戶儲“黑馬”靠什么走通國際化？思格新能源董事長詳解！

當1500多名膚色各異的“老外”涌進南通蘇錫通科技產業園，這場面還是有些震撼的。如此規模的外賓集中來訪，在南通歷史上是第一次，在中國光儲行業也是創紀錄的。

在過去8個月里，思格團隊快馬加鞭，建成投產了13.6萬平米的南通智慧能源中心，創造了光儲行業建廠的速度之最。當全球50多個國家和地區的客戶走進這里，近距離感受思格的生產線時，無不驚訝于工廠的智能、高效——每21秒，就有一臺逆變器下線；每15秒，就有一臺儲能PACK下線。

這一刻，對思格新能源來說，是榮耀時刻，更是新征程的起點�！斑@是同心同行，共創未來的新起點。”思格新能源董事長許映童說。

三年前，看到戶用儲能的巨大商機，許映童毅然從工作了20余年的華為辭職，創立了思格新能源。從最初創業的4個人，到現如今1700人的團隊，思格快速奔跑成為了戶儲行業耀眼的“黑馬”。

成立之初，思格新能源就定位于高端品牌，高投入、重研發，主攻歐美市場。三年時間，思格將業務擴展到了80多個國家和地區，在澳大利亞等多個市場市占率斷層式領先。2025年，公司海外營收繼續大增，國際化成績斐然。

錨定海外高利潤市場的戰略選擇，讓思格成功避開了國內的價格戰，營收增幅和利潤水平遠高于業內同行。2025年前三季度，公司營收已達56.41億元，同比猛增706%；凈利潤18.9億元，凈利率高達33.5%。

思格的快速成長，也吸引了資本的青睞。公司已完成六輪融資，高瓴、鐘鼎資本、順豐系產業基金、天堂硅谷、國核投資等眾多知名投資機構相繼入股，最新一輪融資的投后估值為41.7億元。3月9日，思格再度向港交所遞交了招股書，并已獲得中國證監會的海外上市備案。

回首這段創業旅程，許映童頗多感慨。創業的過程，就是用一磚一瓦來蓋房子，過程雖然艱辛但也充滿成就感，尤其是當創業的社會價值顯現的時候。

“創立思格源于一個樸素的愿望，‘用好產品、硬技術去改變世界、改變社會，讓能源更清潔，讓生活更美好，讓人類社會邁向更可持續的未來’，現在我們這份初心更加清晰和堅定了�！痹S映童說。

3月12日，在思格南通智慧能源中心開業前夕，許映童接受了華夏能源網等多家媒體的專訪，對思格新能源的發展戰略和光儲行業熱點問題做出解讀。

談戰略：思格創立之初就定位高端，專注質量與創新

媒體：短短三年時間，思格就成長為一家新能源獨角獸。思格做對了什么？

許映童：思格進入新能源行業時，市場上已有成熟產品，很多同行覺得做類似的、低成本產品風險小，但思格有很明確的戰略定位，就是必須瞄準最高端市場，尤其是歐美、澳大利亞和美國等成熟市場。

這些市場的客戶最關注的問題，第一是質量，第二是創新。所以，我們從一開始就把質量和創新作為切入點，無論是設計、研發還是制造，我們都嚴格把控。

2022年底，思格開始建設工廠，當時團隊只有十幾、二十人。我們的理念是打造行業最好的工廠，擁有高自動化水平。我們要以極強的交付能力和嚴苛的質量把控，讓海外客戶對公司產生信心，也增強對中國制造的認同。

后來，歐洲分銷商首次下了訂單，只有幾萬歐元，我們供貨給他們試用后，客戶對產品高度認可，反饋說這是多年來最好的戶用產品，有人形容是“戶儲里的iPhone時刻”。如今我們在很多海外市場，都做到了市占率第一。

媒體：您提到的“iPhone時刻”令人印象深刻。思格是如何做到引領行業超前創新的？

許映童：我認為創新的核心，在于深度理解客戶的應用場景和痛點。以第一代SigenStor一體機為例，我們實現了逆變器、PCS、直流快充、BMS和EMS的“五合一”整合。堅持做“五合一”，是基于我們對未來趨勢的判斷。2022年時，儲能市場多為分體式產品，一體機成本更高、靈活性似乎受限，但我們預判儲能的比例一定會越來越高。項目啟動時，市場可能只有30%是儲能需求，但到產品上市時，95%以上的市場已進化為光儲一體——這印證了我們的判斷。

另一個創新點在于解決安裝商的痛點。2022年歐洲儲能爆發，安裝工期甚至排到了10個月后。安裝緩慢的一個重要原因是原有軟件升級采用485通信，現場升級耗時長且易失敗。思格當時提出挑戰：能不能在5分鐘內完成升級并網？為此我們付出了巨大代價，徹底改掉通信架構并去掉了數采，最終將升級時間縮短至1分鐘。正是這種對安裝效率的極致優化，配合0毫秒并離網切換等技術，讓產品在歐洲市場贏得了安裝商的高度評價。

媒體：思格提出了“AI in All”戰略，目前有哪些實際應用？AI會給光儲行業帶來什么樣的變革？

許映童：從進入新能源行業開始，思格就希望把AI融入產品，把行業里的復雜問題用AI解決。在架構設計上，思格的系統一開始就和現在那些頭部AI公司的架構保持一致。我們做逆變器的算力成本比傳統逆變器貴了5到10倍。但再過3、5年，依然可以通過AI進化實現免費升級。

