作者｜子煜

編輯｜方圓

排版｜王月桃

2025年的白酒行業(yè)，仍處于深度調(diào)整的漫長征程。縮量競爭、價(jià)格倒掛、庫存壓力籠罩著整個(gè)行業(yè)，幾乎沒有企業(yè)能獨(dú)善其身。

日前，珍酒李渡發(fā)布2025年全年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.50億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤5.23億元。這組數(shù)據(jù)很容易被放在行業(yè)悲觀情緒中放大審視。然而，在宏觀周期、產(chǎn)業(yè)調(diào)整與企業(yè)戰(zhàn)略的交匯點(diǎn)上，以長期視角觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)珍酒李渡正通過產(chǎn)品、渠道的革新，跳出存量內(nèi)卷的泥潭，向增量曠野蓄力前行。

圖片來源：企業(yè)供圖

01

主動(dòng)變革 跳出存量內(nèi)卷

梳理已披露的2025年酒企業(yè)績預(yù)告，多數(shù)企業(yè)較2024年出現(xiàn)不同程度下滑，部分公司陷入虧損。盡管行業(yè)持續(xù)承壓，但一些積極信號(hào)也正在孕育，比如珍酒李渡正主動(dòng)跳出存量博弈，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道轉(zhuǎn)型努力挖掘新增量，推動(dòng)白酒價(jià)值從“面子”向“里子”回歸。

財(cái)報(bào)顯示，珍酒李渡全年?duì)I收與凈利潤同比有所下滑，但58.5%的毛利率與2024年的58.6%基本持平，足見其經(jīng)營韌性與成本控制能力。

從股價(jià)表現(xiàn)看，公司更顯“情緒穩(wěn)定”：去年白酒板塊階段性波動(dòng)、行業(yè)股價(jià)普遍走低，而珍酒李渡2025年股價(jià)卻逆勢漲超30%，充分彰顯資本市場對(duì)其創(chuàng)新戰(zhàn)略和長期投資價(jià)值的認(rèn)可。

這背后，是珍酒李渡去年持續(xù)優(yōu)化存量市場的結(jié)果。公告顯示，2025年下半年，公司加速推進(jìn)渠道去庫存工作，有效緩解經(jīng)銷商壓力，為未來健康增長創(chuàng)造良好條件。當(dāng)多數(shù)酒企仍在存量市場博弈時(shí)，珍酒李渡已率先意識(shí)到，與其在紅海中消耗，不如為未來騰出空間。

這種主動(dòng)調(diào)整的成效，在今年一季度開始顯現(xiàn)。隨著庫存壓力緩解、渠道信心恢復(fù)，2026年一季度公司銷售穩(wěn)步回暖，經(jīng)營態(tài)勢持續(xù)向好，為新一輪增長埋下伏筆。

02

產(chǎn)品力筑基 創(chuàng)新模式驅(qū)動(dòng)市場

在主動(dòng)調(diào)整的底色上，珍酒李渡以產(chǎn)品+渠道雙輪驅(qū)動(dòng)重塑市場競爭力，以消費(fèi)者鏈接和渠道商賦能構(gòu)筑未來護(hù)城河。

△珍十五·第五代 圖片來源：企業(yè)供圖

2025年下半年以來，珍酒李渡在產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力，彰顯復(fù)蘇決心。3月18日，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東在直播中發(fā)布珍十五·第五代，并同步推出“珍十五聯(lián)盟計(jì)劃”。這款集品質(zhì)升級(jí)與模式革新于一體的產(chǎn)品，成為驅(qū)動(dòng)下一輪增長的重要引擎。

作為珍酒第一大核心單品，珍十五自2016年上市以來歷經(jīng)4次迭代，累計(jì)銷量3000多萬瓶，銷售額超百億元，市場覆蓋全國，市占率穩(wěn)居貴州前三，是醬酒行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品之一。

