年營收近20億！深圳大賣IPO過會

最近，深圳千岸科技順利通過北交所IPO審核。這家做了十多年跨境生意的公司，從早年靠鋪貨賺差價的普通賣家，一路做到年賺2.2億、手握四大核心品牌的行業標桿。它的成功過會，不僅是自己品牌化轉型的關鍵一步，也藏著當下跨境電商行業的發展新趨勢。

十年蛻變，把馬克筆賣成全球爆款

3月27日，北交所2026年第32次上市審議會議結果公布：深圳千岸科技股份有限公司成功過會，正式邁入上市倒計時。

千岸科技成立于2010年，創始人何定是美國伊利諾伊大學計算機科學博士。作為中國最早一批進入亞馬遜的跨境電商玩家，這家公司用十余年時間完成了從雜亂賣貨到品牌化運營的華麗轉身，交出了2025年營收19.81億元、凈利潤2.2億元的亮眼成績單。

回望千岸科技的創業初期，走的是跨境電商行業早期主流的“精鋪”模式——不聚焦單一品類，什么好賣就賣什么，品牌數量最多時達到10個，覆蓋電源適配器、3C電子、家居用品、藝術繪畫和園藝工具等多個完全不相關的領域。

2014年后，亞馬遜開始加大在中國市場的招商力度，大量中小賣家涌入賽道，行業競爭瞬間白熱化，價格戰愈演愈烈，傳統精鋪模式的弊端逐漸顯現。

轉折點出現在2016年。當時，同行安克創新憑借清晰的品牌戰略，不僅實現了收入的快速增長，還獲得了可觀的品牌溢價。這一對比讓何定下定決心帶領千岸科技進行戰略轉型：砍掉冗余品類，走“自有品牌+精品化運營”的發展道路。

公司果斷將原本的10個品牌精簡為智能體育、智能聲學和智能家居三大主線，后續逐步優化為Ohuhu（美術繪畫）、Tribit（藍牙音頻）、Sportneer（運動戶外）、iClever（兒童數碼）四大核心品牌，聚焦細分賽道深耕細作。

這場品牌化轉型的成效，在后續幾年逐步顯現。以核心品牌Ohuhu為例，該品牌專注服務繪畫愛好者與專業創作者，圍繞彩鉛、馬克筆、畫紙與畫架等繪畫工具持續進行產品開發與體驗優化，憑借優秀的產品品質在藝術垂類市場建立起鮮明的品牌認知。

2025年，Ohuhu品牌貢獻了千岸科技41.58%的營收，毛利率更是高達50.15%，遠超行業平均水平。Ohuhu常年霸榜亞馬遜美術類目BS榜單，2025年12月更是實現全月31天躋身美國、德國、英國三地BS榜單前100名，成為名副其實的亞馬遜類目冠軍。

如今，千岸科技已徹底甩掉鋪貨標簽，把細分品類做到極致。數據最有說服力：2023-2025年，其營收從13.99億元增長至19.81億元，短短兩年間累計增長超過41%；歸母凈利潤從9642.60萬元飆升至2.20億元，增幅高達128%。利潤增速遠超營收，不僅表明公司的盈利結構正在持續優化，更體現出品牌化運營帶來的規模效應與品牌溢價。

85%收入靠亞馬遜，境外占比99%

在千岸科技亮眼的業績背后，隱藏著一個無法忽視的隱憂：公司業務深度綁定亞馬遜平臺，境外收入占比更是高達99%以上，“單一平臺+單一市場”的雙重集中，讓其發展充滿了不確定性。

2023-2025年，千岸科技通過亞馬遜平臺實現的銷售收入占主營業務收入的比例分別為93.42%、90.30%和85.55%。盡管這一比例呈現逐年下降的趨勢，但仍維持在85%以上。

與此同時，作為一家典型的跨境電商企業，千岸科技的業務高度倚重海外市場，報告期內，公司境外收入占主營業務收入的比例分別高達99.56%、99.57%和99.68%，其中來自美國的主營業務收入占比始終維持在51%以上。

這種單平臺依賴的風險，在跨境電商行業早已有過慘痛教訓。2021年，亞馬遜掀起大規模封號潮，澤寶、帕拓遜等頭部大賣因違反平臺規則，被關閉數百個店鋪、凍結數千萬資金，業績直接崩盤，部分企業甚至陷入經營危機。

2025年2月以來，美國對華出口商品加征多輪關稅，同時美元、歐元等外幣兌人民幣持續貶值，這兩大因素對以外銷為主的千岸科技構成了直接壓力。

數據顯示，2025年千岸科技的關稅成本同比增長120.54%，倉儲費也因FBA庫存激增而同比增長61.14%。受這些因素影響，千岸科技預計2026年第一季度營業收入為4.57億元至4.82億元，同比增長4.31%至10.00%；但歸母凈利潤預計為5048.61萬元至5493.55萬元，同比下滑10.13%至17.41%，這也是公司近年來首次出現利潤負增長。

更現實的問題是，亞馬遜平臺的運營成本正持續上升。近年來，亞馬遜不斷提高平臺服務費、倉儲費、廣告費等各項收費標準，流量也愈發昂貴，平臺規則也日趨嚴格，這讓依賴亞馬遜的賣家生存壓力越來越大。

如何在依賴與風險之間找到平衡，破解單平臺依賴的困局，是千岸科技IPO后必須優先破解的難題。

小而美、品牌化成資本寵兒

千岸科技成功過會，不僅僅是一家企業自身發展的里程碑，更折射出當前跨境電商行業的三大核心發展趨勢。

趨勢一：純鋪貨時代徹底終結，品牌化成資本寵兒。在跨境電商行業發展初期，大量依靠“鋪貨賺差價”模式的賣家很容易被淘汰。而千岸科技的轉型之路，恰恰印證了品牌化的重要性。

自2016年啟動品牌化轉型后，千岸科技的綜合毛利率提升至39.99%，近年來，成功上市的跨境電商企業，無論是安克創新、賽維時代，還是如今的千岸科技，都是走“自有品牌+細分賽道深耕”的模式。相比之下，鋪貨賣家沒有核心競爭力，沒有品牌溢價，也沒有穩定的用戶群體，很難獲得資本的青睞。

趨勢二：跨境電商進入合規資本化新階段。在過去，跨境電商行業因財務不規范、稅務模糊、數據造假、外匯結算不規范等問題，很難實現上市融資。但近年來，隨著監管體系的不斷完善，以及新三板、北交所等多層次資本市場的打通，跨境電商企業的上市路徑變得愈發清晰。

千岸科技2024年10月登陸新三板創新層，完成合規化梳理和股權規范；2025年6月正式遞交北交所IPO申請，短短8個月就成功過會，成為跨境電商企業合規上市的典型案例。

趨勢三：細分小而美賽道成為新風口。在跨境電商行業，很多企業都熱衷于布局手機、家電等大品類，實際上大品類早已被國際巨頭和頭部企業壟斷，新品牌很難突破，且競爭激烈、毛利率低。

千岸科技的成功，恰恰證明了“小而美”細分賽道的潛力。其聚焦馬克筆、兒童耳機、藍牙音箱、戶外小件等細分賽道，技術壁壘易建立、毛利率高，且能快速形成品牌優勢，更容易實現規模化盈利。

千岸科技的過會，預示著跨境電商行業進入精耕細作的新時代。未來，能在行業中站穩腳跟，并成功登陸資本市場的，一定是那些擁有自有品牌、具備核心產品力、堅守合規底線、布局多元渠道的企業。