界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔

“她一眼就看到了我們的‘儂好，上?！?，馬上說這個(gè)設(shè)計(jì)很有上海的國際范?！痹诘诹鶎孟虾ｐ^里，藝術(shù)圍巾品牌帕霓霓PANINI創(chuàng)始人曾路向界面新聞講起剛剛發(fā)生的一幕。一位女企業(yè)家剛走到展位前，就和她聊起了設(shè)計(jì)。

更直接的商業(yè)機(jī)會也很快出現(xiàn)。開展不久，曾路就收到了來自一家西藏酒店文旅開發(fā)集團(tuán)負(fù)責(zé)人的合作意向，也有鱷魚小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人因?yàn)槠放茖ξ幕适碌谋磉_(dá)主動前來洽談。

4月13日開幕的第六屆消博會，是海南自貿(mào)港封關(guān)運(yùn)作后的重大展會之一，來自60多個(gè)國家和地區(qū)的3400多個(gè)品牌參展。在本屆消博會上，上海以“愛購上海 I GO ShangHai”為主題打造了500平方米主賓省展區(qū)，這是其連續(xù)六屆參展以來規(guī)模最大的一次。

圖片拍攝：界面新聞 盧奕貝

在上海館里，一些帶著匠心與創(chuàng)意的“上海定制”精品，首次以組團(tuán)形式亮相國家級展會——以江海關(guān)大樓為靈感，攜手精雕大師，歷時(shí)近8個(gè)月、精雕2000余小時(shí)完成的上海牌三問精雕腕表，最薄處僅0.1毫米；一件耗時(shí)180余天全手工縫制的喜袍，18K金盤扣搭配皇家蘇繡，凝聚著國家級非遺技藝。

這也是曾路第一次帶著品牌跟隨上海市商務(wù)委參加消博會。

作為上海館“上海定制”板塊的參展品牌，帕霓霓PANINI此次重點(diǎn)展示的是“儂好，上海”系列圍巾。該系列以上海極具代表性的城市建筑為核心，將豫園湖心亭、城隍廟、靜安寺等地標(biāo)與時(shí)代變遷織進(jìn)同一幅畫面。

定制也是帕霓霓的主打業(yè)務(wù)，雖然目前大部分仍是給企業(yè)定制，但很快消費(fèi)者也可通過微信小程序下單，圖案中融入生肖、星座、祝福語等個(gè)性化元素。曾路告訴界面新聞，品牌想表達(dá)的并不只是圍巾、絲巾這類產(chǎn)品本身，更多是對城市文化、東方元素和絲綢文化的一種現(xiàn)代表達(dá)能力。

帕霓霓PANINI絲巾

在珠寶領(lǐng)域，定制同樣成為上海館里的關(guān)鍵詞。

上海本土新銳珠寶品牌綻每珠寶則現(xiàn)場展出了一顆全球極為稀有的40多克拉培育鉆石。品牌創(chuàng)始人崔薪瞳介紹，這是品牌首次參加消博會，希望借此擴(kuò)大影響。綻每珠寶目前在上海湖南路設(shè)有線下門店，主要面向職場女性提供胸針、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等高端定制服務(wù)。

從腕表、旗袍、絲巾到珠寶，“上海定制”在消博會上呈現(xiàn)出的并不是單一品類，而是對一種消費(fèi)趨勢的捕捉——它既包含非遺技藝和手工匠心，也包含城市文化、設(shè)計(jì)語言，同時(shí)也滿足了個(gè)性化的消費(fèi)需求。

“來到消博會則是一個(gè)被看見的機(jī)會?！痹穼缑嫘侣?wù)f，“好的產(chǎn)品與品質(zhì)，加上出色的設(shè)計(jì)，在這樣的場合里會更快被識別出來?！?/p>

這種“被看見”很快也轉(zhuǎn)化成了更具體的商業(yè)機(jī)會。除了西藏酒店文旅開發(fā)集團(tuán)，北京華貿(mào)集團(tuán)也前來與帕霓霓PANINI品牌溝通。

“他們很喜歡我們的品牌調(diào)性，如果未來有進(jìn)一步拓展到北京線下的打算，有可能進(jìn)一步合作?！痹氛f。

圖片拍攝：界面新聞 盧奕貝

事實(shí)上，如今定制不再只是少數(shù)人的高端服務(wù)，而逐漸變成一種可以被大眾消費(fèi)的體驗(yàn)。

比如在剛結(jié)束的上海時(shí)裝周期間，一些本土品牌把秀場、門店和定制服務(wù)連接起來，讓消費(fèi)者從看秀轉(zhuǎn)向試穿和下單；在上海時(shí)裝定制節(jié)上，組辦方還設(shè)置了非遺匠人市集、面料圖書館、品牌定制展售區(qū)等場景，讓普通消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到定制服務(wù)。

但定制品牌服務(wù)也需要被市場看到。

例如部分上海定制珠寶的商戶曾向界面新聞提及，希望能有更專業(yè)和成規(guī)模的市場推廣，比如在對外宣傳中更高頻地提及上海珠寶定制，使得上海珠寶定制的名片效應(yīng)能發(fā)揮得更好。

消博會等就是一個(gè)契機(jī)。對這些品牌來說，參展的意義不僅僅被市場看到，還能進(jìn)入到更大的市場機(jī)會之中，在上下游尋求合作的可能。

例如曾路在消博會上還收到四川高校產(chǎn)業(yè)協(xié)會和北京設(shè)計(jì)高校的邀約，探索進(jìn)一步合作的可能。

而來自上海的定制品牌和服務(wù)能夠被認(rèn)可，除了設(shè)計(jì)和匠心之外，還有城市資源和產(chǎn)業(yè)鏈的賦能。

在東方美谷企業(yè)集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人徐海鳴看來，這次來到消博會，首要目標(biāo)之一，就是借這個(gè)場景把上海美妝產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新起點(diǎn)傳播出去，同時(shí)把國貨創(chuàng)新品牌和兩區(qū)接下來共同推進(jìn)的產(chǎn)業(yè)活動、美妝生態(tài)更完整地展示給外界。

“通過這次區(qū)域協(xié)同，就很好地把雙方能夠相互協(xié)作、‘美美與共’的主題提升到了一個(gè)新的高度?！毙旌ｘQ說。

從這個(gè)意義上說，上海對創(chuàng)新品牌的賦能，并不只在于提供相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈資源，也在于通過消博會這樣的展會，把它們以“上海定制”的整體形象推到更大的市場面前。

曾路也有類似感受。在她看來，上海本身是一座國際化大都市，而這次品牌被納入上海館“上海定制”板塊，本身就讓品牌獲得了更高的展示平臺?！罢麄€(gè)上海館給我們帶來了一個(gè)很好的展示空間和舞臺?！彼f。

上海龍鳳中式服裝有限公司總經(jīng)理高珮菁也等待新機(jī)會。他們帶來一件國家級非遺龍鳳旗袍在展區(qū)格外搶眼。他稱，在進(jìn)博會上同款售價(jià)25萬的紅色喜袍被一位法國籍客人當(dāng)場訂購，他又把帶著上海匠人工藝的另一件喜袍帶來消博會，尋找新的國際買家。