產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，珍酒李渡也通過模式創(chuàng)新重構(gòu)品牌價(jià)值與增長邏輯。“珍十五聯(lián)盟計(jì)劃”通過實(shí)施鐵律政策穩(wěn)定市場秩序，采取“月月分紅”保障渠道現(xiàn)金流，擬授予上市公司股票受益權(quán)共享發(fā)展紅利，致力打造“長期穩(wěn)定、抱團(tuán)發(fā)展、收益可觀”的渠道共贏生態(tài)。

這正是在大珍·珍酒和萬商聯(lián)盟模式成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，針對(duì)珍十五產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更優(yōu)適配方案。數(shù)據(jù)顯示，自去年5月推出萬商聯(lián)盟以來，目前已舉辦萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇90多場，簽約聯(lián)盟商超4300家，帶動(dòng)大珍·珍酒在全國31個(gè)省份、280個(gè)城市熱銷，實(shí)現(xiàn)回款超10億元。

△大珍·珍酒 圖片來源：企業(yè)供圖

從大珍到珍十五，從萬商聯(lián)盟到“珍十五聯(lián)盟計(jì)劃”，珍酒李渡以產(chǎn)品與模式創(chuàng)新回應(yīng)市場對(duì)質(zhì)價(jià)比的需求，打開增量通道；更以“利益共同體”生態(tài)穩(wěn)定渠道秩序，讓商家從“賣貨者”升級(jí)為“品牌共建者”，重塑行業(yè)健康生態(tài)。

03

全面向C 賦能長期價(jià)值

如果說渠道精耕解決了“如何讓賣酒賺錢”的問題，那么品牌與消費(fèi)者的深度鏈接，則決定了“人們?yōu)槭裁促I你的酒”。2025年，珍酒李渡全面向C，憑借蓬勃的品牌情感和號(hào)召力，持續(xù)為消費(fèi)者輸出滿滿干貨。

2025年，吳向東親自下場，打造個(gè)人IP為企業(yè)賦能。截至目前，該賬號(hào)發(fā)布視頻170多條，總播放量7.3億，單條視頻最高播放量超1億，千萬級(jí)播放量視頻19條，影響力在2026年1-2月“企業(yè)家視頻IP100榜單”中位列榜首。這種“老板親自下場”的真誠，讓其視頻號(hào)成為鏈接品牌與消費(fèi)者的信任橋梁，也推動(dòng)大珍·珍酒實(shí)現(xiàn)“叫好又叫座”。

圖片來源：企業(yè)供圖

2025年，珍酒李渡還積極推動(dòng)品牌升維，邀請(qǐng)青年演員姚安娜擔(dān)任中國白酒“申遺大使”，以申遺塑造差異化“文化護(hù)城河”，將白酒技藝轉(zhuǎn)化為可感知的生活方式，開辟新增量空間。

“向C”的延伸，更體現(xiàn)在未來規(guī)劃中。2026年，珍酒李渡明確將繼續(xù)深化七大創(chuàng)新戰(zhàn)略，萬商聯(lián)盟規(guī)模效益持續(xù)釋放，大珍產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)放量，珍十五·第五代加速搶占350元價(jià)格帶，各品牌精準(zhǔn)發(fā)力、協(xié)同增長。

從主動(dòng)控貨的戰(zhàn)略收縮，到產(chǎn)品、渠道的雙輪驅(qū)動(dòng)，再到全面向C的長期主義，珍酒李渡的2025年，是一場“在寒冬中播種”的修行。當(dāng)行業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)，珍酒李渡的創(chuàng)新實(shí)踐，為白酒行業(yè)提供一種新可能：真正的增長，從來不是追逐一時(shí)的風(fēng)口，而是在周期波動(dòng)中，始終堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的敬畏、對(duì)渠道的尊重、對(duì)用戶的真誠。這，或許就是珍酒李渡蓄力新周期的底氣。

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WangqiHuigu

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