錦農堂白祖留：成長推動增長，所有效益皆源于管理

動保行業內卷加劇、養殖端波動頻發，各類經營風險持續攀升，行業生存環境愈發嚴峻。從高熱病時代的野蠻生長、動保經銷商的快速崛起，到如今市場擠壓、盈利承壓的舉步維艱，二十年風雨淬煉、大浪淘沙，能夠穿越行業周期、站穩腳跟的經銷商，必然有著獨到的經營智慧與堅守。

而云南錦農堂科技集團有限公司（以下簡稱“錦農堂”），正是云南這片沃土上，歷經行業洗禮、脫穎而出的動保經銷商標桿典范。

錦農堂團隊

深耕動保行業24載

作為錦農堂的創始人，白祖留自2002年進入畜牧行業，至今已深耕24載。從基層業務員成長為企業掌舵人，從青澀學子轉變為高校教師，從孤身一人打拼到帶領30多人團隊奮進，營業額峰值幾千萬元，白祖留的創業歷程充滿了奮斗與堅守。

“最初創業沒有什么宏大的目標，我出身農村，只想在大城市站穩腳跟，在自己的專業領域持續深耕。”白祖留坦言，2002年他從云南省畜牧獸醫學校畢業后，正式踏入畜牧行業。最開始，他進入云南一家獸藥廠擔任業務員，在此期間，積累了一定的行業與銷售經驗。到2006年，他毅然決定開啟創業之路，從個體經營戶起步，逐步發展為今天擁有30余人的專業團隊。這一路的成長，離不開他對畜牧行業的赤誠熱愛與始終如一的專注。

記者了解到，中專畢業以后，白祖留并沒有停止學習的步伐，他通過成人教育深造，順利完成云南農業大學本科課程學習，并于2011年受邀回到母校云南省農業職業技術學院，擔任協議教師。期間，他既要兼顧教學工作，又要打理企業事務，雙重壓力之下，對行業的熱愛卻愈發濃厚。白祖留翻出了多年前的個人志向，其中有兩條便是“成就一個企業、成就一批人才”，而教師的經歷，恰恰實現了他的志向。

用他的話說，師者“傳道、授業、解惑”，在培養學生的同時，也為自己解答行業與管理方面的困惑。目前錦農堂團隊90%的成員，都是白祖留曾經的學生。他解釋道，因為好多學生在畢業之后對于就業很迷茫，所以經常會和他有所交流。在這個過程中白祖留都會按照學生意愿為他們介紹工作，因此也有一部分學生自然而然加入了他的團隊，成就了今天的錦農堂。

白祖留在會議上發言

以管理破局，靠成長賦能

“在我的團隊里，從來沒有‘打工人’的說法，大家都是合作伙伴，逐步成長為企業合伙人。”這是白祖留對團隊管理模式的核心總結。

錦農堂采用“阿米巴”管理模式，充分激發團隊自主性，目前團隊中超過一半的成員已成為公司或子公司的股東。

白祖留倡導“內部創業、內部競爭”的理念，最大限度調動每一位成員的積極性與創造性，形成上下同心、協同奮進的發展合力。

目前錦農堂內部已經成立了多個分子公司，負責不同品類或不同區域市場開發，業務涵蓋生豬、反芻、家禽、水產、寵物等各個領域。每個分子公司獨立運營，擁有不同的股東，但都是公司成員。

面對生豬養殖端持續虧損、上游企業無序競爭的行業困境，白祖留有著清醒的認知：行業下行期，唯有做好內部管理、提升團隊核心競爭力，才能實現效益突破。他始終堅信，所有效益都是管理出來的，精細化管理是企業抵御行業風險、實現長遠發展的根基。

錦農堂團隊交流學習

當前，錦農堂全力倡導“成長推動增長”的發展理念。白祖留解釋，這里的“成長”包含三個維度：

一是員工成長，公司全力助力團隊成員提升專業能力與綜合素養，間接增加個人收益，真正實現勞有所得、多勞多得，讓員工與企業共成長；二是客戶成長，在為經銷商、養殖場提供服務的同時，助力客戶提升經營管理水平，強化聯盟共贏意識，實現抱團發展、共同進步；三是供應商成長，供應商的發展理念直接關系到錦農堂未來3-5年的發展布局，選擇供應商不僅要考量短期利益，更要兼顧長遠市場規劃，唯有與理念契合、協同發展的供應商合作，才能實現企業長久健康發展。

云南生豬養殖格局重塑，集團化趨勢凸顯

2022年新牧網調研數據顯示，云南省千頭母豬存欄企業超百家。但在最近走訪中發現，云南省的生豬養殖格局在近3年已然發生巨變。

由于云南多山區、人口分布分散的地理特點，散戶在當地市場仍具有較強的生命力。但隨著生豬養殖成本不斷壓縮、行業規模化進程加快，養殖格局正發生深刻變化。

白祖留分析道，目前云南市場中，中大型規模養殖場（能繁母豬存欄200-5000頭）占比約30%，小型家庭養殖農場（能繁母豬存欄不足200頭）占比約20%，而集團公司生豬存欄占比已超過50%，集團化養殖成為行業主流趨勢。

“06年開始創業時，剛好趕上行業紅利期，也就是那時掙到第一桶金，后來才能成家立業。”白祖留談起當年的市場，再與目前市場情況做對比，落差感拉滿。“如果按照2020年左右那個價格體系，錦農堂營業額早已突破5000萬的目標。”他表示，目前錦農堂的年銷貨數量是2020年左右的1.5倍，但營業額卻并未提升，而這種情況，在近幾年的動保行業屢建不鮮。

面對市場格局的變化，白祖留積極求變，不斷調整發展戰略。記者了解到，錦農堂通過在云南地區的多年經營，目前擁有300多家二級經銷商，銷售網絡基本覆蓋全省，這也使得公司當前營收中，渠道收入占比達到60%-70%。

雖然渠道建設保障了錦農堂公司現金流穩定，但規模廠市場同樣不容忽視。目前，錦農堂已成立專業規模廠開發團隊，專注于為規模養殖廠提供專業化服務。規模場團隊的成立，不僅是白祖留對于養殖格局變化所做出的調整，更是對于團隊服務能力的一次磨練。

農財寶典新牧網金牌服務商授牌儀式

上圖左：《農財寶典》新牧網策劃總監王文強，右：云南錦農堂科技集團有限公司董事長白祖留，中：云南錦農堂科技集團有限公司豬健康事業部總經理畢曉燕

“只有與客戶一起成長，才能不被行業所拋棄。”白祖留坦言。隨著行業競爭不斷加劇，無論是養殖企業還是動保企業，都需強化成本效益意識。唯有堅守本職、精益求精，在做好核心業務的基礎上持續降低運營成本，才能在行業浪潮中站穩腳跟，擁有更長遠的發展未來。