保健品行業(yè)背后可能隱藏著一個(gè)精心設(shè)計(jì)的騙局。為何平時(shí)買菜為了幾毛錢都要討價(jià)還價(jià)的父母，卻愿意花費(fèi)數(shù)千甚至上萬(wàn)元買回一堆可能僅僅是“糖豆”的產(chǎn)品？這并非因?yàn)樗麄兒浚且驗(yàn)楸澈笥幸惶咨钪O人性的商業(yè)機(jī)器在運(yùn)轉(zhuǎn)。

這個(gè)騙局的第一步從來(lái)不是推銷產(chǎn)品，而是“攻心”。

那些保健品推銷員為何張口閉口叫“爸媽”？他們表現(xiàn)得比親生子女還要親近，笑容甜美，每天問(wèn)候，天冷提醒加衣，下雨叮囑帶傘。這背后的邏輯是：中國(guó)有超過(guò)2.6億老年人，其中大量空巢老人最缺乏的不是金錢，而是陪伴，是那種被需要、被關(guān)心的感覺(jué)。

推銷員提供的恰恰是這種“情緒價(jià)值”。當(dāng)老人習(xí)慣了這份虛假的“孝心”，信任的堤壩便建立起來(lái)了，此時(shí)再推銷產(chǎn)品便水到渠成。這本質(zhì)上是一筆情感投資，成本僅是一通電話和幾句關(guān)心，回報(bào)卻可能是老人幾個(gè)月的退休金。

有了信任，第二步便是精準(zhǔn)制造恐懼。

通過(guò)免費(fèi)健康講座、免費(fèi)體檢等形式，場(chǎng)地往往布置得比醫(yī)院還要正規(guī)。隨后，利用看似高深莫測(cè)的儀器進(jìn)行檢測(cè)，或直接出具一張令人費(fèi)解的“高科技”報(bào)告單。“叔叔，您的血管堵塞已達(dá)80%”；“阿姨，您的癌細(xì)胞指數(shù)嚴(yán)重超標(biāo)”。這些話語(yǔ)如同重錘反復(fù)敲打。

恐懼是最好的銷售催化劑，當(dāng)老人被嚇破膽時(shí)，任何一根“救命稻草”都會(huì)被死死抓住，此時(shí)“神藥”便登場(chǎng)了。

成本可能僅為幾塊錢的維生素片，換個(gè)包裝，編造一個(gè)“諾貝爾獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)”或“千年宮廷秘方”的故事，再找?guī)讉€(gè)身穿白大褂的“專家”站臺(tái)，價(jià)格立馬翻上百倍。這就是保健品行業(yè)最核心的經(jīng)濟(jì)學(xué)秘密：其利潤(rùn)不來(lái)自產(chǎn)品本身，而來(lái)自營(yíng)銷和信息差。

許多保健品上市公司的銷售費(fèi)用能占到營(yíng)收的30%至40%，而研發(fā)費(fèi)用可能僅為個(gè)位數(shù)。資金主要流向廣告、提成、豪華場(chǎng)地和貼心的銷售人員。用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，產(chǎn)品“吃不好也吃不壞”，一瓶成本十元的普通食品賣到500元，毛利率超過(guò)98%。

更惡劣的是有些產(chǎn)品連“保健品”三個(gè)字都配不上，它們徹頭徹尾就是騙局。

以近期翻車的“優(yōu)思益”為例，該品牌號(hào)稱澳洲進(jìn)口，主打護(hù)眼產(chǎn)品，銷量火爆。但央視記者赴澳洲調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其海外工廠地址竟然是一家堆滿輪胎和修車工具的汽修廠。

深挖之下發(fā)現(xiàn)，其進(jìn)口身份是包裝的，品牌故事是編造的，專家和網(wǎng)紅是雇傭的，甚至連國(guó)際大獎(jiǎng)都是花錢購(gòu)買的。其背后的公司2016年才在廣州成立，僅有四項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，與食品、藥品毫無(wú)關(guān)聯(lián)。那些銷量最好的葉黃素、補(bǔ)鐵劑，全是安徽和廣州代工廠生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)貼牌貨。

最諷刺的是，這個(gè)從頭假到尾的產(chǎn)品，沒(méi)有國(guó)家批準(zhǔn)的“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)，說(shuō)白了就是普通食品，卻敢將一瓶藍(lán)莓葉黃素賣到近300元，黑曜石款更是高達(dá)434元。依靠鋪天蓋地的營(yíng)銷和明星網(wǎng)紅帶貨，它竟然狂賣四百多萬(wàn)瓶，登上了電商平臺(tái)進(jìn)口葉黃素品牌榜第一名。

直到被曝光，三大部門聯(lián)合立案調(diào)查，店鋪才緊急關(guān)停。一個(gè)汽修廠地址的假洋品牌竟能賣成品類第一，這說(shuō)明該騙局的最高境界是讓成千上萬(wàn)的人心甘情愿地排隊(duì)送錢。

首次購(gòu)買僅僅是開(kāi)始。一旦消費(fèi)者購(gòu)買，其信息便會(huì)被錄入系統(tǒng)，成為“優(yōu)質(zhì)客戶”。接下來(lái)便是不斷的升級(jí)推銷，從幾十元的維生素到幾百元的“細(xì)胞活”話術(shù)，再到幾千上萬(wàn)的干細(xì)胞口服液、抗癌神藥。

更可怕的是，許多“三無(wú)”產(chǎn)品為了制造“有效”的假象，偷偷添加違禁成分。讓人一夜變瘦的梅子可能添加了強(qiáng)效瀉藥，讓人重振雄風(fēng)的糖果非法添加“偉哥”成分。短期看似有效，長(zhǎng)期卻在摧毀身體。

如果你身邊還有人迷信此類產(chǎn)品，請(qǐng)將這一真相轉(zhuǎn)告給他。至于如何破局，請(qǐng)記住一句話：

凡是讓你掏大錢的“神藥”，先問(wèn)問(wèn)自己，真有這么好的東西，醫(yī)院為什么不用？