最近的直播圈可太熱鬧了。

前腳有各種明星主播爭(zhēng)帶貨一姐，后腳直接殺出一個(gè)“超級(jí)新人”，單場(chǎng)直播賣(mài)貨干到10個(gè)億！

這數(shù)據(jù)，給我看懵了。

那么問(wèn)題來(lái)了，究竟是何方神圣，一舉拿下如此佳績(jī)？

說(shuō)起來(lái)大家都熟悉，她就是辛巴的新徒弟——徐杰。

圖源：快手

小編（ID：whshi234) 我蹲完整場(chǎng)直播，又翻了好幾天評(píng)論和行業(yè)數(shù)據(jù)，今天來(lái)跟大家好好嘮嘮，這所謂的“直播新一姐”，到底是真有實(shí)力，還是一場(chǎng)資本和流量造的夢(mèng)。

簡(jiǎn)單給沒(méi)吃過(guò)瓜的朋友們捋捋整件事。徐杰原來(lái)叫徐婕，本身就是快手小有名氣的主播，粉絲也不少。但要說(shuō)離頂流的位置，那還是差了不少的。

結(jié)果就在四月初，辛巴直接大辦一場(chǎng)收徒大典。又是跪拜又是宣誓的，那場(chǎng)面搞得比明星發(fā)布會(huì)還大。也正是得益于這條收徒視頻，直接在平臺(tái)干到了 1.73 億播放。

短時(shí)間內(nèi)，徐杰粉絲暴漲 1400 萬(wàn)。果真是，穿云箭的速度。

如果說(shuō)漲粉是開(kāi)胃菜的話，那么重頭大戲就在前幾天的首場(chǎng)直播。

要不說(shuō)辛巴舍得下血本呢，雖然自個(gè)沒(méi)露臉，但在托舉徒弟這一塊，還是很給力的。全程連麥控場(chǎng)，放話“誰(shuí)敢踩徐杰，我拿命托舉”，還把初瑞雪、時(shí)大漂亮這些辛選頂流叫來(lái)站臺(tái)。

眾人相助下，一舉拿下將近 14 億的銷(xiāo)售額。

好家伙，中國(guó)人口也才 14 億多點(diǎn)。網(wǎng)紅帶貨一場(chǎng)，銷(xiāo)售額直接干到這程度了？

圖源：快手

其實(shí)小編（ID：whshi234) 想說(shuō)的是，單場(chǎng)破億、破十億這事兒，在直播圈真不是第一次了

就拿曾經(jīng)的“直播帶貨天花板”薇婭來(lái)說(shuō)，巔峰時(shí)期一場(chǎng)直播賣(mài)幾十億都是家常便飯。那是真頂流！選品、控場(chǎng)、口碑雙雙在線。雖然現(xiàn)在淡出了，但當(dāng)年的帶貨能力，至今沒(méi)幾個(gè)人能夠超越。

再看小紅書(shū)這邊的“一姐們”。董潔 2023 年剛開(kāi)播的時(shí)候，首場(chǎng)就干了 5000 多萬(wàn) GMV，憑借慢直播、精致生活的路子，圈了一大波粉，后來(lái)雙十一單場(chǎng)直接破 1.5 億。

緊接著吳千語(yǔ)殺出重圍，首場(chǎng)直播 7000 萬(wàn)，第二場(chǎng)直接沖到 1.5 億，成了小紅書(shū)非大促期間第一個(gè)破億的買(mǎi)手主播。

圖源：小紅書(shū)

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，直播帶貨這個(gè)行業(yè)吧，有一句扎心實(shí)話：“銷(xiāo)售額是面子，退貨率是里子。

啥意思呢？

現(xiàn)在不少主播都喜歡曬戰(zhàn)報(bào)、曬GMV（商品交易總額）。動(dòng)輒破億、上十億，看得人熱血沸騰。但實(shí)際上，真正的銷(xiāo)售額，是要減掉退貨、退款、刷單水分之后的數(shù)字。

尤其是客單價(jià)高的產(chǎn)品，退貨率普遍不會(huì)太低。

況且行業(yè)內(nèi)“數(shù)據(jù)注水”也是公開(kāi)的秘密。為了沖GMV、為了上熱搜、為了吸引品牌方注意，一些主播或機(jī)構(gòu)會(huì)自己刷單，然后直播結(jié)束后再退掉。

當(dāng)然啦，小編不是說(shuō)徐杰一定有問(wèn)題，但“10億銷(xiāo)售額”這個(gè)數(shù)字，大家看看就好，別太當(dāng)真。

圖源：小編截圖

針對(duì)一場(chǎng)直播 10 億銷(xiāo)售額的佳績(jī)，不少網(wǎng)友的看法也是兩極分化。

支持一方認(rèn)為，辛巴能收的徒弟，那自然是有真本事的。而且選品方面，敢賣(mài) 14000 元，說(shuō)明人家粉絲購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。

質(zhì)疑一方則認(rèn)為，1400 萬(wàn)的粉絲說(shuō)漲就漲，未免有些太離譜。而且 14000 元的鉆戒，線下買(mǎi)不是更香嗎？線上看不到實(shí)物且不說(shuō)，等下還得擔(dān)心運(yùn)輸途中被調(diào)包。最主要的一點(diǎn)是，直播間里全是托，喊個(gè) 123 上鏈接，沒(méi)幾秒就搶光了，誰(shuí)信啊？

還有網(wǎng)友直言不諱：現(xiàn)在直播帶貨，十個(gè)里有八個(gè)是演的。什么庫(kù)存告急、最后三單，統(tǒng)統(tǒng)都是套路。大家理性消費(fèi)，千萬(wàn)別被氣氛裹挾。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

說(shuō)到最后。

小編（ID：whshi234) 認(rèn)為，直播圈時(shí)不時(shí)殺出“帶貨新一姐”的消息并不奇怪。

畢竟流量來(lái)得快，去得也快。到最后能留住多少，才是真正的本事。

而且對(duì)于整個(gè)直播帶貨行業(yè)來(lái)說(shuō)，“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。接下來(lái)的下半場(chǎng)，拼的是產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)，而不是誰(shuí)的聲音更大、誰(shuí)的套路更深。要知道，退貨率可騙不了人，口碑更騙不了人。

至于所謂的“直播新一姐”，到底是一戰(zhàn)封神，還是曇花一現(xiàn)？咱們也別急著下結(jié)論，等過(guò)段時(shí)間，看看真實(shí)的退貨數(shù)據(jù)和售后口碑，就知道咋回事了。作為普通消費(fèi)者的我們，理性消費(fèi)，捂緊口袋，才是硬道理。

話說(shuō)，你們心目中的“直播一姐”是誰(shuí)呢？歡迎評(píng)論區(qū)留下你的答案~