文 | 奇點(diǎn)研究社

AI競(jìng)賽已邁入比拼落地執(zhí)行的深水區(qū)，各大廠相繼確立了AI一號(hào)位，騰訊由姚順雨掌舵，字節(jié)由吳永輝領(lǐng)軍，唯有阿里由CEO吳泳銘親自掛帥。

接任CEO第950天，ATH成立28天，吳泳銘再次調(diào)整組織架構(gòu)，成立集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)，吳泳銘親任組長(zhǎng)，成員包括周靖人、吳澤明、李飛飛。

繼集團(tuán)、云、淘天CEO之后，吳泳銘又解鎖了第四重身份，阿里歷史上很少有CEO像吳泳銘這樣“集權(quán)”。

為何阿里要將AI指揮權(quán)全部收歸CEO？又為何是吳泳銘，掌舵阿里的AI轉(zhuǎn)型？

AI轉(zhuǎn)型的不二人選

在阿里巴巴25年歷史中，從未有一位CEO像吳泳銘這樣，同時(shí)擁有技術(shù)洞察力、資本決斷力和業(yè)務(wù)掌控力。

作為阿里“十八羅漢”中最年輕的技術(shù)員老，吳泳銘的花名“東邪”在江湖上流傳，但內(nèi)部員工更習(xí)慣叫他“吳媽”。

阿里巴巴“十八羅漢”

這一愛稱源自早年跟隨馬云北上創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)員工宿舍都安排了一位負(fù)責(zé)人，被大家戲稱為“媽”，“吳媽”由此而來(lái)沿用至今。

員工們?cè)u(píng)價(jià)他性格溫和，說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)，為人低調(diào)內(nèi)斂又幽默。

但溫和外表下，藏著技術(shù)人的敏銳與執(zhí)念。阿里內(nèi)部評(píng)價(jià)他對(duì)技術(shù)和錢的流向判斷很超前，據(jù)傳2008年吳泳銘擔(dān)任阿里媽媽負(fù)責(zé)人時(shí)，年會(huì)給員工抽的“彩頭”就是比特幣。

2015年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮中，他曾淡出阿里巴巴創(chuàng)立元璟資本，投資項(xiàng)目超150個(gè)，領(lǐng)域涉及尖端科技、醫(yī)療、工業(yè)等諸多行業(yè)，其中蛋殼公寓、理想汽車、涂鴉智能、每日優(yōu)鮮等四家公司成功上市。

這種前瞻的技術(shù)判斷力和豐富的資本運(yùn)作力，在AI時(shí)代被迅速放大。在多個(gè)公開場(chǎng)合，吳泳銘反復(fù)強(qiáng)調(diào)“AI與云計(jì)算的結(jié)合是未來(lái)十年最大變量”，甚至斷言“如果跟不上AI時(shí)代的變遷，一定會(huì)有新的物種將我們?nèi)〈薄?/p>

可以說(shuō)，是吳泳銘一手推動(dòng)了阿里All in AI，并成功說(shuō)服馬云。在25年4月新財(cái)年啟動(dòng)大會(huì)上，馬云就曾提到：“吳泳銘去年就跟我講，我們現(xiàn)在最好的機(jī)會(huì)就是終于可以除了電商，能夠把阿里打造成世界級(jí)的高科技公司”。

吳泳銘重邏輯、看系統(tǒng)、押長(zhǎng)期，是十分務(wù)實(shí)的技術(shù)大拿。云棲大會(huì)是他少見的公開深度演講，在演講中他向外界闡釋了對(duì)AI時(shí)代的全新理解：“通用人工智能AGI并非AI發(fā)展的終點(diǎn)，而是全新的起點(diǎn)。AI不會(huì)止步于AGI，它將邁向超越人類智能、能夠自我迭代進(jìn)化的超級(jí)人工智能（ASI）。”

并明確通義千問堅(jiān)定開源，打造“AI時(shí)代操作系統(tǒng)”、阿里云要做“下一代計(jì)算機(jī)”的超級(jí)AI云。

也是阿里率先喊出未來(lái)三年要投入3800億做AI基建，后來(lái)字節(jié)、騰訊等其他大廠陸續(xù)跟進(jìn)，國(guó)內(nèi)由此掀起一波“撒錢式”的AI軍備賽。

