一季度銷量狂飆71%！原料送檢結果令養戶當場訂貨！天邦大黃魚料憑什么逆勢狂飆？

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“未來，大黃魚飼料市場在經歷了一輪定制化浪潮后，終將回歸到以品質為主的模式。”寧波天邦飼料科技有限公司（簡稱：寧波天邦）總經理張兆峰在談及行業未來時篤定地表示。作為特種水產飼料領域的領軍企業，寧波天邦擁有近30年的深厚積淀。公司以甲魚、鰻魚飼料起家，現已發展成為集冷水魚、蝦蟹、名優魚類（包括大黃魚、加州鱸等）于一體的高端特種水產飼料生產基地。

寧波天邦擁有世界領先的全熟化生產線，包括單雙螺桿擠壓全熟化工藝、微粒子料及粉料生產線，年產能達15萬—16萬噸。近年來，寧波天邦業績表現亮眼，2025年整體銷量同比增長超22%，其中大黃魚飼料板塊在行業病害頻發的背景下逆勢突圍，預計2026年一季度翻倍增長，全年預計增長20%以上。那么，在大黃魚養殖業面臨病害與市場轉型的雙重挑戰下，寧波天邦是如何實現逆勢增長的？帶著這一疑問，農財寶典－大國漁業記者深度采訪張兆峰，解碼逆勢增長的底層邏輯。

從品牌料到定制料，終將再回歸品牌

2024年，大黃魚養殖遭遇了前所未有的挑戰——錐體蟲病大面積爆發，致死率高，給養殖戶帶來了嚴重的經濟損失。這場病害直接沖擊了2025年的養殖產量，導致上半年飼料銷量明顯萎縮，且市場容量從高峰期的25萬—30萬噸下滑至約20萬噸。

回顧過去，行業曾普遍采用“品牌料+冰鮮”搭配投喂的模式。然而，張兆峰指出，這一模式在執行過程中出現了嚴重的異化。由于大黃魚養殖對高蛋白的特殊需求，傳統養殖采用飼料+冰鮮魚的模式，市場上一度充斥著大量以低質低價原料生產的所謂“品牌飼料”，這些產品魚龍混雜，借助搭配冰鮮投喂試圖渾水摸魚，不僅無法滿足魚類生長需求，反而破壞了市場對品牌飼料的信任基礎。

這種信任危機直接催生了近年來“定制料”的爆發式增長。養殖戶為了規避風險，開始尋求廠家直接定制，要求明確添加高品質魚粉，強調原料的真實與透明。據張兆峰介紹，目前大黃魚市場定制料占比已高達70%—80%。

然而，這種“定制熱”并非終點。張兆峰分析認為，定制料的興起本質上是養殖戶對高品質飼料的呼喚。隨著像寧波天邦這樣堅持高標準原料、嚴苛品控的企業不斷優化產品，將定制料的品質標準固化到品牌產品中，市場將逐步集中向重視品質的品牌廠家。屆時，養殖戶無需再耗費精力去尋找配方，只需選擇信譽卓著的品牌廠家，即可獲得超越冰鮮、媲美定制的優質飼料，從而徹底終結低質低價的惡性競爭。

以“原料革命”贏口碑，以“風味品質”拓市場

在2026年第一季度，寧波天邦交出了一份令人矚目的成績單，銷量同比增長71%。這背后的核心驅動力，源于天邦對原料品質近乎苛刻的追求。張兆峰強調，寧波天邦在原料選擇上遠高于國標與行標，尤其是魚粉的新鮮度、產地等關鍵指標把控嚴格。有客戶曾將天邦的魚粉送檢，檢測結果讓其心悅誠服，當即決定訂貨。這種“慕名而來”的客戶在天邦并不少見——采訪當天，就有福建客戶專程從外地趕來，只因親戚使用天邦飼料后養殖效果顯著，便循著口碑找到廠家。

這種對源頭的把控，直接轉化為終端養殖產品的卓越表現。使用天邦飼料養殖的大黃魚，體長金黃、條形優美、風味鮮美，不僅生長速度快，更重要的是其風味更接近野生狀態，肉質鮮美無腥味。這種“看得見的品質”和“嘗得出的美味”，讓天邦飼料在養殖戶中建立了極佳的口碑。張兆峰解釋，這得益于兩大核心優勢：一是配方營養均衡，不是簡單的“催肥”，而是通過科學配比讓魚體健康生長；二是原料品質過硬，劣質原料中難以代謝的物質會在魚體內積累，影響體型和肉質，而天邦嚴選原料則產生正向作用。

這種“好吃”的差異化優勢，隨著短視頻、直播等個體宣傳渠道的興起，消費者對大黃魚品質的風味要求越來越高，風味不佳直接影響回購率，而品質過硬的產品則能通過口碑裂變帶來持續訂單。

重金投入“設備升級”，以硬實力鑄就硬品質

如果說原料把控是產品品質的“軟實力”，那么生產設備的持續升級則是寧波天邦飼料的“硬支撐”。

張兆峰透露，寧波天邦每年在設備升級上的投入至少五六百萬元，近年來更是引進了行業最先進生產設備，可以使飼料消化吸收率更好，讓小料添加更加精準；建設低溫冷庫儲存魚粉，保障原料品質穩定；為蝦蟹料生產線增加調節器，提升產品熟化度和穩定性。

這些投入并非一蹴而就，而是持續多年的積累。天邦在打造生產標準化體系上不遺余力。張兆峰認為，未來飼料廠家的競爭核心在于生產效率的提升和運營成本的降低——只有單品種連續生產、規模效應顯現，才能在同質化競爭中建立成本優勢。

“產品質量是未來的核心競爭力。”張兆峰判斷，隨著信息透明度提升，單純依靠營銷手段的時代已經過去，養殖戶終將回歸理性，用養殖效果投票。天邦的策略很清晰：通過持續的技術創新和設備投入，不斷打磨產品品質，讓客戶成為最好的推銷員。

大黃魚作為“國魚”，其產業的健康發展關乎海洋經濟的未來。張兆峰的觀點揭示了一個樸素的商業真理：在水產養殖行業，唯有產品品質才是第一競爭力。在大黃魚飼料市場從品牌配冰鮮到定制料、終將回歸品牌廠家的演變過程中，那些堅守品質底線、拒絕低質低價內卷的企業，終將在市場洗牌中脫穎而出。

“酒香也怕巷子深”，但在信息日益透明的今天，真正的好產品終將穿透圈層，贏得市場。這不僅是企業的生存之道，更是推動大黃魚產業從“數量增長”向“質量效益”轉型的關鍵力量。為了促進大黃魚產業的高質量發展，2026年4月，農財寶典－大國漁業將在寧德舉辦第三屆國魚論壇暨2026中國大黃魚產業峰會，推廣健康、高效養殖理念，打造大黃魚品牌，打通產銷對接瓶頸，為產業的發展建言獻策，進一步提升國魚品牌價值，帶動消費市場，為振興國魚貢獻力量。

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作者：王權

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2026年4月

福建.寧德

會議規模

500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

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