智元A3發布即進租賃平臺，擎天租成為機器人的“首發應用市場”

機器人租賃市場的格局正在被擎天租改寫。

4月9日，智元新款人形機器人A3在 “擎天租城市合伙人生態大會”上正式亮相，本次大會于4月8日至10日在深圳舉行。同時，擎天租表示，首批A3預計將于4月起陸續交付至簽約的擎天租城市合伙人手中。這批機型也將成為行業內首批規模化交付的A3。

據了解，繼深圳站之后，4月17日至19日，擎天租還將在上海舉辦第二場“擎天租城市合伙人生態大會”，持續推進城市合伙人網絡建設與機器人應用場景落地。

當一款新機型剛亮相即進入租賃平臺體系，已經足以說明，擎天租承接的不再只是“租機器”的業務，而更有機會成為機器人新品進入真實市場的重要入口。這也是行業首次在新機型發布初期就由租賃平臺承接其市場化落地，意味著其在產業鏈中的角色正從傳統渠道向新品商業化入口延伸。

改寫租賃格局，擎天租成為機器人新品首發應用場

本次智元新款人形機器人A3在大會現場亮相的同時，首批機型也計劃陸續交付至擎天租簽約的城市合伙人手中，并進入租賃平臺體系。這意味著，新機型在發布初期就開始通過租賃平臺進入真實市場，探索更多應用場景。

“依托擎天租的平臺網絡和交付能力，新機型能夠更快進入各類商業場景，在實際應用中形成市場反饋和案例積累。”擎天租CEO李一言表示，對于城市合伙人而言，這也意味著可以更早參與到機器人落地應用的實踐中。

在業內看來，租賃平臺不僅承擔設備流通的功能，也在逐漸成為機器人產品連接真實場景的重要渠道。通過平臺體系，新機型可以更快觸達客戶，完成早期的場景驗證、市場教育和應用探索，為后續規模化推廣積累經驗。

這一邏輯已經在擎天租城市合伙人的實踐中得到驗證。武漢合伙人葉旭，干了半輩子地產工程，在成為擎天租首批合伙人之前甚至沒見過人形機器人。但他簽約后，2臺靈犀X2人形機器人加兩條機器狗剛到辦公室沒幾天，意向訂單就超過了萬元。“很多客戶一開始根本不知道機器人能干什么，但看到靈犀X2在現場迎賓、互動、跳舞，馬上就來了興趣。”葉旭說，機器人本身就在幫合伙人完成用戶觸達和市場教育。

濟南合伙人張剛，簽約第二天就拿到3萬元訂單。他判斷：“機器人時代，也是機器人租賃的時代。”在他看來，靈犀X2讓客戶能夠直觀感受到機器人的商業價值，一個不足20萬人的縣城，預計五一期間一臺機器人5天至少吸引1萬人流量，這已經是最好的市場教育。

今年3月，擎天租舉辦首屆城市合伙人戰略發布會，報名人數突破20000人，還同步鎖定了近1000臺機器人的首批部署需求。截至目前，擎天租首批簽約合伙人已成功覆蓋全國超過60座城市。

從“交易平臺”到“生態基礎設施”，重新定義商業化路徑

過去，租賃平臺承接的多是已經上市一段時間、應用模式較為成熟的機器人產品。廠商通常會優先通過自有銷售體系推進新品落地。此次智元A3首批量產機交付至擎天租城市合伙人網絡，也為新品進入市場提供了一種新的路徑：通過租賃平臺，更快進入真實應用場景。

對于機器人企業來說，直接銷售往往面臨采購門檻高、客戶決策周期長等問題。通過租賃模式，新產品可以以更低門檻進入市場，讓更多客戶先用起來，在真實場景中逐步形成應用案例與市場反饋。

在這一過程中，擎天租承接的已不僅是設備租賃本身，還包括新品進入市場后的場景落地、客戶觸達和應用驗證等環節。平臺通過城市合伙人網絡，將機器人廠商、場景需求與服務能力連接在一起。

隨著更多新品通過平臺進入市場，租賃平臺在機器人產業鏈中的角色也在逐步延伸。從產品流通渠道，到連接廠商與真實應用場景的服務網絡，擎天租正在探索一種讓機器人更快、更低門檻進入市場的路徑。

隨著智元新款人形機器人A3即將批量交付，擎天租的合伙人網絡也將迎來新一輪擴容。正如武漢合伙人葉旭所說：“在時代的風口上，你不需要多聰明，不需要多有資源，只要你站在那個時間節點上，你就有機會。”濟南合伙人張剛則用行動證明：選擇對了賽道，市場會用訂單回應你的判斷。