更關(guān)鍵的是，他具備在阿里內(nèi)部推動(dòng)這一切的“合法性”。二十多年與馬云并肩作戰(zhàn)的經(jīng)歷，吳泳銘既深諳阿里的組織文化與價(jià)值觀，也深得馬云信任。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，23年馬云增持阿里股票成為最大單一股東后，將部分投票權(quán)委托給了蔡崇信與吳泳銘，這不僅是對(duì)吳泳銘戰(zhàn)略眼光的背書，更賦予了他作為核心執(zhí)行者的信任基礎(chǔ)。

八封全員信，一場(chǎng)“大集權(quán)”

AI發(fā)展一日千里，短短三年，各大廠早已完成AI占位，邁入“誰(shuí)的組織更高效、誰(shuí)的資源利用更極致、誰(shuí)的商業(yè)化落地更快”的深水區(qū)。

20天前，騰訊內(nèi)部也進(jìn)行了一波組織調(diào)整，撤銷AI Lab，部分人員并入大語(yǔ)言模型部，由首席AI科學(xué)家姚順雨統(tǒng)籌，向騰訊總裁劉熾平匯報(bào)。

字節(jié)更是早早完成了技術(shù)力量的集中整合，25年便將AI Lab整體并入Seed，后來(lái)負(fù)責(zé)模型應(yīng)用開發(fā)的朱文佳也被吳永輝“收編”，吳永輝成為字節(jié)大模型的事實(shí)“一號(hào)位”，直接向CEO梁汝波匯報(bào)。

縱覽各大廠AI布局會(huì)發(fā)現(xiàn)，騰訊和字節(jié)雖然也把AI視為一把手工程，但都有一位核心的技術(shù)一號(hào)位統(tǒng)籌，只有阿里，是由CEO吳泳銘親自下場(chǎng)“一人統(tǒng)攬”。

根源在于三年前那場(chǎng)史無(wú)前例的集團(tuán)大改革。彼時(shí)阿里巴巴把集團(tuán)拆分為六大業(yè)務(wù)集團(tuán)，N家獨(dú)立公司，試圖用“分灶吃飯”激活創(chuàng)業(yè)心態(tài)，史稱“1+6+N”。

改革初期確實(shí)卓有成效，改革當(dāng)年阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)41%。但副作用也很快顯現(xiàn)，淘天推進(jìn)“小時(shí)達(dá)”與餓了么的接口協(xié)議要重新談判，大文娛購(gòu)買阿里云服務(wù)，支付年費(fèi)比外部客戶還高，員工想換BU，需要先離職再入職。

這種割裂在拼多多市值首次反超阿里時(shí)到達(dá)臨界點(diǎn)，阿里內(nèi)網(wǎng)《我們到底拆出了什么》引發(fā)萬(wàn)人跟帖，有員工形容就像把章魚切成六段，每段都覺得自己是獨(dú)立生物，但神經(jīng)系統(tǒng)還在總部。

張勇與吳泳銘的交接也發(fā)生在這一年。2023年9月10日，吳泳銘正式接棒集團(tuán)CEO，開啟阿里AI轉(zhuǎn)型。

從左至右：吳泳銘、張勇、蔡崇信

改革帶來(lái)的“諸侯割據(jù)”成為阿里AI轉(zhuǎn)型的掣肘，尤其當(dāng)下，AI競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)橐粓?chǎng)系統(tǒng)性比拼，模型需要算力支撐，算力依賴場(chǎng)景驗(yàn)證，場(chǎng)景又要求模型持續(xù)進(jìn)化，各自為政無(wú)法形成合力。

只有重新集權(quán)，力出一孔，才能最大程度釋放體系協(xié)同。所以我們看到，吳泳銘接任集團(tuán)CEO后，又先后兼任了淘天集團(tuán)和阿里云智能集團(tuán)的CEO，三重CEO加身，形成“三位一體”的權(quán)責(zé)閉環(huán)，決策效率明顯提升。

