“中年男人專供”，圍獵年輕女孩

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植發企業急需拿下的高價值戰場。

作者 ：林美汕

來源：DT商業觀察（ID：DTcaijing）

在很多人的印象里，植發機構的候診室里坐著的，應該都是頭頂地中海的中年大叔。但如果最近走進一家植發機構，你會發現這里不乏頭發茂密，甚至看起來發量驚人的年輕女性。

這些女性并不是來“治禿”的，她們是來“微調”的。

2025年，小紅書毛發相關內容搜索增速達65%，已連續三年保持高增長。其中，“植發”成為一個高熱度話題，植發真心話相關筆記量增長852%。

植發這門生意，正在發生什么變化？

01

女性成了“頭頂生意”的新增量

被稱為“中年男人最后的體面生意”的植發門診，正在涌入越來越多女性。

國際植發協會（ISHRS）數據顯示，2021年-2024年，全球女性植發手術量增長了16.5%，女性植發需求穩步增長。

這一趨勢在“植發第一股”雍禾醫療的客群變化中，也能看出來。

2026年3月，雍禾醫療創始人兼CEO張玉對外披露：目前雍禾線上渠道咨詢植發的女性占比超過60%，在一線和新一線城市門店，女性到診率超過50%，女性手術占比超過30%。

過去，植發生意的核心是治療頭頂脫發、斑禿和禿頂，如今，它延伸出一種“美學投資”，大批追求精致顏值的年輕女性，成為植發消費的增長動力。

不同于男性植發是為了“遮禿”，女性對毛發的需求更加精細。我們按消費動機，將女性植發大致分為兩大維度：剛需補救與顏值進階。

第一類：剛需補救型

與男性植發的動機類似，這類人存在明顯的脫發困擾，植發的首要目的是填補發量空缺，恢復原本的顏值狀態。

比如，在產后、節食、長期心理壓力等情況下，人體會產生應激反應，導致“休止期脫發”（大量毛囊同步進入休止期），表現為突然大量掉頭發。

在小紅書， 話題有2.9億瀏覽量，不少產后媽媽分享，“掉發不是逐漸的，是某一天突然開始大量掉”。

盡管“休止期脫發”一般會自然恢復，但斷崖式掉發帶來的恐慌感，讓一些人選擇求助于植發等手段，拿回對身體的掌控感。

除此之外，遺傳性脫發、牽拉性脫發也困擾著不少女性。

與男性的M型脫發、地中海不同，女性脫發多表現為發縫變寬、發際線后移，空姐、護士或舞臺表演者等職業的女性，因為長期盤發，還容易形成“牽拉性脫發”，導致發際線后移。

第二類：顏值進階型

這也是植發領域中更具有醫美屬性的一類。

2025年，小紅書上“發縫加密植發效果”搜索量增長1248%，“高顴骨發際線設計”增長1931%，“長中庭發際線設計”增長1080%。

這群選擇植發的女性，可能本身沒有脫發問題，卻深諳頭發對于顏值的重要性，對她們而言，植發不是“補缺”，而是提升顏值上限的方式。

近3個月小紅書植發相關內容中，“自然”“絨毛感”“絲霧”“原生”等詞高頻出現，而“遮禿”一詞并沒有被提及。

有人會通過打造“胎毛感碎發”收窄臉型，實現“頭包臉” 的視覺效果，或者調整鬢角和山羊角的形狀，利用毛發陰影來修飾輪廓。

這種對美的追求，也催生出多種發際線流派，花瓣形、美人尖、方形、波浪形、圓形，在小紅書上成為熱門選擇，適配不同臉型的審美需求。

花瓣形發際線用柔和的不規則曲線來弱化顴骨棱角，圓形發際線則能縮短臉型，增加“幼態感”。

這也意味著，植發醫生不再只是“補頭發”，更要像整形醫生一樣，根據每個人的面部構造做個性化設計，把植發變成一套完整的面部美學方案。

值得一提的是，盡管以變美為目的的毛發種植，以女性為主導，但男性同樣存在顏值修飾的需求。

根據國際植發協會（ISHRS）的數據，毛發移植開始呈現出“非頭皮化”趨勢。

2021年-2024年，女性非頭皮毛發移植的比例從17%增長至21%，男性比例從13%上升至18%。2024 年，非頭皮毛發移植中，12%的女性選擇眉毛種植，5%的男性選擇胡須/絡腮胡種植。

02

熱鬧背后，

植發的錢越來越難賺了

女性需求的涌現，對于植發機構而言來得正是時候，因為傳統植發賴以生存的男性市場，已經開始進入增長瓶頸。

2021年上市后，雍禾醫療曾陷入長達三年的虧損黑洞，累計虧損8.6億，直到2025年才以7356.2萬利潤扭虧為盈。

但細看財報會發現，2025年，雍禾醫療營收18.08億元，同比增長0.21%。營收微增而利潤大幅回血，這意味著雍禾醫療的扭虧主要不是靠“多賺錢”，而是靠“少花錢”來實現的。

