粉絲是不是越多越好，得看你有沒有想明白

「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第883篇原創

大家好，我是創始人萬叔。

昨天那篇寫美軍花4億救飛行員的文章發出去，評論區炸了。

王富貴看完評論，跑來找萬叔。

王富貴說，萬叔你這次要翻車了。

這么多人罵你，說明你真的錯了。

我看了他一眼。

從聲量來看，是這樣。

但從價值來看，不是。你看的不是對錯，你看的是人群。

王富貴愣住了。

以下是正文。

萬叔說，給你講個故事。

一個博主，女的，講商業的，早年靠10級美顏吸了一波粉，漲得很快。

漲到幾十萬的時候，她突然發了一條素顏自黑的視頻。

畫面里眼袋、皺紋、痘印全都沒P。

粉絲炸了一半。罵她裝、掉價、跌份、人設崩塌。

她看著評論區沒動。第二天又發了一條，更狠，連濾鏡都不開。

又掉一波。

王富貴說，這不是作死嗎？

我說，這是洗。

她不是靠顏值賺錢的。

她是講商業的。

顏粉在她這里的價值是零。

（舉個例子，章若楠男粉消費價值很低）

顏粉越多，她的互動越虛，廣告主一看數據漂亮但沒轉化，就砍價。

她每天花大量時間應付姐姐好美、愛你這類評論，真正要聊商業的客戶反而被淹沒在下面。

對她來說，顏粉不是資產，是負債。

她用兩條素顏視頻，完成了一次精準的成本門檻篩選。

留下來的人，才是她真正能變現的人群。

再講一個博主，男的，知識付費，評論區開了腳本審核。

不付費的人發評論，他看不到，只有付費滿級會員的評論才出現在他的面板上。

外面罵聲一片，說他不尊重讀者。

他連回都沒回。

為什么？因為罵他的那些人，本來就不是他的客戶。

白嫖的人罵兩句，成本是零，影響也是零。

他動都不用動。

巴菲特每年股東大會，門票要4000多美元，飛到奧馬哈那個小破城，住宿、機票、時間，全加起來得小兩萬人民幣。

有人算過賬，同樣的內容，網上有免費直播。

但每年還是有4萬多人，真金白銀地跑過去。

為什么？

因為巴菲特是在做篩選。

愿意花兩萬塊錢飛到奧馬哈聽老頭嘮嗑的人，和點開直播刷兩眼就關掉的人，投資水平根本不是一個層次。

買票的動作本身，就是篩子。

過了這道篩子的人，巴菲特才愿意當面說幾句干貨。

王富貴說，那罵你的那些人其實也是這樣？

萬叔說，對。

萬叔給王富貴說，再跟你講個小仙女的故事。

今年三月，云南大理，70多個姑娘辦了一場嫁給自己的集體婚禮。

組織者是個小紅書博主，發起人。

她跟姐妹們說，咱們不靠男人，咱們嫁給自己，拍一套美美的婚紗照。

婚紗怎么辦？

她出了個主意。大家在電商平臺買高端婚紗，7000到8000一件，總共50多萬。

穿完參加完活動，7天無理由退貨，一分錢不花。

姑娘們覺得這個主意絕了。

白嫖高端婚紗，朋友圈美美的，還不花錢。

活動辦完，商家拒絕退貨。

因為穿過的婚紗有明顯的戶外使用痕跡，沾了泥、破了邊、影響二次銷售。

7天無理由退貨的前提是商品完好無損，這不是試穿，這是使用。

組織者不甘心，把活動現場的照片視頻打包發給商家。

她說，我幫你做了這么大的宣傳，70多個姑娘穿你家婚紗拍照，發了那么多社交平臺，你得的流量值50萬了。

這筆賬抵了吧。

商家翻了個白眼。

流量？什么流量？

我收到的是50多萬的受損婚紗。你給我的照片，法官面前正好是使用過的證據。

律師一看，商家拒絕退款完全合法。

最后50萬債務，姑娘自己背了。

王富貴說，她們是真覺得發了朋友圈就等于50萬？

我說，是。

她們以為聲量能當錢花。

商家不認這個匯率。

這里面的邏輯，和罵美軍的那些人是一模一樣的。

聲量無限大，成本為零，所以無限供給。

無限供給的東西沒有價格。沒有價格的東西，換不來50萬婚紗，也換不來一分鐘的信任。

王富貴問，那怎么判斷一個人的話算不算數？

我說，看他押了什么。

塔勒布有本書叫《非對稱風險》，英文原名Skin in the Game。

這五個字直譯就是，你有沒有把自己的皮肉押在這件事上。

他舉過一個例子。

將軍說這場仗必須打，打贏了國家就崛起了。

你看他兒子在哪。

如果他兒子在前線，這句話你信。

如果他兒子在哈佛，這句話你一個字都別信。

同一句話，誰說的沒區別。

區別在于，說話的人把什么押上去了。

這個道理兩千多年前，商鞅就玩過一次。

商鞅變法之前，在咸陽城南門立了根三丈長的木頭。

貼了張告示：誰能把這根木頭搬到北門去，賞十金。

沒人動。

老百姓想，這什么操作，搬根木頭給十金？政府的話什么時候可信過。

商鞅把賞金加到五十金。

有個傻大膽的把木頭搬過去了。

商鞅當場給了五十金。

第二天，變法的法令貼出來，整個秦國都信了。

為什么？

因為商鞅不是說我會說到做到。他是用五十金證明我說到做到。那根木頭不重要，那五十金才重要。

五十金是他的skin in the game。

你去看真正做大事的人，都懂這套。新管理層上任，先兌現幾個小承諾建立威信。創業公司對第一批用戶，寧可虧錢也要超預期服務。平臺冷啟動，給早期商家超額補貼。

他們花的不是錢，是信用的入場券。

反過來看那些只會喊口號、不兌現承諾、拖欠工資、畫餅畫了三年的老板，嘴上把愿景說得天花亂墜，自己一分錢都不押。

這種人的話，一個字都不能信。

他們說錯了也沒代價。

沒代價的話，本質上就是隨便說說。

我跟王富貴說，萬叔這些年做咨詢做投資看人做事，最后沉淀出來的判斷標準，就一條。

看他在這件事上押了什么。

愿意付費的讀者，和愿意點贊的讀者，不是一個物種。

愿意年費進私董會的，和每天在評論區喊老師好的，不是一個物種。

愿意花兩萬飛奧馬哈聽巴菲特嘮嗑的，和打開直播看兩眼就劃走的，不是一個物種。

罵聲再大，成本為零，那是噪音。

訂閱、付費、下單、簽合同、真金白銀押進來的，才是信號。

達里歐管這個叫篩選。

橋水基金每年主動淘汰30%的新人，不是留不住，是在篩。

達里歐說過一句話，30%的代價換70%的忠誠，這筆買賣劃算。

他篩的是什么？

是愿意長期在這家公司押上自己職業生涯的人。

王富貴說，萬叔你這么看，我是不是也該想想我自己押了什么？

萬叔說，你小子，昨天的文章前半部分，不是你給我挖的坑嘛？！

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