這場談判，本來就是一個形式，算是應(yīng)全球觀眾老爺們的要求。

鷹醬代表團開完發(fā)布會就走了。雙方在塞雷納酒店前后聊了大約二十多個小時，三輪會談加技術(shù)磋商，最后各走各的。

這是1979年以來雙方最高級別的面對面接觸。

全球都在盯著。畢竟打了四十多天，誰都盼著能有個結(jié)果。但兩邊說的完全不是一回事。

一方說底線已經(jīng)攤得很清楚了，對方不接受。

另一方則表示，在不信任和猜疑的氛圍里沒法談，對方要價太高。

問題來了：既然氣氛這么差，為什么還要坐下來？聊了這么久沒結(jié)果，背后到底在較什么勁？

會談中最膠著的一個點，是霍爾木茲海峽的控制權(quán)。

全球大約五分之一的石油要從這里過。戰(zhàn)事爆發(fā)前，每天通過的船舶大概120艘。

現(xiàn)在呢？停火期間每天通行量只有10到15艘，比戰(zhàn)前少了差不多九成。

英國一家海事分析公司的報告說得很直白：停火并沒有帶來商業(yè)航運的全面恢復(fù)。標(biāo)準(zhǔn)航道基本沒用，8日只跟蹤到5艘散貨船出港。

過境的船都得跟波斯報備，未經(jīng)批準(zhǔn)就想過，風(fēng)險極高。

這次談判中，鷹醬提出了共同管控的方案。

波斯直接拒絕了。堅持保留控制權(quán)，還表示有權(quán)收取通行費用。

等于是說：這條水道我說了算，沒得商量。

談判期間還有一個小插曲。鷹醬發(fā)布消息說兩艘驅(qū)逐艦通過了海峽，開始為掃雷創(chuàng)造條件。

波斯革命衛(wèi)隊立刻否認，說鷹醬艦艇試圖進入海峽，被衛(wèi)隊船只攔了，短暫對峙后撤了。

一邊在酒店里聊，一邊在水面上較勁。

雙方都在告訴對方：別以為我只能靠嘴皮子。

另一個卡住的地方，是核問題。

鷹醬要求波斯明確承諾不發(fā)展核武，也不尋求獲得能快速造出核武的能力。

翻譯一下：不光現(xiàn)在不能搞，以后也不能有搞的能力。濃縮鈾活動得停下來，已有的庫存也得交出來。

這個要求確實很高。

波斯反復(fù)強調(diào)不尋求核武，但堅持自己有和平利用核能的權(quán)利。

一條底線硬，另一條底線也硬。

一位參與談判的消息人士透露，波斯提出了一些新建議，但鷹醬表現(xiàn)出的野心太大了，阻礙了在每一輪討論中達成共同框架。

有意思的是，雙方都覺得自己是贏家。

鷹醬覺得自己扔了足夠多的彈藥，贏了。

波斯覺得自己扛住了沒倒，也贏了。

兩邊對贏的定義完全不同。

《紐約時報》分析說，談判主要卡在兩個地方：核項目的未來，以及霍爾木茲的控制權(quán)。

兩個都是核心利益，誰也退不了。

比談判本身更有意思的，是波斯內(nèi)部的情況。

波斯外長在談判期間公開向軍方喊話：別動手。

這話信息量很大。

一個負責(zé)外交的人在談判桌上讓自家軍隊別動手，說明決策層根本沒有統(tǒng)一口徑。各說各的話，各干各的事。

裂痕的根源可以追溯到二月底。

當(dāng)時鷹醬和盟友發(fā)動了一場大規(guī)模軍事打擊。波斯一位重要人物在此過程中喪生。

隨后，強硬勢力推著接班人上位。問題是這位接班人根基不深，威望也有限。

外長在談判桌上喊別動手，不是因為他不該喊，而是因為他不喊不行。

但喊了也沒什么用。軍隊根本不聽他的。

決策層都統(tǒng)一不了意見，怎么可能在談判桌上拿出一個完整方案？

一位常駐德黑蘭的國際官員透露，波斯已經(jīng)做好了撐兩年的準(zhǔn)備。

但問題是，拖兩年之后怎么辦？事情結(jié)束半年后，鷹醬重新調(diào)整策略，又來一輪，怎么辦？

拖得了一時，拖不了一世。

既然內(nèi)部意見都不統(tǒng)一，為什么要去談？

答案可能藏在談判桌以外。

4月7日，鷹醬宣布停火兩周。主要原因是油價漲得太兇，本土壓力很大。

布倫特原油一度逼近110美元一桶。停火消息一出，單日暴跌約14%到94美元附近。

但之后又因為一些新摩擦，迅速反彈到97美元左右。

油價就是鷹醬的軟肋。

波斯很清楚這一點。不需要在談判桌上贏，只需要不讓鷹醬贏。

國際危機組織的分析說得很到位：波斯掐住全球能源供應(yīng)鏈的咽喉，這個牌比核武還好使。

一邊聊，一邊掐著水道。這套打法很老練。

但問題也在這里。

靠掐水道換來的籌碼，能不能變成真正的戰(zhàn)略收益？

展示一下能力，馬上就收手。每次談判，都是在給對方喘息的機會。

打了這么久，政權(quán)沒倒，導(dǎo)彈還在，水道還在手里。可如果始終只是扛著，始終只是熬著，那就永遠拿不到主動權(quán)。

還有一個視角值得看一看。

談判期間，有傳言說熊貓準(zhǔn)備向波斯提供防空系統(tǒng)。鷹醬隨即發(fā)出警告。

熊貓駐當(dāng)?shù)厥桂^發(fā)言人回應(yīng)得很干脆：從未向沖突任何一方提供過武器。

熊貓國防部發(fā)言人也明確否認了類似說法，說在中東問題上的立場光明正大，從未火上澆油。

這種操作并不新鮮。鷹醬最怕什么，就會提前造謠別人已經(jīng)做了什么。

但熊貓的策略其實很清楚：不摻和，不等于沒想法。

戰(zhàn)事對熊貓的利益影響是實實在在的。油價高企、全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⑼涴ば栽鰪姡@些都是實實在在的成本。

所以策略很簡單：讓自己損失比鷹醬小，就算贏。

不需要激怒任何一方，也不需要親自下場。隔岸觀火，見機行事。

這套打法已經(jīng)用了很多年，效果不差。

聊了二十多個小時沒聊出結(jié)果，不算意外。

談判桌上討論的議題很廣：水道問題、核問題、賠償、解除限制、徹底結(jié)束戰(zhàn)爭。

議題再多，核心矛盾還是那兩個：霍爾木茲歸誰管，核項目怎么處理。

而在這兩個問題上，兩邊都沒有讓步的意思。

更重要的是，波斯內(nèi)部裂痕越來越明顯。強硬派和務(wù)實派互相掣肘，外長喊話軍方別動手。

這種狀態(tài)下，能談出什么來？

波斯能力強不強倒在關(guān)鍵是缺一個統(tǒng)一的意志。

戰(zhàn)場上沒打完的事，談判桌上很難談出結(jié)果。

這個道理，放在任何一場博弈中都適用。

至于下一步，目前還沒公布下一輪會談的時間和地點。但從各方表態(tài)看，事情遠沒有結(jié)束。

霍爾木茲上通行的船還是很少，油價還在高位震蕩。

中場休息而已，好戲還在后頭。