來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟

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降幅超85%！

縣域醫(yī)療集采“殺瘋了”...

3月27日，湖南省縣域醫(yī)共體（縣域醫(yī)療次中心、中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）彩超設(shè)備更新項目中標(biāo)結(jié)果正式公布。據(jù)了解，本次集采涵蓋了139臺彩超，項目預(yù)算總價7645萬元。

值得一提的是，本次采購在規(guī)則上直接把競爭強度拉滿：項目分3個包段推進，并落地品牌版“兼投不兼中”。這也就意味著，同一品牌可參與多個包，但最多只能中1包。

結(jié)果也很直觀：最終，由邁瑞、開立、藍影三家中標(biāo)，中標(biāo)總價僅1114萬元，整體降幅達85%，直接降基層彩超設(shè)備的價格打到了“骨折價”。

四個月折返，兩次流標(biāo)：

這單能“開花結(jié)果”并不容易

把時間線往前捋，這個項目其實沒那么順。

從公開信息梳理看，湖南這輪彩超更新項目在約4個月內(nèi)兩次流標(biāo)，從2025年10月啟動，4個月內(nèi)流標(biāo)了2次，一次是有效投標(biāo)人不足3家流標(biāo)；另一次直接終止。

流標(biāo)、廢標(biāo)、重啟、再優(yōu)化，再把項目“拉回正軌”，這樣的流程正在成為不少地方設(shè)備集采的常態(tài)動作。

當(dāng)然，接下來的時間能否經(jīng)受得住“同行質(zhì)疑”的目光，同樣重要。

價格沖擊外溢：

基層設(shè)備集采還要繼續(xù)“卷”？

再來看本次的降幅，85%的降幅的影響不會只停在湖南。

湖南這次把單臺彩超的價格錨點釘在了7萬左右，雖然各省采購體量不同，殺價力度不可能完全復(fù)制，但這個價格已經(jīng)成了一根繞不開的標(biāo)尺。其他省份再搞基層設(shè)備集采時，采購方心里會有一桿秤。

國產(chǎn)廠商之間的競爭也會因此加劇，誰能把成本控制得更極致，誰就更有可能在下一個省份的集采中拿到訂單。價格標(biāo)桿一旦立住，就很難再被忽視。

因此可以預(yù)見，基層設(shè)備集采的價格曲線還會繼續(xù)“卷”，但更值得注意的是：當(dāng)價格被壓到這個水平，后面的競爭重點往往會從“誰報得更低”，轉(zhuǎn)向“誰能把項目交付做成規(guī)模化”。

能不能按期供貨、能不能快速裝機、培訓(xùn)和維保能不能覆蓋到位——這些才是低價落地后真正決定口碑和復(fù)購的硬指標(biāo)。

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