作者︱余在洋

最近，“300天回款超10億元”的消息，讓吳向東本人和大珍模式瘋狂刷屏。自2025年以來(lái)，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，跑贏白酒市場(chǎng)價(jià)格“大盤”的大珍模式以及逆勢(shì)站上白酒圈頂流位置的吳向東，在市場(chǎng)上圈粉無(wú)數(shù)。在贏得流量、收獲銷量的同時(shí)，也在業(yè)界贏得了關(guān)注度、品牌聲量和口碑信譽(yù)。

此時(shí)，所有圍觀者心底或許都有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)——為什么是吳向東？在白酒行業(yè)陷入深度調(diào)整的背景下，為什么只有他和他的大珍模式，對(duì)“行業(yè)越難，機(jī)會(huì)越大”這一邏輯給予了印證？為什么他可以從幕后走到臺(tái)前，從傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型為白酒行業(yè)的超級(jí)IP？

答案或許只有一個(gè)：用真誠(chéng)鑄造大格局，才能撐得起白酒圈的超級(jí)IP。

以“真誠(chéng)”為底色，“大珍·珍酒”逆勢(shì)走紅

吳向東親自操刀的這款“大珍·珍酒”，從一開始就已經(jīng)鋪好了注定會(huì)走紅的底層邏輯——用真誠(chéng)來(lái)對(duì)待每一個(gè)經(jīng)銷商，用“同船共渡”來(lái)聚勢(shì)聚氣，拿“600元價(jià)格對(duì)標(biāo)3000元品質(zhì)”筑起的產(chǎn)品底氣，與來(lái)自全國(guó)的聯(lián)盟商攜手逆勢(shì)穿越周期。

現(xiàn)在的“大珍·珍酒”到底有多紅？下面有關(guān)萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇的發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)數(shù)據(jù)，已經(jīng)足以證明這款產(chǎn)品及其背后的模式究竟有著什么樣的吸引力：

其一，起點(diǎn)高、格局大。自去年5月14日首場(chǎng)萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇在貴州遵義正式啟動(dòng)以來(lái)，不固守于一域一地、一城一池，目標(biāo)直指全國(guó)。截至目前，覆蓋全國(guó)、常態(tài)化舉辦的創(chuàng)富論壇，累計(jì)舉辦場(chǎng)次已經(jīng)超90場(chǎng)；

其二，影響深、覆蓋廣。萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇自創(chuàng)立以來(lái)，至今已經(jīng)吸引了超過(guò)1.3萬(wàn)名經(jīng)銷商參加，簽約聯(lián)盟商已經(jīng)達(dá)到4300多家；

其三，勢(shì)頭猛、速度快。截至目前，300天回款超過(guò)10億元的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，讓“大珍·珍酒”在白酒新品中已經(jīng)具備成為超級(jí)大單品的潛力；

其四，橫可標(biāo)桿，豎為榜樣。萬(wàn)商聯(lián)盟作為一種現(xiàn)象級(jí)模式，摒棄了傳統(tǒng)廠商博弈關(guān)系，將珍酒和聯(lián)盟商升級(jí)為“利益共同體”，已經(jīng)成為行業(yè)模式創(chuàng)新的標(biāo)桿，獲評(píng)人民網(wǎng)“2025國(guó)民消費(fèi)創(chuàng)新案例”。

吳向東為“大珍·珍酒”量身打造的“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式，之所以能在行業(yè)深度調(diào)整的背景下逆勢(shì)“飄紅”，更多源于吳向東用真誠(chéng)對(duì)待每一位聯(lián)盟商的個(gè)人魅力和品格底色。

在此期間，令人感動(dòng)的是，吳向東親筆寫下了31封致聯(lián)盟商的“家書”，沒(méi)有冰冷的指令，只有共渡難關(guān)的承諾。吳向東和他的團(tuán)隊(duì)決定用“規(guī)矩”守住行業(yè)底線，以便能讓來(lái)自全國(guó)的千萬(wàn)酒商，在行業(yè)共度時(shí)艱的過(guò)程中看到“共生共贏”的希望。

孤勇者吳向東，已破圈成為白酒行業(yè)頂流

這幾年，白酒市場(chǎng)因?yàn)樯硐萆疃日{(diào)整，因此被輿論描述為行業(yè)寒冬。而大多數(shù)酒廠和酒商，對(duì)此也有切身感受——不管是從銷量趨勢(shì)、消費(fèi)數(shù)據(jù)還是消費(fèi)頻次上來(lái)看，背后都透著一個(gè)字：冷！

更關(guān)鍵的是，在行業(yè)普遍趨冷的大背景下，電商“百億補(bǔ)貼”亂象，為線下白酒經(jīng)銷商帶來(lái)致命沖擊。為此，吳向東曾公開呼吁：“要給我們一千多萬(wàn)線下酒商留一條生路”。

