在近日舉行的第十四屆國(guó)際儲(chǔ)能峰會(huì)暨展覽會(huì)上，晶科能源的展臺(tái)前人頭攢動(dòng)。

晶科儲(chǔ)能作為晶科能源旗下專(zhuān)注于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的間接全資子公司，其產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)在峰會(huì)期間，就戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品差異、出海布局、成本壓力等一系列核心問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)回應(yīng)。

從“第二增長(zhǎng)曲線”到“全棧自研”，從“海外毛利40%”到“電芯自研40%”，這些回應(yīng)拼湊出一家光伏巨頭在儲(chǔ)能賽道上加速奔跑的完整邏輯。

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)不僅是重要部分，未來(lái)可能超越光伏

晶科能源對(duì)儲(chǔ)能的布局，最早可以追溯到2017年。

彼時(shí)，晶科儲(chǔ)能的前身已在海外啟動(dòng)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)板塊。但真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2023年，晶科儲(chǔ)能科技有限公司正式成立，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)從集團(tuán)的一個(gè)“輔助單元”升級(jí)為獨(dú)立板塊。

在此次峰會(huì)上，晶科儲(chǔ)能產(chǎn)品管理總監(jiān)焦時(shí)易用一個(gè)形象的比喻解釋了光儲(chǔ)協(xié)同的內(nèi)在邏輯：“以前儲(chǔ)能還沒(méi)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，光伏發(fā)展得很好。但當(dāng)光伏鋪得足夠多，新能源的消納就成問(wèn)題了。裝機(jī)是裝上了，負(fù)載用不了怎么辦？一定要靠?jī)?chǔ)能來(lái)解決。”他直言：“光伏加儲(chǔ)能，現(xiàn)在成了剛需，光儲(chǔ)必須一起走。”

這正是晶科能源將儲(chǔ)能定位為“第二增長(zhǎng)曲線”的根本原因。

焦時(shí)易還透露，未來(lái)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)將像陽(yáng)光電源那樣，不僅成為集團(tuán)的重要部分，甚至可能超越光伏，成為最重要的利潤(rùn)來(lái)源。

為此，晶科儲(chǔ)能正在重倉(cāng)投入，2026年2月將注冊(cè)資本由5000萬(wàn)元大幅增至5.5億元，反映出公司對(duì)全球儲(chǔ)能市場(chǎng)“蛋糕足夠大、周期足夠長(zhǎng)”的判斷。

在場(chǎng)景化布局上，晶科儲(chǔ)能并不盲目追求“零碳園區(qū)”等熱門(mén)概念。

焦時(shí)易坦言，國(guó)內(nèi)零碳園區(qū)目前尚不成熟，晶科儲(chǔ)能的策略是依托產(chǎn)品本身的特性去適配不同場(chǎng)景。例如大型項(xiàng)目用大儲(chǔ)覆蓋，小型項(xiàng)目用光儲(chǔ)來(lái)覆蓋。

AI大模型+全棧自研，軟實(shí)力才是真壁壘

“很多人在問(wèn)我們的產(chǎn)品跟同行有什么差異。坦白講，硬件差異其實(shí)不大。”焦時(shí)易一句話就打破了行業(yè)“濾鏡”，“無(wú)非是選型不同，或者品牌不同。其實(shí)跟產(chǎn)品策略有關(guān)。”

那真正的差異在哪里？答案是軟件，以及軟件背后的全棧自研能力。

焦時(shí)易表示：“BMS（電池管理系統(tǒng)）要想做得好，我們必須有大量的電芯數(shù)據(jù)。電芯是我們自己的，BMS也是我們自己的，EMS（能源管理系統(tǒng)）也是自己的，未來(lái)PCS（儲(chǔ)能變流器）也是自己的。這時(shí)候在系統(tǒng)層面優(yōu)化整合，就會(huì)非常隨心所欲。”

這種“全棧自研”的優(yōu)勢(shì)，在AI大模型的應(yīng)用上體現(xiàn)得尤為明顯。

在本次峰會(huì)上，晶科儲(chǔ)能發(fā)布的晶科海豚520液冷工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，就兼具了四大亮點(diǎn)：智算收益、多元模型、極致安全、全能運(yùn)維。

計(jì)算收益：融合AI大模型，借鑒量化交易思路，融合負(fù)荷、發(fā)電預(yù)測(cè)、多元場(chǎng)景數(shù)據(jù)，打造精準(zhǔn)電價(jià)預(yù)測(cè)模型。

