沈巍記229：沈巍到杭州站臺茶葉商，看到商業眼光不會看到的盲區

從西安回滬，沈巍馬不停蹄，直接去了杭州，24日、25日，連續兩日站臺杭州萬虎茶葉有限公司，推介該公司注冊商標為“西湖工夫茶”的產品。

該公司老板張萬虎與沈巍同框，第一天在室內，進行了預熱，第二天，也就是25日，直接把直播間搬到了依山而生的茶葉園。在沈巍的粉絲看來，這是沈巍第一次“試水”純商業性的賣貨。

實際上，沈巍的商業軌跡，有一個艱難推進的過程。2019年不談，2025年二次爆火以來，他首次涉足商業環境，是在“九紅”出道七周年慶典現場，當時沈巍作為壓軸嘉賓出場，但是主持人把沈巍晾在了一邊，直接現場賣貨，沈巍基本無講話空隙，現場十分尷尬，后來身邊助理帶著沈巍提前退場，當時尚在沈巍身邊的劉文迪還對主辦方讓沈巍站臺商業賣場，當場發飆。這算是沈巍第一次擱淺在商業味道特濃的賣場環境中。

前不久，他參加了一場書法直播活動，也算是一場商業帶貨作業，只不過貨品是書法作品而已，多少還與文化沾一點邊。

這一次到杭州出席龍井茶帶貨現場，沈巍實現了一次跳躍。一度被沈巍看好的“上海小鯨娛”團隊，早在去年六月份就亮出招牌，試圖讓沈巍加入到他們到貴州的商業活動中，但被沈巍堅拒，也由此改變了“上海小鯨娛”在網絡上的運營模式，讓他們過去高舉的帶貨模式努力向沈巍的文化輸出模式靠攏，但“上海小鯨娛”現在看到的卻是沈巍出現在直播帶貨現場，不得不慨嘆，他們去年的商業帶貨模式處于一種時機不成熟的狀態，他們也因而告別了他們更可能擅長的直播帶貨考量。

“上海小鯨娛”也為此在直播間里假設，如果去年他們在和縣行、仙游行等他們組織的活動中，在直播間里推出“購物車”一定會被口水淹沒。

但沈巍也在適應著網絡的發展，他明確說，他對商業運營不感興趣，不會組建什么商業團隊，但是可以利用自己還有的那么一點流量，為別人提供一點幫助。這兩天他來到杭州，顯然是他試圖為商業模式提供一點互聯網助力的考量在內。

本質的原因，是沈巍不想直接從事商業運營，因為他解釋說他不感興趣，更沒有那個精力，但他可以用他的互聯網的觸角，為商業運營賦能。這一段時間，他的身邊的準跟班，紛紛組建各種直播基地，均希望沈巍為他們站臺，但無一不是被沈巍拒絕。正反映出他的發展的立足點放在哪里。而那些意圖先斬后奏的準跟班，顯然沒有吃透他的發展方向。

看起來，沈巍這一次來到賣貨現場，與他之前的文化傳播方式，有著斷崖式的反差，但我們也注意到，沈巍能夠接受杭州的茶業經營者的邀請，愿意前來，并非沒有先兆。

今年春節前，一位頗為溫婉知性的年輕女性來到沈巍身邊，與他討教起中國戲劇諸多問題，包括沈巍為什么會對戲曲情有獨鐘、戲曲的前景如何、如何推進戲曲的發展，這位女士在談話間，已經談到在新的一年的合作可能：“那今年我希望我們可以一起共創更多的這種文化傳播的東西，因為我們還是比較喜歡這種非遺的，希望他們傳承下去。”

現在看來，她所說的非遺，就應該是這次沈巍到杭州來所要展示的一種商品。我們可以從資料中得知：“西湖龍井茶制作技藝于2011年被列入聯合國教科文組織人類非物質文化遺產代表作名錄,是中國唯一以單一茶類、完整工藝鏈入選的茶技藝。”

因此，杭州的萬虎茶葉有限公司向沈巍拋出合作的橄欖枝，是以一種和緩的方式溫和地向前推進的。先在一個月前，派出一位知書達理的女性代表，從沈巍列入今年兩大文化輸出目標的戲曲入手，獲得與沈巍的話題并軌，下面再后續跟進非遺文化產品的商業合作，便毫無齟齬之感了。

