最近上海浦東一棟寫(xiě)字樓里，來(lái)了一群態(tài)度格外熱情的印度客人。個(gè)個(gè)穿筆挺西裝，見(jiàn)了中企負(fù)責(zé)人就夸中國(guó)新能源技術(shù)全球頂尖，笑臉堆得滿滿的。這群人身份不一般，他們是印度五年來(lái)首個(gè)大規(guī)模訪華的商務(wù)代表團(tuán)。一行人馬不停蹄，從上海跑到浙江再到江蘇，一口氣對(duì)接了二十多家中國(guó)新能源企業(yè)。

五年前印度還忙著封禁中國(guó)APP、凍結(jié)中企資產(chǎn)，恨不得把中國(guó)元素從本國(guó)經(jīng)濟(jì)里全剔出去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)頭就上門(mén)拜訪，這反轉(zhuǎn)別提多有意思了。莫迪為啥放低姿態(tài)主動(dòng)上門(mén)？翻一翻公開(kāi)數(shù)據(jù)就全明白了。《印度時(shí)報(bào)》早前報(bào)道，印度資本市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)23天出現(xiàn)外資凈流出，光是3月以來(lái)，撤資規(guī)模就達(dá)到121億美元。

外資跑了個(gè)干凈，印度股市一片慘綠，盧比匯率一路往下掉，莫迪吹了好久的“全球投資天堂”人設(shè)，這下徹底破功了。外資為啥急著撤？表面看是中東局勢(shì)推高油價(jià)，印度作為全球第三大石油進(jìn)口國(guó)，能源賬單暴漲把通脹壓力傳到了金融市場(chǎng)。可內(nèi)里的原因，圈里人都心知肚明，印度這些年坑外資坑得太狠，早就把自己的信譽(yù)敗光了。

全球商界給印度起了個(gè)綽號(hào)叫“外資墳場(chǎng)”，話不好聽(tīng)，真一點(diǎn)不冤枉它。先說(shuō)說(shuō)咱們中企吃過(guò)的虧，小米辛辛苦苦在印度經(jīng)營(yíng)多年，把市場(chǎng)份額做到第一，結(jié)果印度執(zhí)法局直接凍結(jié)了小米印度子公司555.1億盧比的資產(chǎn)，理由就是莫須有的“非法匯款”，等你把市場(chǎng)做起來(lái)，人家轉(zhuǎn)頭就收割。長(zhǎng)城汽車(chē)籌備好幾年想去印度建廠，最后被各種行政障礙拖得徹底黃了。

比亞迪想拓展印度電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，次次被政策門(mén)檻卡住根本進(jìn)不去。上海電氣更慘，電力項(xiàng)目完工后工程款要不回來(lái)，還被對(duì)方反咬一口。2020年之后，兩百多個(gè)中國(guó)APP在印度被封，大批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一夜之間血本無(wú)歸。有人說(shuō)這是不是只針對(duì)中企，別的國(guó)家企業(yè)會(huì)不一樣？那咱們看看跨國(guó)巨頭們的遭遇就知道了。

英國(guó)沃達(dá)豐在印度打了十幾年稅務(wù)官司，被追繳數(shù)十億美元稅款，最后鬧到國(guó)際仲裁庭也沒(méi)討到好說(shuō)法。亞馬遜往印度砸了幾十億美元，被當(dāng)?shù)馗鞣N法規(guī)折騰得灰頭土臉，市場(chǎng)份額不停縮水。三星在印度建了全球最大的手機(jī)工廠，轉(zhuǎn)頭就被印度稅務(wù)部門(mén)追罰數(shù)億美元。

谷歌連著被印度反壟斷機(jī)構(gòu)開(kāi)罰單，蘋(píng)果代工廠一邊遇上工人騷亂，一邊還要扛印度政策朝令夕改的糟心事。這些世界級(jí)大公司的遭遇一模一樣，剛進(jìn)去的時(shí)候印度笑臉相迎各種許諾，等你扎下根投了重資，立馬就換了嘴臉。查稅、罰款、改規(guī)則、強(qiáng)推本地化，說(shuō)白了就是要你的技術(shù)留下，你人走人。

所以這次印度代表團(tuán)帶著笑臉找上門(mén)，中企的反應(yīng)冷靜得出奇，一點(diǎn)都不意外。印度這次盯上的就是中國(guó)的電動(dòng)車(chē)和可再生能源產(chǎn)業(yè)，算盤(pán)打得所有人都能聽(tīng)見(jiàn)。全球油價(jià)一直在高位運(yùn)行，印度能源進(jìn)口賬單越滾越大，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)扛不住，自己又搞不出核心技術(shù)。

繞了一大圈才發(fā)現(xiàn)，印度急需的電動(dòng)車(chē)、光伏組件、鋰電池，根本繞不開(kāi)中國(guó)，咱們?cè)谛履茉搭I(lǐng)域早就跑到全球前頭了。南亞研究通訊的數(shù)據(jù)更直白，印度對(duì)華貿(mào)易逆差已經(jīng)突破1020億美元，同比增長(zhǎng)將近12%，創(chuàng)下歷史新高。喊了這么多年“去中國(guó)化”，結(jié)果基礎(chǔ)領(lǐng)域的零部件、機(jī)械設(shè)備、化工原料，對(duì)中國(guó)的依賴反而越來(lái)越深，臉都被打腫了。