現在，思格在AI方面的應用主要覆蓋3個方向：AI調度策略、輔助安全和做每個人貼身的、有記憶的運維助理。

戶用產品的未來一定是整體性解決方案。最核心的一個問題是如何把單個設備真正連接成一個整體家庭能源系統，這就必須有一個“大腦”——既可以和云端平臺交互，又學習用戶習慣，幫助用戶節約能源成本，提升安全性、智能化等整體體驗，AI讓這一切成為現實。

我們有一個原則是始終不變的——所有系統都以智能化和軟件能力為核心。理論上，任何一個設備節點都可以參與系統控制。整個系統通過高速通信網絡連接，并具備自組織能力。如果某一個節點失效，系統也可自動重新組織并繼續運行。這是我們的重要技術壁壘。硬件產品在行業中可能相對容易被模仿，但軟件系統和架構能力，才是更難復制的部分。

談行業：戶儲企業生存，最終是要靠品牌、產品和體驗

媒體：最近中東地區發生了伊朗戰爭，全球能源市場受到嚴重擾動，對思格的海外業務有沒有影響？地緣政治危機下，思格將如何調整海外的整體業務布局？

許映童：最近的中東沖突，我們判斷對歐洲市場的影響可能會比較明顯。一旦出現這種地緣政治事件，通常會帶動能源價格上漲，比如電價和燃油價格都會受影響。如果短期內得不到緩解，歐洲很多國家的能源成本壓力會明顯增加，會刺激新能源和儲能的市場需求。

從更宏觀的角度看，這類事件往往會推動更多國家進一步加大對新能源的政策支持力度。

在很多歐洲國家，家庭電費其實是比較高的。一旦政府提供政策補貼，用戶需要支付的成本就會明顯下降，安裝家庭儲能后可以大幅降低甚至免掉電費支出。從企業角度來說，這種情況當然不能說是好事，但短期來看確實會刺激新能源和儲能的裝機需求。

至于中東市場，是以大型地面電站和大型儲能項目為主。目前我們還沒有真正大規模開展業務，在當地我們只有少量團隊在做前期拓展。最近因為局勢變化，一些業務推進節奏可能也會受到一定影響。

媒體：當前歐洲正在推動本土制造，美國也在頻繁抬高貿易壁壘，思格是否有在海外建設生產基地的計劃？

許映童：關于海外制造布局，我們其實一直在認真考慮，也在很多地方做過一些選址和比較。但現在的情況是，中國、歐洲和美國之間的很多產業政策都還在動態變化。對企業來說，一個很現實的挑戰是，不能跟得太快。如果在政策還不穩定的時候就貿然投入，風險其實是比較大的。

比如美國之前出臺的《Inflation Reduction Act》，以及相關的一些產業政策，在不同時期其實差異還挺大的。如果企業完全按照某一階段的政策去做投資，后面一旦政策方向調整，就可能會面臨比較大的不確定性。所以作為企業，我們現在更多還是持續跟進政策變化，同時保持靈活性。

從產業基礎來看，中國在新能源制造方面的優勢非常明顯。無論是制造成本還是完整的產業鏈，目前在全球范圍內都很難被完全替代。所以從大的戰略方向來說，中國仍然會是我們的制造中心。當然，我們也會根據不同市場的政策要求和法規環境，去評估在當地進行一些生產或制造布局的可能性。一旦我們決定要在某個地方設廠，我們的執行速度會比較快的。

媒體：儲能行業的內卷非常嚴重，價格競爭越來越激烈，您怎么看待這一現象？儲能企業該如何突圍？

許映童：我覺得首先要區分一個很重要的事情，就是To C和To B的市場邏輯其實完全不一樣。

如果是To C的市場，品牌、質量和用戶體驗會起非常重要的作用。其實從歐美消費市場來看也是這樣。比如大家買手機、買電視，很少有人只看最便宜的產品。功能可能差不多，但大家更看重品牌、體驗和整體品質。同樣的邏輯，在家庭儲能市場其實也存在。

在歐美市場，客戶普遍比較反感簡單的競爭方式：就是“產品差不多，但我價格比你低”。如果只是拼價格，其實整個產業鏈都很難賺錢：廠家賺不到錢，渠道和安裝商也賺不到錢。

舉個例子，如果設備只賣1500，但安裝費用是2500，那整個體系其實是非常不健康的。如果設備價格合理，比如5000左右，產業鏈各個環節其實都會更可持續。

所以說，在To C市場，如果企業想長期生存下來，最終還是要靠品牌、產品和體驗。

但To B市場就完全不同了。尤其是工商業儲能和大型地面儲能項目，這個領域肯定會更“卷”。特別是在中國市場，一旦進入到集中采購、招標體系之后，很多事情就會按照既定規則運轉，價格競爭就會變得非常激烈。

所以在中國市場，未來可能會出現這樣的情況：就是市場規模很大，但企業利潤空間并不高。當然，這并不意味著沒有創新空間。未來競爭的關鍵，一方面是在保證質量的前提下控制成本，另一方面還是要依靠技術和產品創新。

這也是為什么我們一直堅持自己做制造、做采購、做產業鏈整合。我們也在和很多核心零部件廠商合作，從產品架構層面去重新定義一些關鍵部件。例如，一個系統里的零部件數量可能可以減少一半，原來需要2000個器件，未來可能只需要1000個。這種降本其實是通過技術創新實現的，而不是簡單壓供應商價格。

所以我覺得未來儲能行業還是一樣的邏輯：如果企業不持續創新，產品最終就會同質化，最后只能拼價格。要想突破困局，只能是在技術創新和差異化上做文章，在為客戶創造更高價值的同時實現企業的商業回報。