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又一家手機(jī)廠商要被字節(jié)加入“機(jī)友圈”了？

4月13日，據(jù)藍(lán)鯨新聞報道，知情人士稱榮耀正與字節(jié)跳動就“豆包手機(jī)”相關(guān)合作展開接洽，并透露字節(jié)跳動在與中興通訊合作推出第一代豆包手機(jī)之前，最先接觸的手機(jī)廠商其實是榮耀。

榮耀當(dāng)時對此態(tài)度較為謹(jǐn)慎，認(rèn)為這類深度系統(tǒng)級合作存在一定風(fēng)險：豆包手機(jī)作為探索性工程機(jī)，技術(shù)路線可以更為激進(jìn)；而榮耀擁有億級用戶體量，一旦新服務(wù)在穩(wěn)定性、兼容性或安全性上出現(xiàn)問題，極有可能引發(fā)大規(guī)模功能異常與用戶投訴，相關(guān)風(fēng)險難以兜底。

不過，雙方在AI方面已有深度合作：去年6月榮耀率先接入豆包大模型，而10月雙方合作進(jìn)一步升級，基于豆包大模型為YOYO助理增加了聯(lián)網(wǎng)問答、智能識圖、創(chuàng)意修圖等多場景服務(wù)能力。

此外，榮耀產(chǎn)品線總裁方飛也曾公開肯定了豆包手機(jī)的技術(shù)路徑，表示：“豆包手機(jī)助手基于UI Agent實現(xiàn)對通用場景的支持并自動執(zhí)行任務(wù)，這與榮耀AI從特定任務(wù)向通用化執(zhí)行的發(fā)展方向是一致的。”

那么，為何同字節(jié)傳出合作的真正有競爭力的手機(jī)廠商是榮耀？字節(jié)又打著什么樣的算盤合作呢？

01 榮耀牽手字節(jié)，真不虧

時至2026年，AI終端的重要性早已無需再進(jìn)行贅述，但留在這個牌桌上的人，只剩手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商兩派。

其中互聯(lián)網(wǎng)廠商就無需贅述，字節(jié)已同努比亞推出了首款豆包手機(jī)，阿里旗下“千問”AI助手今年全面進(jìn)軍AI硬件領(lǐng)域，規(guī)劃的硬件產(chǎn)品包括AI眼鏡、AI耳機(jī)和AI指環(huán)等，但不涉及手機(jī)硬件，未來的互聯(lián)網(wǎng)“造機(jī)派”，也就這兩家而已。

反觀手機(jī)廠商這邊就不像互聯(lián)網(wǎng)是橫向競爭了，而是排資論輩分為了三階層。

站在金字塔尖的，無非就是蘋果、華為和小米三巨頭，他們屬于那種既不差錢，又手握絕對“底層主權(quán)”的保守派。

在這些日子過的還算不錯的一線手機(jī)廠商口中，講的都是全棧自立的宏大敘事，你說讓豆包去接管華為的意圖識別中樞、去掌握小米的“人車家”生態(tài)、打進(jìn)iOS系統(tǒng)底層，多少有些不禮貌了。

于是，字節(jié)只能把目光往下掃，去更下面看能否“撿漏”。

這就有了第一代豆包手機(jī)在努比亞這樣邊緣品牌上的試水。2025年12月，字節(jié)跳動與努比亞聯(lián)合推出努比亞M153豆包手機(jī)助手技術(shù)預(yù)覽版，以工程樣機(jī)形式限量發(fā)售3萬臺，定價3499元，迅速售罄。熱搜上看著確實敲鑼打鼓挺熱鬧，二手市場甚至一度被炒至數(shù)萬元。

但在業(yè)內(nèi)人眼里，AI終端的進(jìn)化從來不是熱鬧堆出來的。它需要海量的Token消耗和千萬級用戶真實的日常交互數(shù)據(jù)來“喂養(yǎng)”，幾萬臺邊緣機(jī)型的出貨量，連一盤開胃小菜都算不上。

