勐庫的古樹茶,還沒大量發芽。
先到勐庫的廠里,把初制廠打掃出來。
以前合作過的茶農,一看到張老板發圈的定位,馬上跑到廠里來,熱情地說:我們來幫打掃一下初制廠,晚上一起吃飯,已經做著了。
茶農忙碌的時候,張老板悄悄跟老楊感慨一句:看來,茶農的茶葉,是真的難賣啊!
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做茶,種因得果
這位茶農,早年跟張老板一起做茶,
山上原料好賣那幾年,張老板每年都給他幾十萬,訂單多的年份直接給上百萬。
2014到2018年,大家一起稱兄道弟,吃香喝辣,日子好不瀟灑。
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2019年后,散客進山,茶農對接到大量山外來客。
原本找茶商買茶的客戶,找茶農買茶。茶農覺得茶樹是自己的,自己又會做茶。茶商,中間商嘛,多余的。
這種行業背景下,大多數茶農,都有這種想法。
散客或外省茶商,要全程守著做茶才放心。于是,茶農、茶商、客戶,一起去茶園看茶樹,茶農跟客戶有了交集。
茶農,甚至挖茶商的客戶。跟張老板合作的茶農,就是這么干的。
挖客戶這種事,直接把茶商得罪了。
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做茶,人靠譜,茶才靠譜。
人不靠譜,吹得天花亂墜,也是垃圾茶。
茶農跟張老板也玩套路。茶農帶張老板去看茶園,拍著胸脯說這片茶園是我家的。其實,不是他家的。吃回扣的時候,剛好被張老板遇見。
跟每年給你幾十萬資金的人,都玩套路?張老板開始防著茶農了。
后來,由于市場精細化,每個茶商主要做的山頭逐漸定型。
張老板跟這茶農,也就見面打個招呼,春茶遇見一起吃頓飯的關系,生意上,已經沒什么往來了。
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前些年,茶農有訂單,還是很傲嬌的。
然而,不知是小農意識作怪,還是本來就兜不住財。有很多訂單的茶農,開始飄了,居然覺得客戶喝不出茶葉的好壞,跟客戶玩套路。
跟張老板分道揚鑣后,雖然也遇到過一年拿貨幾十萬的大客戶,但最終都沒有積累下有效客戶。
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拼盡全力,卻賣不掉茶葉
這兩年,消費降級,直播賣茶的沖擊。
沒有老客戶支持,一個春茶賣掉幾箱茶葉,賣茶的收入,還不夠一家老小的生活開支。
為了生活,開著皮卡,拉著茶葉,去省外實體店一家一家的跑,可是,每一家實體店都有穩定的供應渠道。
遇到人品不錯的實體店老板,隨便拿兩公斤結個緣。遇到人品一般的,留兩泡茶樣,趕緊走。
到省外跑一圈,賣掉的茶葉,還不夠油錢和過路費。
這就叫:客戶要古樹的時候,你玩套路。被現實逼得想賣貨真價實的古樹時,沒機會了。
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去年,勐庫來了一大幫直播賣茶的,茶農還以為是救命稻草。
去了直播間才發現,直播間,不是茶農想去就能去,能不能排上還不一定呢。
排隊一個星期,終于能去直播間賣茶了。直播間賣價400塊一公斤的“古樹”,茶農拿4成,賣一公斤掙160,還得承擔退貨和快遞。
凌晨兩三點,還坐在直播間里,一個晚上賣了一兩百塊錢。
這時候才發現:茶葉,才是賣給茶商好,想起當年跟著張老板一起吃香喝辣的日子,再對比眼下的境況,一聲嘆息。
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跟茶商修復關系
2026年春茶,一看到張老板到茶山了。
二話不說,到廠里幫忙,說:你們開了一天車累了,打掃初制廠,我來弄就行。
把廠里打掃好,飯也準備好。張老板當然知道:突然變得這么熱情,是想請幫賣點茶葉。
于是,張老板聯系老客戶,還記得某某年的那款茶嗎?今年重新開發。
幾個茶商,有的十公斤,有的二十公斤。已經賣掉大部分了。
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晚上,酒桌上,茶農端起酒杯,一個一個地敬,一杯一杯地干。
輪到張老板的時候,已經喝得有點上頭了,大概是想起了前幾年干的那些不厚道的事,正想說點什么,張老板果斷來一句:按今年的市場價,你家古樹我全收,中小樹自己想辦法。
茶農眼神突然清澈了,還多了幾分真誠,說:一公斤干茶,再給你便宜20塊。
南墻,總比道理更容易服人。
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