文 | 邁點

最近，邁點盤了一下2026年一季度高端及以上酒店市場的簽約情況，據不完全統計，2026年Q1有超過58個酒店項目集中落地，近1.45萬間客房。其中有雅閣酒店集團一口氣簽下了7個項目，洲際酒店集團拿下敦煌、煙臺等重點地塊，全球頂級奢華酒店品牌科林西亞大中華區(qū)首店簽約成都等。

在這背后，邁點發(fā)現了幾個挺特殊的現象：一是高端酒店批量“下鄉(xiāng)”，國際、本土品牌紛紛到縣城找生意；二是用酒店集群取代單打獨斗，多品牌合作共贏；三是本土高端酒店品牌徹底發(fā)力，國際品牌也沒躺平，大家一起賺錢。可以說現在的高端酒店，已經悄無聲息地把玩法給換了。

1、下沉市場，高端酒店的“新糧倉”

一聽說高端酒店要去小縣城、三/四線城市開店，估計很多人都會吐槽：這不就是一線城市卷不動了，跑去小地方割韭菜嗎？還有說把高端酒店開去縣城，多掉價，純屬自降身價。

但事實真不是這樣。

據邁點研究院不完全統計，2026年Q1，三、四線及以下城市的高端酒店簽約量，直接占到了總簽約量的62%，遠高于北上廣深等一線城市。不管是本土的君瀾酒店、萬達酒店及度假村，還是國際的希爾頓集團、洲際酒店集團，都在扎堆往下沉市場跑，這不是無奈之舉，反而是他們摸透市場后，找到的新出路。

可能有人會問，小地方真有人住得起高端酒店嗎？

答案是肯定的。現在三、四線城市的人，收入也上去了，誰不想過得舒服點？辦婚宴、請客戶，總不能還去那種沒品牌、沒服務的小招待所吧？還有家庭度假，就近找個有品質的酒店，比跑老遠去一線城市折騰方便多了，這就是最實在的需求。

而且下沉市場還有個最大的好處——省錢。租金比一線城市便宜一半還多，雇人成本也低，只要酒店定位找對了，入住率能穩(wěn)定在70%以上，回本速度反而比CBD的酒店還快。

拿溫德姆酒店及度假村為例，其在Q1共簽約高端及以上酒店12家，只有一家溫德姆花園酒店簽約落地廣州空港，其他酒店均在二、三線城市，比如位于湖北恩施的宣恩貢水溫德姆花園酒店、位于湖南衡陽的衡陽蒸湘溫德姆花園酒店、位于四川松潘的阿壩松潘溫德姆花園酒店等。

還有一些國際酒店集團，沒敢把那些動輒一晚幾千的頂級奢華品牌往小縣城塞，而是選了更有特色的品牌切入。比如洲際酒店集團在敦煌開的VOCO酒店，沒搞那些生硬的商務套路，反而融入了敦煌的石窟、沙漠元素，主打文旅體驗，游客住得舒服，生意自然差不了。

說白了，下沉真不是自降身價，就是高端酒店想通了——CBD就那么大一塊蛋糕，大家擠破頭搶，不如去下沉市場開辟新路子。本土和國際品牌各做各的、各賺各的，互不沖突，這才是最聰明的玩法。

2、用酒店集群，玩省錢又賺錢的“抱團套路”

如果說下沉是高端酒店換了個地方賺錢，那集群化布局，就是他們找到了更省心、更穩(wěn)當的賺錢方式，說白了就是“抱團取暖，一起省錢、一起盈利”。

2026年Q1，最明顯的一個變化就是，酒店集群案例不少。惠山堰橋站TOD的希爾頓集群、廈門國際博覽中心的酒店群、蘇州龍之夢的酒店群、武漢甘露山文創(chuàng)城的雅閣雙品牌，一個接一個落地，占到了總簽約量的25%。

看起來不管是本土品牌還是國際品牌，都不想再單打獨斗了，都想抱團闖市場。

很多人覺得，酒店集群不就是在同一個地方，開幾家不同牌子的酒店嗎？沒什么新鮮的，就是湊個數、裝場面。其實真不是這樣，真正的酒店集群，核心是“資源共享、客群互補”，簡單說就是，大家湊在一起，一起省錢、一起賺錢，比一個人單打獨斗強太多。

就拿希爾頓在惠山堰橋站TOD搞的那個集群來說，里面既有高端商務酒店，也有中高端商務酒店，還有適合年輕人的潮流酒店。不管是跨國公司的商務客、本地企業(yè)的員工，還是來打卡的年輕人，都能找到適合自己的住處，客群一下子就全覆蓋了。更重要的是，這三家酒店可以共享停車場、會議室、餐廳，甚至員工都能互相調配——有大型會議，就用高端酒店的大場地；小型聚會，就用中高端酒店的場地；餐廳統一采購、統一運營，單家酒店的成本能降低不少，這可是真金白銀省下來的錢。

再看雅閣酒店集團旗下“雅閣璞邸酒店”與“雅閣度假酒店”雙品牌簽約落戶武漢甘露山文創(chuàng)城，前者以“一店一故事”為理念借冰雪流量塑奢華精品；后者融合生態(tài)資源打造特色度假酒店。兩酒店配套多元，相互配合，基本不用愁沒客人，個個都能賺到錢。