問題是，太過程式化的賣貨模式，該如何與沈巍滔滔不絕的文化傳播方式更好地融洽起來，這或許是傳播核心、商業媒介與粉絲受眾都必須調適的一個問題。

在賣貨現場，沈巍頑強地顯示出他的文化根底與人性底色，突破了商業運營不會加以考慮的諸種維度與盲區，執著地顯示出他自己的個性化風格的存在。我們大致可以歸納為三點：

一是沈巍特意關注起茶農們的勞動。

在戶外直播現場，身后可以看到郁郁蔥蔥的因山而生的茶園，但沈巍比別人多注意到一點的是，那些在田間勞動的茶農。他們來自于安徽，在烈日下摘取芽尖，他們的辛苦程度，似乎只有沈巍提了出來。

而沈巍的這種人性化的關注，讓茶葉背后的勞動價值與生存考量凸顯出來。這也似乎也引起了主辦方的話語尾隨，他們說茶葉商也是一個勞動的產業，為很多人提供了就業機會，為國家創造了稅收，一句話，商人的背后也有宏大敘事。

沈巍并不是否定宏大敘事，他就曾經說過，戲曲的背后，就隱含著宏大敘事，在他的心目中，傳輸著社會正能量信息的任何文化，都應該稱著宏大敘事。沈巍一直強調一個人還要有社會責任感，他之所以在互聯網上拒絕了一部分、又無怨無悔地投入到一部分，都是社會責任感在背后驅使著他。

實際上，沈巍在選擇商業行為的背后，是他覺得自己的行為也是在兌現著社會責任感，也是用自己微薄的但尚還未被泯滅的力量推進著與參與著“宏大敘事。”

二是沈巍特意提到邊遠地區的商品配送問題。

在賣貨現場，沈巍注意到邊遠地區不送貨，當即向張總提問，為什么邊遠地區郵路不通。實際上，經常在互聯網上購物的人，都知道，這是一個慣例。我們最容易看到的是，華東地區可以免郵費，言下之意，物流行業有著它們的經濟考量。

但沈巍卻在這些約定俗成的商業運營模式之下看到了違拗民眾的不便之處，他說他對邊遠地區有感情，希望張總能夠去改變一下這種現狀。

甚至他說，可以為那位粉絲先代訂一份，然后由他自己寄送過去。

這種考慮到消費者利益至上的態度，的確讓商業環境下下見慣不驚的通用形態露出了自己的敗絮與盲點。

三是沈巍強調文化是前賢努力的結果。

他身處在杭州這塊他曾經多次來過的土地上，對杭州的文化申說過不知多少遍，但他談到杭州的特色文化，依然充滿著熱情與激情，就像他稱譽的那些表演藝術家一家，每一次上臺表演，都要抱著第一次上臺的認真態度。

他說杭州文化，有柔的一面，比如西湖的白娘子一說，同時，這里還有雄渾的一面，如岳飛抗擊外侮的壯懷激烈的英雄傳奇，而商業文化則體現出人們致力于向往美好生活的那份進取精神。而這一切，都是前賢們的文化沉淀的結果。

沈巍之前在與戲曲演員交流的時候，就提到一個觀點，發揚光大戲曲，就是對先賢的告慰，也是對先人們賦予后人們的一個飯碗的回饋。

推而廣之，沈巍言下之意，就是當我們用祖宗留下來的文化進行當下的商業經營的時候，也應該始終感恩著先人們留給我們一個吃飯的飯碗。歸根結底，就是沈巍在回答他為什么會對中國文化如此情有獨鐘的時候，他強調他有一顆對文化的敬畏之心，他能博聞強識的原因是因為他比別人多一點認真，有不懂的地方，他會努力去搞懂。

如此看來，他到杭州去參加隸屬于非遺文化——龍井商業產品的推銷，這背后還是有著他對祖先的一片感恩心理，他對中華傳統文化的敬畏之心，所以他才當仁不讓地在商業的大潮中從點水到試水，再奔向更為博大的翔游的未來水域。靠著錢江潮奔涌的杭州灣，他也在努力地成為互聯網沖浪的一位濤頭立的弄潮兒。