以阿里云為例，內(nèi)部雖早已認(rèn)識(shí)到“公共云”是技術(shù)大勢(shì)，但沒人敢拍板。吳泳銘頂住壓力確立“公共云優(yōu)先”的戰(zhàn)略，兩年時(shí)間，阿里云收入增速?gòu)?%增至26%。正因?yàn)樗瑫r(shí)掌握集團(tuán)全局利益、電商業(yè)務(wù)需求和云的技術(shù)方向，能夠?yàn)槭杖氲亩唐诔袎簱?dān)責(zé)。

接任CEO已來(lái)，吳泳銘鮮少接受媒體采訪，但他通過(guò)一封封全員信，讓外界清晰看到阿里在AI戰(zhàn)略、組織、人事上的“排兵布陣”。

上任三天后發(fā)布的首封內(nèi)部信，確立了“用戶為先，AI驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略重心，第二封明確未來(lái)云計(jì)算的增量需求將由AI帶動(dòng)，確立阿里云“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”的戰(zhàn)略方向。

第三封推動(dòng)淘天集團(tuán)管理層年輕化，“4年內(nèi)，要讓85后、90后作為主力管理者”，并任命吳嘉、處端、道放等6位年輕管理者執(zhí)掌淘天核心崗位，要求“正視現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè)”。

第四封成立阿里電商事業(yè)群，整合國(guó)內(nèi)外電商資源，任命蔣凡為負(fù)責(zé)人。第五封首次提出“飽和式投入”的打法，要求集團(tuán)集中資源聚焦于幾個(gè)核心戰(zhàn)役，以“全局價(jià)值最優(yōu)”來(lái)制定協(xié)同策略。

第六封新年全員家書系統(tǒng)回顧了2025年的戰(zhàn)略成果，包括淘寶閃購(gòu)實(shí)現(xiàn)破局逆襲、高德“掃街榜”以及千問App的亮眼數(shù)據(jù)，重申阿里依然走在創(chuàng)業(yè)路上，正處于“關(guān)鍵的時(shí)代路口”，并強(qiáng)調(diào)將用AI技術(shù)全面升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)。

第七封宣布成立全ATH（Alibaba Token Hub）事業(yè)群并由自己親自帶隊(duì)，將Token作為AI時(shí)代的“新世界語(yǔ)”，目標(biāo)是“創(chuàng)造Token、輸送Token、應(yīng)用Token”。

4月8日的組織調(diào)整是吳泳銘發(fā)布的第八封內(nèi)部信，信中宣布周靖人卸任阿里云CTO，全權(quán)負(fù)責(zé)通義實(shí)驗(yàn)室升級(jí)后的大模型事業(yè)部，專注整個(gè)大模型研發(fā)。阿里云CTO由李飛飛接任，吳澤明任集團(tuán)CTO，把全部精力投入到技術(shù)中臺(tái)和AI平臺(tái)建設(shè)。

技術(shù)委員會(huì)成立后，阿里的AI建設(shè)進(jìn)一步夯實(shí)，“云、大模型、業(yè)務(wù)”從各自分散走向統(tǒng)一調(diào)度，確保集團(tuán)能高效、聚焦地投入AI主戰(zhàn)場(chǎng)，最大程度釋放AI商業(yè)化的潛能。

吳泳銘曾說(shuō)，“在飛速變化的時(shí)代，沒有守業(yè)一說(shuō)，發(fā)展需要與時(shí)代貼合，隨時(shí)都要進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。”八封內(nèi)部信，從戰(zhàn)略定調(diào)、業(yè)務(wù)整合、管理刷新，到飽和投入、成果復(fù)盤、組織變陣，身兼四職的他，正帶領(lǐng)阿里在AI時(shí)代全速奔跑。

Token成硬通貨，AI商業(yè)化加速兌現(xiàn)

對(duì)于一家擁有超20萬(wàn)名員工、業(yè)務(wù)橫跨零售、物流、云、本地生活與文娛的商業(yè)帝國(guó)而言，“轉(zhuǎn)型”從來(lái)不是一個(gè)輕巧的詞。

