五大動作揭曉，300家老酒公社如何突圍“散酒3.0”？

• 散酒已從低端走向品牌化、連鎖化，成為當下最具確定性的創業與轉型賽道之一。伴隨消費理性回歸，純糧釀造、真年份、高性價比散酒更受青睞，這是散酒賽道最堅實的底層邏輯，也是資本持續看好的根本原因。

文｜朱浪

“（我們）日均接待客戶超200人次，咨詢量突破3000人次，簽約不斷。”成都春糖歸來，貴州省仁懷市老酒公社品牌運營有限公司（簡稱“老酒公社”）創始人趙斌難掩喜悅。

眾多合作伙伴為何青睞老酒公社？核心答案在于其獨創的散酒3.0模式。

展會期間，老酒公社不僅于熱點酒店強勢布展、舉辦招商沙龍，趙斌更多次接受媒體專訪，深度闡釋散酒3.0戰略：打破傳統散酒“低質低價”刻板認知，推動行業品質與品牌雙升級。

這一主張迅速引發行業共鳴，散酒3.0模式成為展會熱點，老酒公社也成為洽談合作與現場簽約最活躍的散酒連鎖品牌之一。

雙熱點酒店強勢亮相

客戶簽約絡繹不絕

今年3月，老酒公社在2026春季“名酒之光”主題展等地設置多個展位，派出專業團隊全程服務，現場氛圍持續高熱。

“展位一開，品鑒、洽談、參觀的客商絡繹不絕”，一線員工用“火爆”二字概括展會盛況。

散酒連鎖參展者眾多，但老酒公社憑借差異化十足的散酒3.0模式脫穎而出，成為客商關注焦點。

▎趙斌

在趙斌看來，當前白酒行業深度調整，盒裝名酒利潤趨薄、渠道內卷加劇，經銷商與零售商庫存承壓。消費者回歸理性，更重品質與性價比，不再為包裝與廣告溢價買單。散酒賽道迎來黃金窗口期，品質散酒正成為行業新增長極。

如何把握這一機遇？趙斌提出散酒發展三階段論：1.0時代是走街串巷、農貿市場售賣的粗放階段；2.0時代實現開店連鎖化、標準化、規范化；3.0時代則聚焦品質升維、價格升級、品牌賦能、服務制勝。

從1.0到3.0，是散酒連鎖升級的必由之路，而老酒公社作為先行者，已積累豐富實戰經驗與成功案例。

1999年，趙斌入局散酒行業，曾參與打造全國最大散酒連鎖品牌百老泉。2019年創立老酒公社，首站濟南打造樣板店，深耕三年驗證商業模式。2022年起加速全國布局，截至2025年末，門店數量突破300家，企業估值達5000萬元，并成功獲得天使輪融資。

成都糖酒會期間，老酒公社的“散酒3.0模式”受熱捧，既是產業與消費趨勢使然，更是老酒公社堅持模式迭代、厚積薄發的必然結果。

招商沙龍座無虛席

商業模式獲資本青睞

糖酒會期間，老酒公社展位人流如織，同期舉辦的招商沙龍同樣一位難求，口碑持續發酵。

趙斌在分享中提到，古井、口子窖、川酒集團等名酒企業紛紛布局散酒，斑馬俠、唐三兩等新銳品牌快速崛起，說明散酒已從低端走向品牌化、連鎖化，成為當下最具確定性的創業與轉型賽道之一。

作為散酒3.0模式開創者，老酒公社由國家一級品酒師創立，堅守“真產區、真釀造、真溯源”，以“三分之一價格喝名酒”為核心理念，構建老百姓喝得起、放心喝的品質體系。

為實現這一目標，老酒公社推動品牌賦能轉型，即從“做酒”轉向“賣酒”，以連鎖門店為核心，通過全域營銷、社群運營、品鑒會、封壇定制等組合策略，激活存量客戶、拓展增量市場，讓單店盈利更穩、更可持續。

