2個月賣掉舊房，1個月買進新房，家住閔行的李女士通過“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”，終于圓了她的新家夢。

在此之前，李女士已觀望了大半年，“新房看了好幾套，但苦于自己的一套舊房掛牌后遲遲沒有成交，資金無法周轉(zhuǎn)。”李女士說，這里精準匹配了她的需求，順利幫她實現(xiàn)了住房以舊換新。

全城推廣、優(yōu)先銷售

對于大部分人而言，住房以舊換新的堵點在于銜接：舊房還沒賣掉，無法買入新房；或舊房已售但新房未落實，這無疑都是讓人糟心的事。“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”作為創(chuàng)新項目，正在改變傳統(tǒng)房產(chǎn)置換模式，幫助市民實現(xiàn)“賣舊買新”的無縫銜接。

作為全市首例創(chuàng)新，“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”（以下簡稱服務(wù)站）于2025年9月8日正式揭牌，由上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，樂居好房整合德承家房產(chǎn)交易服務(wù)平臺運營。

“我們可以將你的房源推送至全市范圍，實現(xiàn)‘全城推廣、優(yōu)先銷售’。”服務(wù)站負責(zé)人曾琤告訴記者，他們能幫你把舊房房源在全市范圍內(nèi)的中介掛牌，幫你在最短的時間內(nèi)找到買家，售賣舊房；同時還會精準匹配你的需求，在全市范圍內(nèi)搜索你想要買到的新房。

一個想改善居住條件的家庭，如果只看家門口，很可能錯過真正適合自己的房源。服務(wù)站不僅能為市民擴大選擇面，并且能為其在最短時間內(nèi)優(yōu)先銷售。

這種模式的實際效果如何？李女士的經(jīng)歷便是典型案例。李女士想把位于老閔行的一套“老破小”賣掉，換一套交通便利、有電梯、總價400萬左右的房子。德承家只用了2個月，就為她賣掉了舊房，并在奉賢區(qū)靠近地鐵站幾百米處，幫她找到了一套一手現(xiàn)房。“簡直完美契合了我的所有需求。”李女士說。

曾琤介紹，之所以能這么快速解決李女士的需求，除了李女士本人的強烈置換意愿和市場匹配程度之外，還與服務(wù)站搭建的一套完整的服務(wù)鏈條不無關(guān)系。

“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”可以聯(lián)動全區(qū)200多家經(jīng)紀機構(gòu)“全城推廣、優(yōu)先銷售”，幫舊房快速找到買家；并且聯(lián)合建設(shè)銀行、中信銀行等金融機構(gòu)，為置換家庭提供專屬貸款通道。

此外，服務(wù)站還會不定期組織小型房產(chǎn)展，將服務(wù)送到園區(qū)和社區(qū)；開設(shè)政策解讀、賣舊買新攻略等講座，幫助居民規(guī)劃置換路徑；整合惠民生活資源，攜手家電協(xié)會和生活平臺，融合住房優(yōu)惠與生活福利，加大惠民力度。

“服務(wù)站提供免費基礎(chǔ)咨詢，消除市民顧慮。很多居民對房產(chǎn)政策不了解，又不敢輕易問中介，怕被推銷。我們這里沒有成交壓力，市民可以放心來問。”服務(wù)站相關(guān)工作人員說，有的老人想給子女換房，但對房產(chǎn)稅政策并不了解；有的滬漂多年的年輕人想改善居住環(huán)境，但不確定自己能否在中心城區(qū)購房，這些問題在這里都能得到免費、專業(yè)的解答。

規(guī)范引導(dǎo)，幫你避開“套路”

與傳統(tǒng)中介靠成交傭金吃飯不同，服務(wù)站只關(guān)心一件事：幫市民找到最適合的置換路徑。服務(wù)站通過對全區(qū)200多家中介起規(guī)范指引作用，有效避免了一些中介“上下通吃”、上演“壓價戲碼”的現(xiàn)象。此外，服務(wù)站全程為客戶提供真實市場信息，及時反饋市場真實帶看情況，可以全程陪跑，讓房東完全不受干擾結(jié)合實際情況自主定價，賣房更舒心。這種中立立場，讓德承家在市民中逐漸贏得信任。

王先生有一套老房子想賣掉置換，之前找過幾家中介，報價幾次，價格都沒談攏，遲遲未能順利賣掉。“中介總想壓我的價，還說‘現(xiàn)在行情不好，能賣掉就不錯了’。”王先生說，他們報的價格，比他的心里價位低了不少，賣低了怕虧，猶豫再三還是選擇觀望。一次偶然的機會，他在社區(qū)活動中了解到“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”，“他們站在我的立場，幫我查了同小區(qū)的近期成交價，告訴我實際能賣到什么價位，我心里就有底了。”王先生說，服務(wù)站結(jié)合實際，和我一起核定一個我的心理價位，為我掛牌，讓我很放心。

眼下，正值“金三銀四”傳統(tǒng)銷售季與“滬七條”新政效應(yīng)疊加，市民置換需求量增高，房地產(chǎn)市場逐漸回暖。在記者前往采訪的時間內(nèi)，前來咨詢的市民絡(luò)繹不絕，服務(wù)站里電話不斷，微信消息響個不停。從掛牌到成交，由服務(wù)站經(jīng)手的房源數(shù)量也在穩(wěn)步增長，但在此真正“賣出買進”，實現(xiàn)以舊換新閉環(huán)的市民還不是很多。“閔行區(qū)住房以舊換新服務(wù)站”仍處在探索階段。

隨著上海城市更新加速，閔行區(qū)這一新模式，不僅能讓更多市民享受高效、透明的置換服務(wù)，而且能直擊房產(chǎn)置換中的痛點，為破解房產(chǎn)置換難題提供了新思路。

記者：李逸 袁嘉明（見習(xí)）

審核：劉墾博 方雨斌

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