吳泳銘的解題思路是讓Token成為AI業(yè)務(wù)的核心計(jì)量單位，貫穿模型研發(fā)、平臺(tái)服務(wù)、應(yīng)用落地全鏈條，取代傳統(tǒng)以流量、用戶數(shù)為主的指標(biāo)。

中國(guó)日均Token調(diào)用量從2024年初的1000億躍升至2026年3月的140萬(wàn)億，兩年增長(zhǎng)超千倍，成立ATH，是為構(gòu)建“Token經(jīng)濟(jì)”的新增長(zhǎng)飛輪。 2026財(cái)年Q3財(cái)報(bào)分析會(huì)上，吳泳銘明確ATH的更高優(yōu)先級(jí)是打造智能能力最強(qiáng)的模型，驅(qū)動(dòng)各行各業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景拓展，吸引外部應(yīng)用使用阿里MaaS業(yè)務(wù)。

這意味著，Token消耗量直接對(duì)應(yīng)收入，而且超大規(guī)模調(diào)用帶來(lái)算力利用率提升和芯片議價(jià)能力增強(qiáng)，還能形成“越用越便宜、越便宜越有用”的正循環(huán)。

目前看來(lái)，打法初見成效。截至2026年2月底，阿里云外部商業(yè)化收入突破1000億元人民幣，過(guò)去3個(gè)月百煉MaaS平臺(tái)Token消耗規(guī)模激增6倍，平頭哥自研GPU芯片也已規(guī)模化交付47萬(wàn)片，摩根大通研報(bào)明確指出"阿里巴巴是我們?cè)贗aaS價(jià)值鏈中最看好的標(biāo)的"。

當(dāng)然，外部競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，截至2026年3月，字節(jié)跳動(dòng)豆包大模型日均Token消耗量已突破120萬(wàn)億，成為繼OpenAI、Google后第三家邁入“日均100萬(wàn)億俱樂部”的玩家。技術(shù)上阿里已躋身全球第一梯隊(duì)，但字節(jié)的巨大領(lǐng)先身位意味著Token商業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中，阿里并不能“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”。

組織、人員就位，圍繞Token的業(yè)務(wù)重構(gòu)也在同步推進(jìn)。淘天集團(tuán)率先啟動(dòng)，原“智能搜推產(chǎn)品”事業(yè)部拆分為“平臺(tái)用戶及產(chǎn)品”與“智能算法”，“未來(lái)創(chuàng)新事業(yè)部”并入ATH。在ATH體系里，淘天的角色從AI研發(fā)者變?yōu)锳I場(chǎng)景提供方和Token消耗者。

底層商業(yè)模式亦在改變，淘天正推進(jìn)“千牛Claw”計(jì)劃，將商家后臺(tái)升級(jí)為AI Agent平臺(tái)：商家調(diào)用AI完成自動(dòng)上貨、智能客服、營(yíng)銷文案生成，每消耗一次Token就產(chǎn)生一次收入。

這意味著淘天不再僅按GMV抽傭，而是新增“Token消耗”這一邊際成本更低的收入來(lái)源。用戶側(cè)同樣如此：通過(guò)“AI萬(wàn)能搜”“幫我挑”等產(chǎn)品，用戶以自然語(yǔ)言與AI Agent交互完成交易閉環(huán)，搜索即服務(wù)、交互即消費(fèi)。

電商與AI的融合，最終指向吳泳銘設(shè)定的終極目標(biāo)：未來(lái)五年，云和AI商業(yè)化年收入從1000億人民幣增長(zhǎng)至1000億美元（約6900億人民幣），復(fù)合年化增長(zhǎng)超40%。這幾乎相當(dāng)于再造一個(gè)當(dāng)前體量的阿里，且核心驅(qū)動(dòng)力不再是電商，而是AI。

正如吳泳銘在內(nèi)部信中所言：“AI將徹底改寫阿里的增長(zhǎng)基因，成為集團(tuán)下一個(gè)二十年的核心增長(zhǎng)引擎。”

阿里已經(jīng)看清Token取代流量成為商業(yè)世界的硬通貨的現(xiàn)實(shí)，并以“集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)+ATH”的雙輪驅(qū)動(dòng)，加速AI商業(yè)化兌現(xiàn)。