這里得提醒一句，集群不是隨便找個地方堆酒店，得綁定好的場景。要么是TOD交通樞紐，人流量大；要么是會展中心，有穩(wěn)定的展會流量；要么是文旅綜合體，有源源不斷的游客。只有綁定這些優(yōu)質場景，才能少擔風險、穩(wěn)賺不賠，這也是集群的真正魅力。

3、本土強勢發(fā)力，國際高端品牌精準落子

今年一季度高端及以上簽約酒店數據還有個明顯的特征是，本土品牌簽約量占了大頭，約有七成以上，國際品牌相對謹慎。但邁點認為，本土品牌發(fā)力，不代表國際品牌就掉隊了，反而形成了一種特別健康的行業(yè)格局——大家各做各的強項，互相配合、一起賺錢。

高端酒店市場，從來不是你贏我輸的零和博弈，而是大家一起把蛋糕做大，各自分一杯羹。

先說說本土品牌的強項，那就是“懂中國、落地快”。萬達、錦江這些本土巨頭，在國內做了這么多年，太了解咱們中國人的需求了。

知道下沉市場的人喜歡什么，知道文旅目的地的游客想要什么，知道本地人辦宴請看重什么。而且本土品牌決策快，看中一個好項目，很快就能落地，不像國際品牌，要經過總部層層審批，等審批下來，好機會早就被別人搶沒了。

比如萬達在賽里木湖開的酒店，把新疆的草原、湖泊元素全融進去了，還能安排草原徒步、湖泊露營，剛好戳文旅客群的喜好；首旅如家的諾金酒店和建國熹上酒店，在杭州、成都落子，結合了當地文化和消費需求，不管是本地人辦高端宴請，還是商務人士出差，都會有不錯的表現。

再看國際品牌，他們的強項也很突出——“服務標準高、品牌名氣大”。希爾頓、洲際、萬豪這些牌子，在全球都有很高的知名度，很多跨國商務客出差，就認這些國際品牌，覺得住得放心、有面子。

而且國際品牌也在慢慢適應中國市場，沒有一味地照搬全球標準。洲際在敦煌開的VOCO酒店，把國際品牌的個性化服務，和敦煌的本土文化完美結合，做得特別出色；雅高的鉑爾曼、美爵，雖然主打高端商務，但也會融入本地元素，既保留了自己的服務標準，又貼合了咱們中國人的需求。

更有意思的是，本土品牌和國際品牌，還經常互相合作、互相成就。本土品牌引入國際品牌的服務標準，提升自己的服務品質；國際品牌借助本土品牌的資源，快速融入中國市場，少走很多彎路。

4、再火的賽道，也別盲目跟風

雖然看起來，當下中國高端及以上酒店市場，下沉、集群都是風口，但千萬別覺得，只要跟著跟風，就能躺著賺錢。邁點認為有幾個坑需要注意：

第一，就是瞎跟風、沒找對需求。看到別人去下沉市場開酒店，自己也跟著去，根本不調研當地有沒有文旅資源、有沒有高端商務需求、當地人能消費得起多少錢；看到別人搞酒店集群，自己也湊熱鬧，找個沒人氣的地方開幾家酒店，最后只能賠本賺吆喝。比如在一個只有農業(yè)、沒有文旅、沒有商務的小縣城，開一家高端酒店，肯定沒人住。

第二，是把集群搞成了“堆酒店”。有些品牌所謂的酒店集群，就是在同一個地方開幾家不同牌子的酒店，沒有共享業(yè)態(tài)，也沒有互補的客群，本質上還是各自為戰(zhàn)，甚至因為都是同類型酒店，互相搶客人，最后大家都賺不到錢。

當然，成本控制還是重中之重，雖然下沉市場、酒店集群的成本比一線城市低，但如果建酒店花太多錢，或者運營成本太高，經營壓力也會很大。

其實真正能賺錢的布局，從來不是盲目跟風，而是找對需求。目前在一季度多項目簽約的酒店集團都是這個邏輯，萬達酒店及度假村一月簽約7個項目，賽里木湖、秦皇島的選址都是熱門旅游目的地；雅致酒店一季度簽了7家，既有下沉市場，也有一線核心城市；雅閣酒店集團一季度簽約的酒店，不僅在下沉市場落子多個，在海外的所羅門群島還有2家布局。

這些都說明了，開酒店不是開得越多越好，而是開得越對越好。

5、寫在最后

其實從今年一季度高端及以上酒店的簽約情況就能看出來，高端酒店早就不玩“面子工程”了，現在拼的就是實在，能賺錢、能活下去，才是王道。

下沉不是低端化，而是讓更多人能住上高品質的酒店；集群不是盲目擴張，而是更聰明、更省錢的賺錢方式；本土和國際發(fā)力，不是誰取代誰，而是一起把行業(yè)做得更好。

說實話，高端酒店的本質，不是用來“裝面子”的，而是用來服務人、適配市場的，能想明白這一點，才能在這個行業(yè)里，走得更遠、賺得更多。