多元模型：針對(duì)2025年3月1日起取消傳統(tǒng)分時(shí)價(jià)差的新政策，通過(guò)虛擬電廠APP接口、需求響應(yīng)等方式創(chuàng)造多元收入。

極致安全：云端與邊端協(xié)同的BMS算法，部署AI大模型，不僅能預(yù)警故障，還能對(duì)壽命進(jìn)行預(yù)警。

全能運(yùn)維：設(shè)備端、云端、用戶端三位一體，用戶可絲滑下達(dá)指令或監(jiān)督運(yùn)營(yíng)。

此外，晶科儲(chǔ)能還披露了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)。

晶科儲(chǔ)能內(nèi)部已經(jīng)用AI驅(qū)動(dòng)的方式建立了電芯原材料價(jià)格模型，將正極材料、負(fù)極材料、電解液、銅箔等主材的波動(dòng)納入預(yù)測(cè)體系，服務(wù)于供應(yīng)鏈決策。

這意味著，AI不僅用在產(chǎn)品上，還滲透到了成本管控的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

海外毛利高達(dá)40%，出海是必選項(xiàng)也是主戰(zhàn)場(chǎng)

如果只看中國(guó)市場(chǎng)，則很難理解儲(chǔ)能企業(yè)的增長(zhǎng)邏輯。

對(duì)此，晶科儲(chǔ)能算了一筆賬。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)壓縮到不足10%，而海外市場(chǎng)的毛利則好得多。

“歐洲做得好的有百分之四十幾的毛利，稍微低一點(diǎn)的大概25%，再差一點(diǎn)也有10%左右。”焦時(shí)易表示。對(duì)比之下，出海不再是選擇題，而是生存題。

事實(shí)上，晶科儲(chǔ)能的海外業(yè)務(wù)占比已經(jīng)占據(jù)大頭。產(chǎn)品經(jīng)理王學(xué)成坦言：“我們2025年交流產(chǎn)品交付的90%~95%都在海外，光歐洲就占了78.5%。海外業(yè)務(wù)比國(guó)內(nèi)好得不止一點(diǎn)點(diǎn)。”

然而，出海并非一帆風(fēng)順。北美市場(chǎng)的“大而美法案”將中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)品列入限制范圍，歐洲市場(chǎng)的并網(wǎng)認(rèn)證和合規(guī)要求也越來(lái)越復(fù)雜。

對(duì)此，晶科儲(chǔ)能的策略是“核心自研+靈活合作”。在基本盤(pán)上堅(jiān)持自研產(chǎn)品為主，同時(shí)針對(duì)特定市場(chǎng)保留靈活性，例如與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐_(kāi)發(fā)或建設(shè)本地化產(chǎn)能。

值得一提的是，晶科儲(chǔ)能的出海并非從零開(kāi)始。母公司晶科能源的光伏組件已連續(xù)多年全球出貨量第一，遍布全球的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)鋪好了路。

“晶科能源在海外有很多產(chǎn)業(yè)化的布局，雖然儲(chǔ)能是新生事物，但我們可以借助集團(tuán)的海外資源。”焦時(shí)易透露道。

在成本管控方面，晶科儲(chǔ)能同樣思路清晰。

面對(duì)上游原材料漲價(jià)，團(tuán)隊(duì)表示“不可能把所有的成本都傳導(dǎo)給客戶”，因此在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，晶科儲(chǔ)能也采取了響應(yīng)的策略。

例如推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化替代，除少數(shù)核心芯片外，大部分元器件已可實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)；進(jìn)行平臺(tái)化設(shè)計(jì)，一款產(chǎn)品盡可能適配全球需求；還有針對(duì)特定市場(chǎng)做場(chǎng)景定制化開(kāi)發(fā)，砍掉客戶用不著的功能，精確匹配需求來(lái)降低成本，而不是犧牲質(zhì)量。

關(guān)于電芯自研比例，團(tuán)隊(duì)也給出了明確答案：大約40%。

焦時(shí)易解釋?zhuān)娦就懂a(chǎn)是重資產(chǎn)投入，技術(shù)迭代快，風(fēng)險(xiǎn)不小。晶科儲(chǔ)能的策略是“只投產(chǎn)最先進(jìn)的電芯”，其余普通電芯通過(guò)外部戰(zhàn)略合作或采購(gòu)獲得。同時(shí)，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)還會(huì)借助AI模型進(jìn)行定價(jià)預(yù)測(cè)從而提前鎖定價(jià)格，以減少價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。