產業出海，很難的

我們很多中小企業想出海，想去美國，就得考察一下為什么難，沒有那么簡單，說企業過去了就能干。

美國用工成本高的地方不是工人效率低，工資高，其實美國工人的成本和東歐差不多，美國用工貴是因為美國這邊的法規，有許多神奇的地方。

第一是保險、第二是培訓、第三是行業規范，美國的許多項目不僅要求招現成的公人，還要招學徒工，這就意味著招來兩個人，實際上是一個人，因為學徒工不添亂就算好的。

如果添亂，那找兩個人的效果和沒招一樣，學徒工添亂，工人給他善后，最后一加一減什么都沒了。

美國的人工成本貴在這些法規，熟練工是可以招的，但是必須強制招學徒工，這就讓進來的企業有些難受了，因為美國本土還留著的產業，都是針對這套東西進行過特化的，學徒工保證放在不添亂的地方，就行了。

但是其他國家的生產線沒有給學徒工專用的崗位，就要重新設計產線，這么一搞成本更大。

那要問能不能直接招外勞，比如說把別的地方的工人引進進去？

以前是可以的，但是特朗普反移民，不允許了。不允許替代本地就業，也不允許不用本地工人。

現在就搞得想要進入美國的企業很難受，不是有錢有技術有人就可以把廠子搞起來，美國非常在意就業，因為就業等于選票，本地的就業就是本地的工資，本地的工人就是本地的消費。

稅收是不能直接轉化為選票的，但是就業可以，這就是美國的特色，沒有大規模的就業或者小規模的就業，地方政府和民眾就不會覺得這個企業帶來了多少好處。

美國有美國的問題，別處有也有別處的問題，各國的國情不同，就體現在法規的不同上，每個地方都有數十年甚至更久的制度路徑所塑造的要求，這就形成了強大的慣性。

這不是一個企業能改變的，出去只能適應，只能與有影響力的本地企業或者社區組織建立真正的伙伴關系，才能讓他們成為出海企業在本地系統中的擔保。

貨物出海，那簡單，報關就行，資金出海，那簡單，開戶買股票就行，如果要產業出海，那就難了。

這不是雇傭本地律師和公關公司的事情，是必須建立利益共同體，出海的成功不在于技術或資本能否征服一個新市場，能是肯定能的。

但是前期，需要的是耐心，是融入，是潤物細無聲。