既然頂流的高枝攀不上，底流的小蝦米又喂不飽。這么一盤算，市場留給字節(jié)敲門的硬件廠，確實不多。

字節(jié)的破局點，只能所在榮耀、OPPO、vivo所在的第二梯隊。而在這群面臨增長紅利見頂焦慮的廠商里，榮耀的處境和底色，恰恰與字節(jié)形成了匹配的咬合齒輪。

榮耀手里有從華為剝離時繼承來的龐大下沉渠道，有一套還算能打的硬件班底，以及上億的活躍用戶基本盤。但在如今這個越來越卷的手機(jī)市場里，這種靠堆料和屏幕刷新率建立起來的舊壁壘，正肉眼可見地消弭。

而榮耀也不是沒有想過打造下一代端側(cè)大模型的大腦。2025年10月，榮耀發(fā)布Magic8系列，聯(lián)手火山引擎基于豆包大模型為YOYO助理注入聯(lián)網(wǎng)問答、智能識圖等多場景服務(wù)能力。但AI時代燒的錢，早已不是10年代的投入了。

據(jù)金融時報消息，字節(jié)跳動2026年資本開支初步計劃約1600億元，其中AI芯片預(yù)算約850億元。第二梯隊手機(jī)廠商用一兩百億燒出來的玩意，在巨頭面前注定是不值一提的。

所以，榮耀面臨的是個兩難的選擇，硬著頭皮自己搞，大概率只能折騰出一個不上不下的半吊子；如果不搞，就會在系統(tǒng)體驗上被第一梯隊徹底甩開三條街，差距越來越大。

這種焦慮，或許促成了榮耀與字節(jié)的早期秘密接觸。但榮耀畢竟也是手機(jī)巨頭，跟努比亞不在一個量級，枷鎖和顧慮更多。

努比亞盤子小，砸了也就砸了，可以陪著字節(jié)搞激進(jìn)的技術(shù)狂奔。但榮耀家大業(yè)大，手里捏著一億多用戶的身家性命。系統(tǒng)級AI可不是普通的App，它需要極高的底層權(quán)限，甚至要深度接管用戶的應(yīng)用內(nèi)調(diào)度鏈路，其中的兜底責(zé)任，榮耀根本背不起。

時至今日，雙方又坐回了談判桌，也是努比亞那幾萬臺工程機(jī)跑通了最基礎(chǔ)的軟硬件握手邏輯，技術(shù)崩潰的概率降至可控的安全線內(nèi)，到了洽談合作的好時機(jī)。

這場聯(lián)姻一旦實質(zhì)性敲定，榮耀就徹底甩掉了底層大模型無底洞迭代的巨大包袱，可以轉(zhuǎn)過頭去專心致志地去卷屏幕鉸鏈、影像模組和供應(yīng)鏈。

對于字節(jié)跳動來說，要的不止是讓豆包在這個殼子里賺點Token接口費的散碎銀兩，而是下一個谷歌級別的機(jī)會。

02 字節(jié)能借榮耀, 成為下一個谷歌嗎？

榮耀的算盤打得挺響，那字節(jié)能從中收獲些什么？

此前界面新聞報道稱，字節(jié)在同努比亞合作的時候，同時與vivo、聯(lián)想、傳音等手機(jī)廠商進(jìn)行了接洽，開出了十分豐厚的條件。

合作中，字節(jié)方面將免收定制開發(fā)與Token費用，轉(zhuǎn)而讓手機(jī)廠商直接參與流量分發(fā)、會員訂閱，以及“二次流量”的分成收益。

免收Token費用在努比亞樣機(jī)發(fā)布時還讓人沒什么感覺，但在2026年4月，大家發(fā)現(xiàn)搞個上下文檢索、喚醒幾次Openclaw就燒光幾十塊Token的現(xiàn)在，大抵也有了些深刻的感知。