最近兩年，雍禾關閉低效門店、縮減人力，對成本的管控已精細到毛細血管級別，一位消費者發現，以前等候區茶幾上會提供的小瓶礦泉水，現在已經沒有了。

這種靠擠壓內部生存空間換來的盈利，說明傳統植發生意已經撞到了增長的天花板。

更值得關注的是，即便持續降本，雍禾醫療的銷售費用率依然居高不下。

2024年，雍禾醫療的銷售費用率為50.01%，相當于每賺1元就有0.5元投入銷售營銷。2025年，在大力縮減成本的前提下，銷售費用率依然高達44.58%。

這并不是雍禾醫療一家面臨的問題，而是整個植發行業的通病。

參考大麥植發往期招股書，2021年大麥植發銷售及分銷開支為5.2億，銷售費用率高達50.98%。

作為一門低頻低復購的生意，大多數用戶對植發沒有二次消費需求，為了挖掘新客，機構只能持續砸錢營銷。

因此，對于盈利承壓的植發巨頭們來說，女性客群帶來的訂單增量、高頻復購以及為美付費的意愿，不只是一個“業務分支”，而是植發企業急需拿下的高價值戰場。

03

那么，押注女性的生意

賺到錢了嗎？

高價值戰場，不等于容易變現。押注女性帶來的，是真實的流量，也是真實的挑戰。

還是以雍禾醫療為例。

2021年，雍禾醫療推出女性子品牌“雍禾發之初”，2024年，財報首次提及“女性業務收入同比增長顯著”，2025年，業績公告再次強調“女性業務持續增長，女性植發人數占比顯著提升”，并提升了女性業務在集團中的戰略等級。

一系列信號說明，女性業務已經成為雍禾實打實的業務增量，但量在漲，錢難賺。

先看植發業務。

2025年，雍禾全年植發人數7.14萬人，同比增長19.65%，但全年植發業務收入為13.75億元，同比增長僅3.34%，背后是平均客單價同比下滑13.63%。

這種“以價換量”的策略，一方面可能是品牌搞活動，通過降價吸引消費者；另一方面可能是女性更多選擇的“美學”植發項目（比如發際線、眉毛等），套餐價格普遍比男性植發價格更低。

以2026年3月大眾點評雍禾植發上海分院的數據為參考，目前店內銷量TOP2套餐，均為針對女性的發際線植發項目，而且套餐價格都在2萬元以內，低于同等毛囊單位下的男性植發套餐價格。（具體成交價格或有浮動，該價格可作市場參考）

再看看消費更高頻的醫療養固業務。

從2018年起，雍禾醫療就開始布局養發固發業務，不僅為植發人群提供專業護理，也為“還沒禿、但很焦慮”的客群進行日常保養，試圖打造植發之外的第二增長曲線。

邏輯上，這是一門與植發高度互補的生意。所謂的養發固發，通常是采用非手術治療方式緩解各種毛發問題，工作人員會通過高倍率的頭皮環境檢測儀，讓消費者在屏幕上看到頭皮毛囊油脂情況，再進行頭皮清潔、營養液涂抹、紅燈照射等項目，就像去做一次頭皮護理SPA。

而女性本身就是頭皮養護的消費主力——艾媒咨詢數據顯示，中國頭皮療養消費者中女性占比達69.5%。

但財報數據呈現的是另一番景象。

2025年，雍禾醫療的醫療養固業務消費人數為7.9萬，雖然超過了植發消費人數的7.1萬，但同比2024年只增加了約2000人，遠低于同期植發新增的1萬人。

養固業務的人均消費也從5773元降低到5147元，復購率也有略微下降。

這意味著，從植發到養固的用戶轉化效率沒有那么高，為頭皮護理、防脫養護等項目買單的人，也變得搖擺。

這背后或許不難理解——在小紅書上，不少消費者直言養固項目“效果存疑”，認為花了錢卻看不到明顯改善，甚至還有許多質疑“智商稅”的說法。這些消費者口碑的松動，可能正在影響老用戶的復購意愿。

04

在社交媒體上，越來越多人分享植發經歷時，提到的不是“治療”，而是“變美”。去做頭皮護理，也像做面部護膚一樣，成為一種日常保養習慣。

“治療”和“變美”之間的邊界，正在變得模糊。

這對消費者來說，可能是一把雙刃劍。

一方面，它降低了就醫門檻。當植發不再是“承認自己禿了”的羞恥時刻，而是一次普通的顏值投資，更多人會愿意早介入、早干預，而不是等到問題嚴重才求助。

另一方面，它也在模糊消費者的判斷標準，讓消費者陷入“做一次頭皮SPA的效果該怎么衡量、為什么花了錢卻看不見效果”的困惑。

對雍禾們來說，把治療毛發健康做成一種生活方式，是打開更大市場的鑰匙。

但如果消費者最終發現，這把鑰匙打開的只是一扇旋轉門，恐怕很難建立對機構的信任，也很難再回來。

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