為了吸引中企過(guò)去，印度也在政策上放了點(diǎn)小誘餌。說(shuō)中企持股不超過(guò)10%、不控股的項(xiàng)目可以走自動(dòng)審批，電子零部件領(lǐng)域的投資審批時(shí)限壓縮到60天以內(nèi)。看著好像挺有誠(chéng)意，仔細(xì)一想根本不對(duì)味。10%持股比例意味著什么？你出錢(qián)出技術(shù)出人，但是決策權(quán)全在印度手里，哪天它翻臉，你連還手的資格都沒(méi)有。

這個(gè)口子開(kāi)得太精明，就是讓你過(guò)來(lái)干活，不給你任何話語(yǔ)權(quán)。吃過(guò)這么多虧，中國(guó)企業(yè)界早就達(dá)成了共識(shí)，對(duì)印度市場(chǎng)，賣(mài)貨沒(méi)問(wèn)題，建廠免談。這真不是賭氣，是吃過(guò)虧之后得出的清醒商業(yè)判斷。賣(mài)貨是一手交錢(qián)一手交貨，風(fēng)險(xiǎn)全在自己掌控里。

建廠完全不一樣，重資產(chǎn)投入，要培訓(xùn)工人，要轉(zhuǎn)移生產(chǎn)工藝，要把核心供應(yīng)鏈搬過(guò)去，全部身家都砸進(jìn)去了。哪天印度又故技重施，用政策架空你，你想跑都跑不掉。那么多前車(chē)之鑒擺在那兒，小米被凍資產(chǎn)、上海電氣要不回工程款，每一件都在提醒，印度的規(guī)則說(shuō)變就變，根本不會(huì)跟你講道理。

現(xiàn)在大家都把印度這套招商模式叫“殺豬盤(pán)”，話糙理不糙，真的太傳神了。先把你哄進(jìn)來(lái)，給你點(diǎn)小甜頭嘗嘗，等你投入夠深、退出成本夠高，就開(kāi)始一刀一刀割。割完利潤(rùn)割技術(shù)，割完技術(shù)割市場(chǎng)份額，等把你榨干了你出局，留下的生產(chǎn)線、工人、供應(yīng)鏈，全成了印度本土企業(yè)的嫁衣。

莫迪當(dāng)然清楚中企的顧慮，可他現(xiàn)在真的沒(méi)牌可打了。印度制造業(yè)底子太薄，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，電力供應(yīng)不穩(wěn)定，基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上工業(yè)化需求。想搞新能源轉(zhuǎn)型自己沒(méi)有核心技術(shù)，全球轉(zhuǎn)了一圈，能在價(jià)格、技術(shù)、規(guī)模上同時(shí)滿足印度需求的，只有中國(guó)。這才是莫迪不得不低頭的真正原因。

可低頭和真心合作，中間差著十萬(wàn)八千里。外界都注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，印度一邊承認(rèn)離不開(kāi)中國(guó)新能源技術(shù)，一邊又不停強(qiáng)調(diào)“保護(hù)本土制造業(yè)”。這種自相矛盾的態(tài)度早就把實(shí)底交出來(lái)了，印度壓根沒(méi)打算和中國(guó)搞對(duì)等合作，它要的就是中國(guó)給它輸血，根本沒(méi)想過(guò)什么共贏。

莫迪喊了這么多年“印度制造”，口號(hào)喊得震天響，從紡織到電子再到汽車(chē)，餅畫(huà)了一張又一張。到現(xiàn)在，印度制造業(yè)占GDP的比重還在15%左右晃蕩，離莫迪定下的25%的目標(biāo)差了老遠(yuǎn)。印度不缺勞動(dòng)力，不缺市場(chǎng)，缺的就是做生意最基本的誠(chéng)信，缺的是能讓投資者安心的營(yíng)商環(huán)境。

今天凍人家資產(chǎn)，明天改規(guī)則，后天翻臉不認(rèn)賬，誰(shuí)敢把身家性命押在這兒？一個(gè)國(guó)家要發(fā)展，靠的是長(zhǎng)年累月攢出來(lái)的信用，不是一次訪問(wèn)就能把之前的爛賬補(bǔ)上。中企現(xiàn)在的態(tài)度，既是自保，也是給印度敲了一記警鐘。

做生意講究的就是互信，你真有誠(chéng)意，賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)貨沒(méi)問(wèn)題，想讓中國(guó)企業(yè)把家底都搬過(guò)去，門(mén)都沒(méi)有。印度市場(chǎng)確實(shí)大，十四億人口的消費(fèi)潛力，誰(shuí)都看得上。可市場(chǎng)再大，規(guī)則不透明，吃進(jìn)去多少遲早都得吐出來(lái)。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，全球還有太多值得深耕的市場(chǎng)，東南亞、中東、拉美、非洲到處都是機(jī)會(huì)，犯不著在一棵傷過(guò)自己的樹(shù)上死磕。

莫迪要是真想合作，就該拿出實(shí)際行動(dòng)。清退不合理的罰款，兌現(xiàn)之前的承諾，建立透明可預(yù)期的投資規(guī)則。光靠喊口號(hào)放小甜頭釣魚(yú)，前些年可能還有人上當(dāng)，現(xiàn)在全世界的企業(yè)都學(xué)精了。合作可以談，誠(chéng)意先擺出來(lái)。還想接著玩殺豬盤(pán)那套，這一回，真沒(méi)人上當(dāng)了。

參考資料：環(huán)球時(shí)報(bào) 印度商務(wù)代表團(tuán)訪華 中企謹(jǐn)慎對(duì)印投資