剛按著計算器核對上個月的園區集采單子,越算越激動,干脆把筆一扔,上來敲幾行字。
下午有個溫州過來的老板跟我大吐苦水,他拍著大腿說:“老馬,我去年光是被那些二道販子供應商‘薅羊毛’,買材料就白白多花了17萬!真的是把我當提款機了!”
17萬啊。很多老板天天在車間里死盯良品率,掐著秒表算人工,卻根本沒意識到,因為自己采購量小,源頭那一刀早就把你的利潤切走了一大半。
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最煩的就是這種溫水煮青蛙的成本,表面看著單價不多,年底一算賬嚇死人。
這個老板姓許,做鎖具五金電鍍的。干了有……十八九年了吧?應該是。他那個廠在溫州那邊一個很偏的工業區。名字我突然給忘了,反正周邊連個像樣的化工倉儲市場都沒有。
他跟我倒苦水,給我算了筆賬,聽得我都替他窩火。
他給我算了筆賬:
材料差價:買鎳板、銅角和各種添加劑,因為量小只能找中間商拿貨,一年被賺差價至少8萬+。
零散物流費:今天缺這個,明天少那個,全發零擔物流,一年運費硬生生多花將近4萬。
缺料停機成本:遇到旺季原料緊張,供應商先緊著大廠發貨。他被迫停線等料,一年因為交期延誤和機器空轉,損失了5萬多。
一年下來,光“買材料”這件破事,17萬的真金白銀就沒了!
真的。說到買材料被坑……我想起2011年我剛回黃石……不對,是在深圳寶安那時候。哎呀記不清了,反正是開著個破五菱宏光,天天往外面的化工市場跑。那個……怎么說呢……就是那種感覺,人家看你是個小作坊,報價直接給你往上浮10%,你急著生產還不得不買,真的很操心!
扯遠了,拉回來。我想說的是,許老板這種痛點,太真實了。你老板再精明,只要你是單打獨斗,在供應鏈上你就是個弱勢群體,永遠拿不到底價。
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你想想這個場景:
你搬進我們專業園區里,廠房就在A區。
園區牽頭搞“集中采購”,幾十家電鍍廠的用量加在一起,直接越過二道販子,去找源頭大廠談底價。
園區里有專門的危化品倉儲中心,就在你隔壁棟。
昨晚夜班發現缺藥水,群里喊一聲,今天早上剛上班,園區直接開著叉車把料送到你槽子邊上。
以前,你到處打電話、求爺爺告奶奶發零擔,要3天才能湊齊的料,現在半天就搞定。
這效率,翻了6倍都不止!物流成本直接降到了零。
上個星期,有個蘇州做塑膠電鍍的林老板跑來考察。他一開始不信邪,非要用自己原來的供應商。后來我拿園區的集采報價單給他一對,他直接懵了。
他原來買的一款進口光澤劑,一桶比我們園區集采價貴了整整兩百塊!他現在全換成園區供料了,他說:“老馬,我現在連采購員的工資都省了,一年光材料費就能省下十來萬!”
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對啊!你把幾十家廠綁在一起去砍價,這議價權,是你自己開個小廠能比的嗎?
但說實話,進專業園區搞集中采購,不只是幫你省這十幾萬的差價這么簡單。
更重要的是什么?是供應鏈的絕對安全,是你關鍵時刻“不斷糧”。
前兩個月就遇到個事。(插個小事:市場上某種基礎原料突然大缺貨,外面的散戶電鍍廠根本拿不到貨,急得跳腳。結果咱們園區因為是統一的大盤子客戶,源頭廠家優先保供,直接拉了一整車過來,園區里家家戶戶機器照樣轉,硬是把同行的單子全搶過來了。)
慢慢地,這個圈子就會越來越完整。你的原料有人管,你的配套有人做,整條鏈都在這兒。大家抱團取暖,一起把采購成本打下來,這才是抵抗市場風險的最強底氣。
算了,賬也算得差不多了,今天就隨便敲到這兒吧。
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反正,我現在就在湖北電鍍產業園,黃石下陸區這邊做招商。再說一遍啊,我們這里不但有集中采購平臺,污水也是集中處理的,危廢是統一收運的。
最核心的政策是:首年免租金!你好好盤盤道,免掉的一年租金,加上集采省下來的十幾萬材料費,拿去年底給全家人換臺好車,它不香嗎?
溫州的許老板走之前留了微信,說過兩天帶合伙人來簽廠房。如果你也受夠了買材料被中間商割韭菜、天天發零擔物流的苦日子,有想法的老板,留個言。
來湖北黃石找老馬喝茶,我教你怎么把采購成本這塊肥肉,結結實實吃進自己肚子里。#湖北電鍍產業園#
一年管理費用60萬,老趙愁得直搖頭,園區共享后5年省422萬
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