該模式已獲市場驗證。云酒頭條了解到，湖北漢壽、湖南益陽、河北廊坊等地多家傳統名煙名酒店轉型老酒公社后業績顯著提升，證明模式具備強復制性、易落地、抗風險等核心優勢。

投資人代表涂業興認為，伴隨消費理性回歸，純糧釀造、真年份、高性價比散酒更受青睞，這是散酒賽道最堅實的底層邏輯，也是資本持續看好的根本原因。

老酒公社作為散酒3.0首倡者，具備四大核心優勢。

壁壘高：嚴選茅臺鎮、四川、山西等核心產區酒廠，簽訂獨家供應協議，貨源專屬、品質穩定，構建堅實護城河；

模式穩：不止于賣酒，更搭建“全域營銷+全鏈路賦能”閉環，助力加盟商門店真正跑通、跑盈；

方向對：牽頭起草行業管理規范、推動散酒專業機構成立，以標準引領行業長期健康發展；

生意長：散酒消費抗周期、高復購，老酒公社模式經市場驗證，助力經銷商構建穩定客戶池，把生意做“長”。

一場招商沙龍，清晰呈現老酒公社商業模式的理論高度與實戰價值。多位參會者表示，老酒公社是散酒熱潮中少數經得起市場檢驗的品牌，這正是其持續受熱捧的關鍵。

五大標準動作

散酒3.0領跑行業新周期

散酒賽道風口來襲，從1.0到3.0的升級過程中，如何“從理念到動作”抓住機遇？趙斌表示，公司標準引領營銷落地，通過五大動作打造散酒3.0，領跑行業。

動作一：白酒核心產區獨家供應鏈建設

公司已經與貴州茅臺鎮、四川、山西等白酒核心產區多家實力酒廠簽訂獨家散酒供應協議，鎖定優質基酒與年份酒資源，保障產品品質穩定、貨源專屬、價格體系可控，為散酒3.0模式夯實了產品基礎。

動作二：牽頭起草散酒門店行業管理規范

老酒公社以行業自律為出發點，正在牽頭起草《散酒連鎖門店經營管理規范》，從門店選址、裝修標準、產品陳列、存儲條件、銷售服務、衛生安全、合規經營等方面形成統一準則，推動散酒行業規范化、標準化發展。

動作三：推動標準設立，引領散酒高質量發展

老酒公社已向行業協會提交申請，準備牽頭聯合行業優質品牌、知名酒企、產區酒廠、連鎖機構，共同發起成立“散酒專業委員會”，致力于制定行業標準、規范經營行為、搭建政企溝通平臺、推動行業高質量發展。

動作四：全域營銷體系全面落地

公司全方位構建總部IP、區域合伙人IP、門店IP三位一體新媒體矩陣；實施線上精準投放、本地達人種草、區域熱點營銷、節日主題活動等全域打法；打通短視頻、團購、私域、社群等流量入口，形成穩定的線上引流到線下到店閉環，提升門店開瓶動銷率。

動作五：全鏈路加盟商賦能體系升級

老酒公社圍繞門店全生命周期，迭代升級選址、裝修、開業、運營、短視頻、團購、活動策劃、招商拓店八大模塊賦能，提供標準化SOP、素材庫、代運營、陪跑指導，形成品質散酒的標準化可復制模型。

多位業內人士分析，老酒公社首倡的散酒3.0模式火爆，其底層邏輯在于通過?品牌重塑、標準建立、消費場景重構與用戶關系深化?，解決長期困擾散酒“信任缺失”與“價值感不足”兩大痛點，老酒公社在風口之際，用系統解決方案解決行業痛點，精準契合時代和消費者需求。

從這個角度看，老酒公社糖酒會深受追捧并非偶然。伴隨公司標準制定和營銷動作陸續完成，老酒公社將領跑散酒賽道，為酒業步入新周期做出貢獻。