飛天茅臺調價，一線酒商“體感”如何？

• 對于具備零售能力、能為消費者服務的經銷商而言，此次調價無疑是有利的。同時也助推經銷商積極擁抱C端，向消費者擁抱者、場景運營者、服務提供者轉變。多位業內人士認為，貴州茅臺價格形成機制市場化是大勢所趨。酒商如果仍依靠配額賺差價，只做批發不做服務，將難以適應。

文｜朱浪

日前，貴州茅臺發布公告，自2026年3月31日起，飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）銷售合同價由1169元/瓶調整為1269元/瓶，自營體系零售價由1499元/瓶調整為1539元/瓶。

云酒頭條與全國多城酒商溝通獲悉，53度飛天茅臺廠家調價后，市場價盤表現穩定，消費者需求旺盛，零售商受益更多。

有酒商分析認為，提價后批發利潤有所收窄，酒商只有擁抱C端，從坐商向“服務商”轉型，才能更好適應新變化。

調價次日，市場價盤平穩

貴州茅臺提價后，云酒頭條相繼調研廣州、成都、鄭州、張家口、延邊等多城經銷商。據當地酒商介紹，53度飛天茅臺銷售合同價調整后，市場批發、零售環節并未出現明顯波動，價格漲幅主要集中在30元—60元/瓶。

廣州8號酒莊總經理劉啟兵表示，3月31日，門店原箱53度飛天茅臺約1780元/瓶，散瓶低70元/瓶，價格變動下市場表現平穩。

成都至誠恒泰酒類連鎖總經理鄧國銀介紹，3月30日貴州茅臺宣布53度飛天價格上調，公司因有庫存暫未跟進；次日成都飛天茅臺一批價普遍增長50—60元/瓶，公司零售價也相應微調。

鄭州酒微利商貿公司總經理劉家豪介紹，飛天茅臺銷售合同價上調后，鄭州市場零售價增長30元/瓶。有鄭州百榮商城經銷商表示，53度飛天茅臺價格在批發渠道的波動幅度很小。

“目前公司原箱53度飛天茅臺1750元/瓶。”延邊酒舟酒業總經理胡斌告訴云酒頭條，當天，他在朋友圈發布新價格后，主動詢問價格變化的客戶“并沒有那么多”。在他看來，一方面目前是白酒淡季，客戶用酒不多；另一方面也表明，消費者對茅臺價格變化已趨于理性。

此次53度飛天茅臺調價已傳遞到批零環節，但市場基本保持平穩。

渠道坐商變行商

酒商從批發到服務

此次53度飛天茅臺價格增長，銷售合同價漲幅大，零售價漲幅相對較小。有酒商表示，這一批零“剪刀差”的出現，意味著渠道利潤收窄，將推動酒商從“坐商”向“服務商”轉型。

張家口酒快線連鎖公司總經理李治勇分析，這一舉措顯示，廠家希望傳統代理商在批發環節賺取合理利潤，避免被資金炒作和“黃牛”套利。

對于具備零售能力、能為消費者服務的經銷商而言，這無疑是有利的。同時也助推經銷商積極擁抱C端，實現從依靠廠家配額賺取差價，向消費者擁抱者、場景運營者、服務提供者轉變。

53度飛天茅臺提價后，市場信息顯示，上述變化正在發生。

廣州俊濤酒類連鎖公司總經理張俊宇表示，公司主要從事零售，通過會員運營在消費者中建立品牌效應。“客戶為了保真愿意支付合理溢價，價格調整對銷量沒有影響。”

在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰略專家楊永華看來，2026年貴州茅臺價格市場化提速，“隨行就市”成為總方針。由于53度飛天茅臺批零價差較大，過去其價格走勢主要受渠道影響。“此次53度飛天茅臺價格增長，并非廠家單純想多賺100元，而是茅臺渠道變革的進一步落地。”

在云酒頭條看來，2026年貴州茅臺上線i茅臺、推出“代售制”等模式，意在增強渠道掌控力，由公司根據終端需求、渠道庫存動態科學調整，價格將更加靈活，從而更好地服務消費者。

對于貴州茅臺提價，多位業內人士認為，貴州茅臺價格形成機制市場化是大勢所趨。酒商如果仍依靠配額賺差價，只做批發不做服務，將難以適應。

此次53度飛天茅臺價格增長，僅是貴州茅臺營銷改革的一環。面對市場和廠商關系的變化，酒商需順應變革，才能廠商攜手行穩致遠，穿越行業周期。