前陣子出差路上和同事嘮嗑，聊到最近刷屏的兩個河南企業(yè)家，一個剛受審認(rèn)了罪，一個靠著胖東來火到全國圈粉無數(shù)。同樣是闖事業(yè)的河南人，怎么一個等著宣判，一個活成了人人稱道的榜樣？這里頭藏著當(dāng)下做生意的底層邏輯，啥樣的人能拿到結(jié)果，其實一目了然。

早些年做企業(yè)，有不少人信奉的就是“敢賭就能贏”，鉆規(guī)則漏洞，瘋狂加杠桿，踩一波時代紅利就能起飛。許家印能飛黃騰達(dá)，離不開這個大背景，那時候房地產(chǎn)需求旺，缺口大，只要敢沖就能分到蛋糕。他摸透了當(dāng)時的規(guī)則縫隙，發(fā)家是必然，最后垮臺其實也是必然。

現(xiàn)在這套野路子走不通了，不管是制度越來越嚴(yán)密，還是大數(shù)據(jù)人工智能的預(yù)警，想亂加杠桿搞歪門邪道，基本沒什么空間了。時代換了密碼，以前靠欲望驅(qū)動賺快錢，現(xiàn)在得靠穩(wěn)扎穩(wěn)打攢信用，慢功夫反而能長出大樹。

很多人說于東來就是會營銷，其實真沒說到點子上。他火的核心，就是在大多數(shù)人都玩“欺詐客戶、壓榨員工”這套的時候，他反著來選擇了厚道。好多超市跑去胖東來學(xué)習(xí)，回去之后還是改不了“詐”和“榨”的老路子，當(dāng)然學(xué)不成。厚道這件事，要沉得住氣等結(jié)果，好多老板股東根本等不起。

需求變了，這是最根本的變化。早些年大家缺房子缺生活用品，能填上缺口就能賺錢，許家印那一批人剛好踩中了這個節(jié)點。現(xiàn)在大家的物質(zhì)需求早就滿足了，不再缺東少西，反而開始追更高級的需求，那就是放心和踏實。

胖東來把準(zhǔn)了這個脈，它最核心的王牌就是“安全健康”。這年頭真貨、放心的商品才是稀缺品，一個開在三四線城市的超市，能讓外省人專門買票跑去打卡，靠的不是低價，就是所有人都信它的品控。哪怕出點小問題，它第一時間就檢查整改道歉，從來不會糊弄消費者，“安全健康”是它碰都不碰的紅線，這一點就贏了絕大多數(shù)商家。

比完對客戶，再比一比對員工，倆人的境界差得不是一點半點。許家印從始至終把員工當(dāng)工具人，壓榨完利用，出事了直接拋棄。之前恒大爆雷，當(dāng)初被逼著兜售理財產(chǎn)品的員工轉(zhuǎn)頭維權(quán)，這件事大伙都有所耳聞。最后許家印把員工逼成了對手盤，恒大兵敗如山倒，一點都不意外。

前陣子海底撈還出了個事，被曝要求基層員工自己掏錢給客戶買禮物賠罪，最后董事會出來認(rèn)錯退錢，說問題出在頂層設(shè)計錯了。這事放在胖東來，根本不可能發(fā)生。胖東來給員工的福利制度，說出來真的羨煞旁人。

被顧客辱罵誤解能領(lǐng)五百到五千的委屈獎，要是遇到嚴(yán)重侮辱肢體沖突，能領(lǐng)兩萬到十萬的侵犯人格尊嚴(yán)獎。制度上向來是先挑事的全責(zé)，被動挨打的無責(zé)，還不搞末位淘汰，不會隨便辭退員工，離職提前三十天申請，工資獎金福利一分都不會少。

胖東來的所有福利都是剛性制度，不是老板心情好才給你的恩賜。它把員工從“公司成本”變成了“公司主人”，從入職到養(yǎng)老，方方面面都給你安排到位，把員工的尊嚴(yán)放在第一位。這樣一來，員工自然愿意把心掏給公司，于東來這是給自己挖了最寬的護(hù)城河，別人根本搶不走學(xué)不來。

同樣是河南出來的企業(yè)家，一個求仁得仁活得自在通透，一個求錘得錘等著法律宣判，沒有什么命運弄人，都是自己選的路。時代從不虧待走正道的人，以前那套歪門邪道賺快錢的玩法，早就被時代淘汰了。

現(xiàn)在好多人都在說生意難做錢難賺，其實看看這兩個人的結(jié)局，答案早就擺出來了。你選擇做什么樣的人，做什么樣的企業(yè)，就會得到什么樣的結(jié)果，這筆賬，時代算得清清楚楚。

參考資料：人民日報 許家印涉嫌非法吸收公眾存款、集資詐騙一案一審開庭

人民網(wǎng) 胖東來的經(jīng)營之道到底是什么