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2026年一季度上海房企排行榜,被華潤(rùn)置地直接“包圓”。數(shù)據(jù)顯示,今年1-3月——
華潤(rùn)置地上海公司以127.1億全口銷售金額、97.3億權(quán)益銷售金額、127.1億操盤金額、10.5萬(wàn)方操盤面積,強(qiáng)勢(shì)包攬四榜榜首。
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這份成績(jī)單可以說(shuō)是“全科滿分”的碾壓。更值得討論的是,華潤(rùn)置地旗下幾個(gè)在售主力項(xiàng)目,在上海樓市不同細(xì)分賽道均列前排——
澐啟濱江拿下全市商品住宅銷售金額TOP1;外灘瑞府稱霸內(nèi)環(huán)網(wǎng)簽套數(shù)榜首;翡雲(yún)悅府拿下中環(huán)內(nèi)疊墅雙榜;士林潤(rùn)園領(lǐng)跑風(fēng)貌別墅;時(shí)代之城整盤更是突破2000套大關(guān)。
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在分化加劇、客戶極度挑剔的當(dāng)下,華潤(rùn)置地憑什么能打出這種“滿漢全席”式的統(tǒng)治力?
在濤哥看來(lái),這是一場(chǎng)從“產(chǎn)品領(lǐng)先”到“操盤領(lǐng)先”,再到“戰(zhàn)略領(lǐng)先”的長(zhǎng)期主義勝利。
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產(chǎn)品領(lǐng)先,構(gòu)建金字塔產(chǎn)品系
很多時(shí)候,房企的銷量榜首,靠的是一兩個(gè)流量盤硬扛。
但華潤(rùn)置地這次交出的答卷,是從500萬(wàn)級(jí)改善到億級(jí)頂豪的無(wú)死角覆蓋。
1)塔尖,是斷層領(lǐng)先的樓市傳奇
后灘一線江景的澐啟濱江,自去年11月底首開(kāi),四個(gè)月四開(kāi)四捷,累計(jì)成交492套,總銷金額突破108億。
這個(gè)數(shù)字,在當(dāng)前頂豪市場(chǎng)堪稱“斷層式領(lǐng)先”——
不僅成為上海新房市場(chǎng)近四個(gè)月唯一的百億豪宅,更一舉拿下一季度全市商品住宅銷售金額&面積雙TOP1。
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2)中堅(jiān),是各個(gè)細(xì)分賽道的標(biāo)桿
在風(fēng)貌別墅這一頂級(jí)賽道,士林潤(rùn)園已創(chuàng)下里程碑——整盤總成交金額突破70億元,成為上海首個(gè)達(dá)成此成就的純風(fēng)貌別墅項(xiàng)目。
寸土寸金的內(nèi)環(huán)地段,外灘瑞府在2月一舉拿下虹口區(qū)樓盤銷售金額、面積、套數(shù)“三冠王”,整個(gè)一季度,更是以斷層優(yōu)勢(shì)斬獲上海內(nèi)環(huán)網(wǎng)簽套數(shù)TOP1,單盤市場(chǎng)占有率超過(guò)30%。
在內(nèi)中環(huán)的改善市場(chǎng),翡雲(yún)悅府成為浦東新區(qū)自成立以來(lái)簽約額最高的樓盤,持續(xù)霸榜內(nèi)中環(huán)疊墅銷售各大榜單。
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3)底盤,則是長(zhǎng)期發(fā)力的超級(jí)大盤
大體量項(xiàng)目最怕長(zhǎng)跑,但是華潤(rùn)置地最近三年在上海就有2個(gè)快速突破2000套的項(xiàng)目,一個(gè)是寶山中環(huán)置地中心,另一個(gè)是時(shí)代之城。
就在最近時(shí)代之城三期時(shí)代雲(yún)境一批次開(kāi)盤,開(kāi)盤當(dāng)天去化超90%,次日即告售罄,3月單月熱銷160余套,登頂上海3月單盤銷冠,整盤累計(jì)突破2000套大關(guān)。
當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境,能在外環(huán)沿線持續(xù)熱銷近兩年的大盤,鳳毛麟角。