字節(jié)不僅不收Token錢，還倒貼研發(fā)團(tuán)隊去幫手機(jī)廠商做系統(tǒng)適配，看來就是純“發(fā)福利”，但其實這并不是筆虧本的買賣，這次張一鳴盯上的不是前端極其微薄的API差價，而是一個定義未來的機(jī)會。

2024年5月1日，豆包大模型日均調(diào)用量為0.12萬億，而到了今年4月，調(diào)用量已經(jīng)攀升至了120萬億，在23個月間增長了1000倍。

于是，很多媒體據(jù)此高呼MaaS的春天來了，靠賣Token就能盆滿缽滿。

但這筆賬不能這么算，火山引擎總裁譚待透露，近期豆包大模型使用量高速增長的核心驅(qū)動因素，是AI視頻創(chuàng)作的爆發(fā)與AI智能體的加速普及，換句話說，Token絕大多數(shù)消耗在了字節(jié)內(nèi)部業(yè)務(wù)場景及C端用戶高頻調(diào)用，而非外部企業(yè)客戶的商業(yè)化采購。

要是純靠賣Token，字節(jié)連機(jī)房的電費都賺不回來，更別提收回那上千億的算力投資了。

那么大模型的商業(yè)閉環(huán)到底在哪？2025年的火山引擎其實已經(jīng)給出了第一階段的答案：用大模型的Token消耗，去帶動背后IaaS層的售賣，這就是典型的“羊毛出在豬身上”。

在AI終端這個場景里，在云端賣服務(wù)器當(dāng)然行不通了，手機(jī)廠商不可能去買你的云主機(jī)。于是，字節(jié)把這套打法稍稍改變了一下：不用Token帶動云服務(wù)，就用免掉的Token費用，去置換手機(jī)系統(tǒng)里的“流量分發(fā)權(quán)”和“二次流量分潤”。

也就是說，字節(jié)跳動根本不屑于賺榮耀那點硬件級的Token授權(quán)費，他們要的是卡在所有本地生活、電商、出行服務(wù)商的脖子上收地租。這看上去像不像是上一個時代的谷歌？

當(dāng)然對于榮耀，這同樣是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

以往手機(jī)廠賣出一臺手機(jī)，硬件利潤結(jié)清，這筆交易基本就結(jié)束了。最多也就是靠預(yù)裝幾個App賺點裝機(jī)費，或者在應(yīng)用商店里抽點游戲聯(lián)運的成。但這種一錘子買賣的商業(yè)模式，真的只有一錘子。

現(xiàn)在字節(jié)跑過來說，我們不收你的技術(shù)費，還幫你把手機(jī)變成最聰明的AI終端，而且以后通過這個系統(tǒng)大腦分發(fā)出去的打車、訂票外賣等服務(wù)抽成，賺來的“流量稅”，字節(jié)和榮耀就能一起分錢。

一邊是死磕硬件、利潤薄如刀片的組裝廠，另一邊是坐擁千萬級甚至億級高凈值用戶、持續(xù)收取長期服務(wù)訂閱費用的生態(tài)運營商，明眼人都知道該選哪一條路。

所以，榮耀產(chǎn)品線總裁公開肯定豆包的技術(shù)路徑，背后其實是榮耀整個高層對這種長效商業(yè)模式的極度渴望。

不過，這一切只是基于過往歷史與當(dāng)前情勢的推演，榮耀到底會不會擁抱字節(jié)，又能不能像汽車市場的賽力斯擁抱華為一樣走向春天，就無法預(yù)知了。

但可以肯定的是，如果把關(guān)于“自主創(chuàng)新”的濾鏡摘掉，在當(dāng)下這個刺刀見紅的終端市場里，找個財大氣粗的新合作伙伴抱緊大腿，大抵才是最舒服、也最聰明的活法了。