柔雅敘府·國雅香耀酒都，多維發力打造“兼香王牌”

當白酒行業從增量擴張全面轉向存量博弈，聚焦主流價格帶、鎖定品類差異化、強化本土市場，成為酒企破局突圍的關鍵路徑。

4月12日，“醉美戎州 久仰敘府——柔雅敘府·國雅（宜賓）上市發布會”在宜賓圓滿舉行。敘府與經銷商伙伴、終端客戶代表們齊聚一堂，共同見證企業以兼香戰略新品，錨定行業新周期、深化廠商價值共創、健全市場布局的重要時刻。

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兼香“國雅”升級上市

敘府錨定三大確定性

面對行業深度調整，結構性機遇與渠道痛點交織。敘府升級推出柔雅敘府·國雅系列，既是完善品牌主力產品矩陣的關鍵布局，也是引領川派兼香品質升級、搶占市場紅利的戰略抉擇。

一是把握趨勢確定性，搶占腰部黃金賽道。當前白酒行業已進入高質量發展新階段，消費理性回歸疊加香型多元化趨勢，讓兼香賽道迎來爆發式增長機遇。敘府精準把握行業風向，聚焦兼香主流價格帶，將柔雅敘府·國雅系列定位為腰部核心主力，精準切入100-300元價格帶，覆蓋大眾自飲、家庭聚會、商務禮贈等核心場景，成為消費分化背景下的高適配選擇。

二是搶占品類確定性，以兼香差異化加碼增量賽道。兼香型白酒市場規模持續擴容、增速領跑行業。作為“柔雅兼香的創領者”，敘府早在2009年便創新研發“一步法”兼香釀造工藝并斬獲國家發明專利，以單窖一次發酵自然生香，開創柔雅兼香新品類。多年來，柔雅敘府系列產品先后斬獲布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎、中國酒業青云獎等重磅榮譽，而全新升級的國雅系列更一舉拿下2025年度青酌獎·年度新品，以硬核品質獲得行業權威認可。

三是鞏固消費確定性，借本土底蘊筑牢市場根基。作為川酒集團旗下核心企業、蟬聯兩屆國家優質酒的老牌名酒，敘府扎根宜賓四十余載，是宜賓人心中的“家鄉酒”，是宜賓白酒產業的重要力量，自帶天然信任基礎。本土信任加青酌獎等權威大獎的背書，將進一步強化消費者對品牌與產品的雙重認可，助力快速打開市場。

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夯實本土基本盤，打造高地樣板市場

行業調整期，消費者品牌信任度成為決策關鍵。宜賓作為中國白酒之都，擁有不可復制的產區背書與消費認知基礎，敘府正是宜賓產區的核心代表之一，也是宜賓產區走向全國、鏈接世界的重要名片。

正如宜賓市酒業發展局黨組書記、局長羅景元所言，柔雅敘府·國雅系列不僅是敘府的匠心成果，更是宜賓白酒品類創新的有力突破；它是敘府實力的彰顯，也是宜賓好酒的優質代表。

宜賓是敘府的發源地與核心大本營，消費者對品牌有著深厚的情感認同。此次將國雅系列首發地選在宜賓，核心是鞏固本土根據地——以四十余年形成的情感紐帶，結合品質升級與青酌獎榮譽背書的支撐，快速激活本地消費市場，打造可復制、可推廣的“樣板市場”。

同時依托敘府成熟的渠道網絡與深厚的品牌影響力，以及本地市場的熱銷效應與口碑積累，逐步向更多區域滲透，將根據地市場的成功模式向全國核心區域復制輸出，形成“以點帶面”的擴張態勢，由此推動品牌影響力實現更大跨越。

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多維支撐賦能，為新品落地筑底

在當前的市場環境下，一款產品能否在市場立足，既依賴產品本身的競爭力，也有賴于企業的保障支撐與渠道落地能力。其核心在于解決兩個關鍵問題：一是品牌認知的快速構建；二是市場的精細化運營。

敘府的整體布局策略圍繞“解決行業共性痛點”展開。對當前白酒渠道面臨場景復蘇緩慢、經銷商資金壓力大、運營能力不足等問題，敘府以“保障客戶持續、愉快的掙錢”為核心，通過“優化利潤分配、強化服務保障、嚴控市場秩序、落地品牌賦能、深化多維共創”五大舉措破解行業痛點，為國雅系列打造長線發展體系，錨定長期發展。

有聲音指出，敘府通過融入本土地域與根據地消費者形成強互動、強連接，實現新品認知的快速構建，先筑牢對外延伸的基礎，再通過打造標桿市場向外輻射，分階段拓展市場的做法，或是解決新品破局的有效路徑。

更高維度看，柔雅敘府·國雅的上市不僅是強化產品矩陣的重要動作，更是強化品質引領和品類表達的戰略升維。敘府以持續穩定的渠道利潤為支撐，構建良性市場生態和廠商關系，扎根根據地、打造樣板市場，為行業解決渠道痛點、酒業高質量發展提供可借鑒的標桿范本。

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