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塔尖立標(biāo),中堅(jiān)壓陣,底盤走量。這套從塔尖到底盤的完整產(chǎn)品矩陣,構(gòu)成了華潤(rùn)業(yè)績(jī)最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。
也意味著,無(wú)論購(gòu)房者的預(yù)算落在哪一層,都能在華潤(rùn)找到一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的“優(yōu)選項(xiàng)”。
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操盤領(lǐng)先,主動(dòng)掌握市場(chǎng)節(jié)奏
好產(chǎn)品是地基,但好業(yè)績(jī)還需要考驗(yàn)一家房企的操盤智慧。
在上海這么多的樓盤里,為什么偏偏是華潤(rùn)的項(xiàng)目賣得最快最好?濤哥觀察到,華潤(rùn)在保持產(chǎn)品領(lǐng)先的同時(shí),也伴隨著極致的操盤領(lǐng)先。
第一,每一個(gè)產(chǎn)品,都有自己的獨(dú)立解法
在時(shí)代之城,選擇打造上海首個(gè)全維定制改善作品;在澐啟濱江,將每個(gè)戶型當(dāng)作“獨(dú)立作品”經(jīng)營(yíng),賦予獨(dú)特的價(jià)值敘事與生活想象;在士林潤(rùn)園,103席“一棟一策”的藏品邏輯;在翡雲(yún)悅府,“戶戶有庭院”的居住理想;在外灘瑞府是270°高區(qū)視野盡攬陸家嘴三件套與480米北外灘中心。
華潤(rùn)從不試圖用一個(gè)方案打天下,是用極細(xì)產(chǎn)品顆粒度,讓模仿者無(wú)從下手。
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第二,把握市場(chǎng)節(jié)奏,成就又快又爆業(yè)績(jī)
澐啟濱江推盤堪稱教科書:從首開(kāi)切入空白期;二開(kāi)趁熱打鐵30天攬66億;三開(kāi)抓住春節(jié)和政策窗口;四開(kāi)踩中新政情緒高點(diǎn)。去年11月底首開(kāi)到今年3月底破百億,120天完成很多項(xiàng)目一兩年都做不到的業(yè)績(jī)。
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外灘瑞府隨著上海新政的出臺(tái)落地,在3月中旬7天時(shí)間銷售額突破10億,將市場(chǎng)紅利高效轉(zhuǎn)化為實(shí)績(jī)。
翡雲(yún)悅府則更像是“自造風(fēng)口”,憑借一舉之力抬升整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)預(yù)期,讓自身成為區(qū)域內(nèi)的頂流作品,每一個(gè)兌現(xiàn)節(jié)點(diǎn)都成為自造市場(chǎng)節(jié)奏。
第三,運(yùn)營(yíng)升維,構(gòu)建圈層生態(tài)平臺(tái)
傳統(tǒng)豪宅營(yíng)銷靠渠道和售樓處,華潤(rùn)置地直接拆了這堵墻。
通過(guò)高爾夫圈層、新春音樂(lè)會(huì)等跨界聯(lián)動(dòng),主動(dòng)構(gòu)建高凈值客群生態(tài)。甚至聯(lián)動(dòng)北京、深圳、海南的華潤(rùn)頂豪項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)全國(guó)客戶資源的內(nèi)部流轉(zhuǎn)。
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再配合“2026城市地標(biāo)資產(chǎn)發(fā)布會(huì) 暨外灘瑞府&翡雲(yún)悅府大宅新品聯(lián)合發(fā)布”等城市級(jí)大事件,持續(xù)占領(lǐng)客戶心智。
這已不是在簡(jiǎn)單賣房,而是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的價(jià)值共同體。
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戰(zhàn)略領(lǐng)先,成為行業(yè)引領(lǐng)者
回顧過(guò)去幾年,可以發(fā)現(xiàn)一條清晰的華潤(rùn)在上海樓市的進(jìn)階線。
