習新媒體運營方面的課程。”她對記者說，傳統生意出身，對于AI、線上銷售等新潮方式玩得沒那么溜，“多學點，總歸是好事，今后可以多一條腿走路。”

在方琴仙看來，項目給予她的，不光是錢，而是一份底氣。“它讓我知道，咱們女性創業，不是單打獨斗，有人愿意拉你一把，有人愿意陪你一程。”

腳踏實地抬頭看

“助跑”項目的助力，讓方琴仙有了新奔頭，對未來也有了新期待。關于未來三年的規劃，她想從兩個方向使勁兒——一個是腳踏實地，一個是抬頭看路。

腳踏實地，是為根。“不管什么時候，糧食品質上不能松一口氣。”方琴仙心里非常清楚，客戶的信任正是源于她家糧食品質和她的辦事實在，“真誠實在做生意，到什么時候都不能丟。”

另一方面，光低頭拉車不行，還得抬頭看路。隨著時代變化，AI大潮涌來，方琴仙想著可否抓住這些時代風口，讓更多人知道釀酒糧食和誠信經營的重要性。

“我最近就在琢磨視頻號、抖音、小紅書等這些平臺。”方琴仙思考著實踐著，不搞花里胡哨，主打真誠。“我們的倉庫實實在在，要看貨的朋友可以直接來店里，也可以看看我們是怎么給客戶發貨的。”

客戶想到釀酒原料，就能想到方琴仙，就能想到“放心”，這便是守業20多年的“80后”創業女性方琴仙追求的品牌效應。

來源：中國婦女報

浙江省婦女兒童基金會成立于1981年，是由浙江省婦聯主管，在浙江省民政廳注冊的具有公募資質的“5A級”社會組織。基金會的宗旨是“關愛婦女兒童疾苦，保障婦女兒童權益，發展婦女兒童事業”。自2014年專職化運作以來，以專業化為要求，目前擁有一支30人左右青春、熱情、友愛、向上的專職隊伍，近三年籌集愛心款物約4.22億元，幫扶婦女兒童60余萬人次。

基金會先后被全國婦聯、浙江省人民政府等單位授予“全國維護婦女兒童權益先進集體”“中國婦女慈善獎之貢獻獎”“抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手（集體）”“浙江省三八紅旗集體”“第四屆浙江慈善獎項目獎”“第五屆浙江慈善獎工作獎”“第五屆浙江慈善獎項目獎”“第六屆浙江慈善獎楷模獎”“第六屆浙江慈善獎項目獎”“第七屆浙江慈善獎項目獎”“第八屆浙江慈善獎項目獎”“中國公益慈善項目大賽項目金獎”“全國社會治理創新案例”等榮譽，FTI中基透明指數10年滿分。

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