文：蔡壘磊

這是我最后一篇寫張雪峰，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)尤其是在他過世之前，社會對他的褒貶非常的兩極分化，所以今天就要糾正很多人的一個錯誤認(rèn)知。

對于張雪峰，一般有兩種評價，一種是說他為社會做出了巨大的貢獻(xiàn)，為學(xué)子們開了一扇窗；還有一種是說他只是一個商人，唯利是圖，幫忙給點(diǎn)建議報個志愿，就要收一兩萬，甚至1對1是10萬20萬，而且給的建議也沒那么好，比如什么土木，計算機(jī)等。第二種說法在他一場直播賣出2個億的時候尤其盛行。

我們這個社會，對于“貢獻(xiàn)”或者“功德”的理解是非常片面的。很多人總覺得，所謂的社會貢獻(xiàn)，就是要惠及所有人，要沒有門檻，才叫貢獻(xiàn)——錯誤，自由交易的產(chǎn)生，本身就帶著社會貢獻(xiàn)。因?yàn)樽杂山灰资亲栽傅模绻麖堁┓鍥]有為這些人提供更大的價值，為什么能一年又一年地做下去？還做得越來越大，越來越好？你去大街上賣橘子，1萬塊錢一只，你看能不能成交，以及能不能持續(xù)做下去——他僅僅是沒有把這種“貢獻(xiàn)”，0門檻地惠及所有人而已。

我們必須明白，你買不起，不代表別人買不起；對你來說不值，不代表對別人來說不值；你的志愿差一點(diǎn)信息差也無所謂，不代表別人也無所謂。每個人的時間價值不同，財富量級不同，在每一個節(jié)點(diǎn)時刻，每一丁點(diǎn)信息的價值也不同——我們必須先接受這種差異性，才可以去談貴不貴，值不值，因?yàn)檫@是非常主觀的。

舉個例子，我找張雪峰去咨詢，2萬塊錢一次，哪怕張雪峰最后給我的信息，完全和我所知道的一樣，我能說不值，或者張雪峰割韭菜了，或者他沒有為我提供貢獻(xiàn)嗎？不能。為什么不能？因?yàn)殄X是我自愿付的，我找他咨詢，我本來就要有“我可能得不到新信息”的預(yù)期。

我去咨詢，是因?yàn)閷ξ叶裕@個節(jié)點(diǎn)的選擇，涉及到的價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2萬塊錢，而我兜里可能有2個億，所以我并不在乎丟這2萬給到我認(rèn)為在這個領(lǐng)域最專業(yè)的人，所以我才去咨詢。哪怕最后沒有得到新信息，或者只是強(qiáng)化了我內(nèi)心確認(rèn)的答案，這也是價值，而不是他有義務(wù)給到我“我所不知道的信息”——后者是沒有道理的，因?yàn)槊總€人的程度不同，他怎么能在服務(wù)之前就預(yù)判我對這件事了解到了什么程度呢？

市場經(jīng)濟(jì)，明碼標(biāo)價，服務(wù)內(nèi)容確定，那么只要有人交易，就給社會提供了貢獻(xiàn)；有越多人交易，就給社會提供了越大的貢獻(xiàn)——哪怕是地震救援，過路司機(jī)要了一個天價的救援費(fèi)，也是社會貢獻(xiàn)，因?yàn)榭隙ㄊ翘峁┓?wù)比不提供要好。你不能說你在已然得救了以后，再用道德去審核他的收費(fèi)是不是“合理”，是不是在發(fā)災(zāi)難財——這不是他沒道德，是你沒道德。

同理，張雪峰提供的服務(wù)，你覺得不適合你，或者你個人在那個點(diǎn)上的價值沒那么大，你完全可以不報——你別整2萬的，你去整2000的服務(wù)，也是有的，或者你就自己填，也都可以。但你不要否認(rèn)有你以外的人，對那個節(jié)點(diǎn)的價值認(rèn)定比你高得多，或者有“要保障絕對安全”的心理需求——萬一呢？萬一他有什么我不知道的門路和思路呢？你不在乎，并不能推導(dǎo)到所有人都不在乎，只是他的服務(wù)對象不是你而已，你總不能強(qiáng)求他必須為你提供你要的服務(wù)和對應(yīng)的價格吧？

一提到對員工好，人們就稱贊張雪峰；一提到要付高價，人們就說張雪峰割韭菜——這是很割裂的，一家公司如果不致力于賺錢，拿什么對員工好？大抵人們想要的，是“人民企業(yè)家”，也就是賺到足夠養(yǎng)員工的錢，足夠?qū)T工好的錢，就不要多賺錢給老板自己了。最好張雪峰是自己不賺錢，把對用戶的收費(fèi)就壓到那個“能對員工好”的必要限度，人們才覺得“這才叫貢獻(xiàn)”“這才叫好人”。

但這是錯的，很多人從小到大學(xué)的那些東西，都是錯的，他們理解的商業(yè)順序完全錯了。商業(yè)是找到一個需求，滿足需求，先應(yīng)賺盡賺，然后再去進(jìn)行利益分配——分配給員工也好，自己瘋狂消費(fèi)把錢撒回社會，或者做慈善也罷，這些都是正確的商業(yè)循環(huán)。如果一個人的第一性不是遵循商業(yè)規(guī)律，而是把對員工好作為第一位，以讓所有消費(fèi)者都付得起作為第二位，把商業(yè)規(guī)律放在更后面的位置，那他將不再有資格為社會提供商品和服務(wù)。

違背商業(yè)規(guī)律行事，對全社會的貢獻(xiàn)會變大還是變小？一定是變小，我敢保證。如果竟然有看起來變大的案例，就100%在你看不到的角落，有對其他社會資源的吸血和損耗。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

更多財商認(rèn)知，可關(guān)注gzh“請辯”（發(fā)送“財富”領(lǐng)取財富）