從默默積累本土經(jīng)驗(yàn)的跟隨者,到如今的市場(chǎng)領(lǐng)先者,而華潤(rùn)并未止步,正在蛻變?yōu)樾袠I(yè)引領(lǐng)者。
首先,是精準(zhǔn)投資,領(lǐng)先者追地塊,引領(lǐng)者讀城市
在房地產(chǎn)行業(yè),拿地能力就是命脈。華潤(rùn)投資策略可用八個(gè)字概括:核心城市、核心地段。
2025年華潤(rùn)置地全年獲取項(xiàng)目33個(gè),投資額達(dá)673.7億,更恐怖的是,其一線及二線城市投資占比達(dá)到99%,貢獻(xiàn)了88%的開(kāi)發(fā)收入。
在上海,從嘉定南翔時(shí)代之城,到后灘的澐啟濱江,到虹口的外灘瑞府,到黃浦士林潤(rùn)園,再到新楊思的翡雲(yún)悅府——華潤(rùn)每一次落子,都深度契合城市發(fā)展規(guī)劃與客群需求的趨勢(shì)。
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其次,是產(chǎn)品創(chuàng)新,領(lǐng)先者做產(chǎn)品,引領(lǐng)者立標(biāo)準(zhǔn)
在材質(zhì)應(yīng)用上,華潤(rùn)打破材質(zhì)局限,創(chuàng)新選取將各種奢石、陶板等高端材質(zhì),時(shí)代之城的270°轉(zhuǎn)角飄窗、陶板立面引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。
社區(qū)配套上,從翡雲(yún)悅府的高端社區(qū)美學(xué)營(yíng)造,到外灘瑞府約3200㎡的中央空間,再到澐啟濱江的全架空底盤,每一個(gè)項(xiàng)目都以長(zhǎng)期主義思維打磨配套。
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當(dāng)同行還在糾結(jié)材質(zhì)優(yōu)劣時(shí),華潤(rùn)已開(kāi)始思考配套與居住體驗(yàn)的融合;當(dāng)同行紛紛跟進(jìn)配套建設(shè)時(shí),華潤(rùn)又開(kāi)始創(chuàng)新迭代,在各層級(jí)賽道的產(chǎn)品探索全維定制化。
真正的引領(lǐng)者不是跑得最快的那個(gè),而是讓所有人都開(kāi)始追著跑的那個(gè)。華潤(rùn)的產(chǎn)品線,正在成為上海樓市的風(fēng)向標(biāo)。
最后,是綜合底盤,領(lǐng)先者贏了對(duì)手,引領(lǐng)者贏了周期
華潤(rùn)置地2025年報(bào)顯示歸母凈利潤(rùn)254.2億,四次蟬聯(lián)行業(yè)“利潤(rùn)王”;資產(chǎn)負(fù)債率61.1%,凈有息負(fù)債率39.2%,在手現(xiàn)金1170億現(xiàn)金短債比超過(guò)2,三道紅線長(zhǎng)期維持綠檔水平。
強(qiáng)悍的盈利能力、超千億的現(xiàn)金儲(chǔ)備、行業(yè)最低融資成本……這套財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),構(gòu)成華潤(rùn)在上海“敢于拿地、敢于做產(chǎn)品、敢于兌現(xiàn)承諾”的戰(zhàn)略底盤。
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從以前的跟隨者,到如今被全行業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的領(lǐng)跑者,華潤(rùn)置地的一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝利,證明的不只是“我能贏”,而是“這個(gè)行業(yè),應(yīng)該這樣贏”。
在濤哥看來(lái),比打造產(chǎn)品更難的是構(gòu)建產(chǎn)品體系,比銷售速度更難的是節(jié)奏控制,比贏一次更難的是持續(xù)贏下去。
華潤(rùn)置地在一個(gè)不確定的時(shí)代里,用127億、四個(gè)TOP1,給行業(yè)上了一課。
行業(yè)下半場(chǎng),當(dāng)“賣房子”不再是房企唯一的生存邏輯,當(dāng)“運(yùn)營(yíng)城市”成為更高的命題,誰(shuí)能成為下一個(gè)定義規(guī)則的人?
華潤(rùn)已經(jīng)給出了自己的答案。
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