面對(duì)當(dāng)前“大老板大虧，小老板小虧，只要賣酒就虧”的行業(yè)痛點(diǎn)，吳向東以“酒業(yè)不是零和博弈”理念為支點(diǎn)，力圖構(gòu)建起“眾人拾柴火焰高”的渠道生態(tài)，用大格局和行業(yè)溫度展開市場(chǎng)敘事。正是基于此，吳向東在去年推出了直奔超級(jí)大單品而去的“大珍·珍酒”。

推出該新品的初衷，主要是為了破解大多數(shù)酒商所面臨的“降價(jià)促銷、渠道壓貨”這一惡性循環(huán)難題。為此，吳向東為這一新品設(shè)計(jì)了以“超級(jí)創(chuàng)新”為核心的“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式，構(gòu)建“超級(jí)鏈接、超級(jí)產(chǎn)品、超級(jí)渠道、超級(jí)傳播、超級(jí)組織、超級(jí)品牌、超級(jí)體驗(yàn)”七大創(chuàng)新戰(zhàn)略。為了凝心聚力，在聯(lián)盟論壇上對(duì)“大珍·珍酒”進(jìn)行推介的時(shí)候，吳向東曾經(jīng)反復(fù)提及一個(gè)理念：“勝利是不會(huì)向我們走來(lái)的，我們必須自己走向勝利。”

為了讓大珍模式“走向勝利”，吳向東這位酒業(yè)老兵主動(dòng)放下身段，選擇了短視頻和線上直播這兩套流行工具，為“大珍·珍酒”這一白酒新品進(jìn)行賦能。

去年6月產(chǎn)品上市，當(dāng)年7月吳向東的個(gè)人視頻號(hào)“吳向東-珍酒李渡”正式運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)也沒(méi)想到的是，這位酒業(yè)大佬、曾經(jīng)連發(fā)紅包都不怎么熟練的“互聯(lián)網(wǎng)小白”，不經(jīng)意間卻收獲了無(wú)數(shù)粉絲——憑借單條視頻過(guò)億的成績(jī)，躋身互聯(lián)網(wǎng)“頂流”之列。

4月11日，正和島聯(lián)合新榜發(fā)布2026年3月《企業(yè)家視頻IP100榜單》，吳向東榮登榜首，這也是繼今年1—2月登頂之后，吳向東蟬聯(lián)該榜單榜首。

為什么是吳向東？

在白酒圈，其實(shí)有多位行業(yè)大佬先于吳向東“觸網(wǎng)”，但大多雖幾經(jīng)努力，卻終究無(wú)法破圈——其中有人經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，頭條號(hào)的粉絲數(shù)量達(dá)到20萬(wàn)量級(jí)后就已經(jīng)被歸類為“酒業(yè)網(wǎng)紅”，單篇內(nèi)容閱讀量過(guò)萬(wàn)即被視為爆款。

相比之下，吳向東自個(gè)人視頻賬號(hào)開通以來(lái)，線上發(fā)布的視頻內(nèi)容，其傳播數(shù)據(jù)已經(jīng)令業(yè)內(nèi)同行拍馬難追。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，吳向東視頻號(hào)累計(jì)發(fā)布170余條視頻，總播放量近8億，單條最高破億。其本人先后舉辦的10場(chǎng)大型直播累計(jì)觀看超過(guò) 6000萬(wàn)人次——這種傳播成效，把吳向東個(gè)人 IP 變成了品牌的“超級(jí)流量入口”：在直播發(fā)布珍十五·第五代時(shí)，全網(wǎng)觀看數(shù)據(jù)高達(dá)1062 萬(wàn)人次，創(chuàng)下了業(yè)界少有的高度。

“頂流”路上很擁擠，以視頻和直播為載體，利用個(gè)人IP為單一白酒新品做傳播并最終走向成功的行業(yè)案例，目前“大珍·珍酒”是當(dāng)之無(wú)愧的“第一”和“唯一”。

至此，人們不禁又要問(wèn)——為什么是吳向東？

答案其實(shí)就寫在吳向東的個(gè)人執(zhí)念里——用“創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)”來(lái)定義企業(yè)家的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，讓他從酒業(yè)大佬變成了大眾認(rèn)可的“良心企業(yè)家”。

視頻號(hào)上線以來(lái)，吳向東以“真誠(chéng)”為底色親自出鏡。在視頻和直播中，吳向東不講晦澀術(shù)語(yǔ)，不端大佬架子。他跟你聊的是“四雙鞋”管理哲學(xué)，他津津樂(lè)道的是醬酒無(wú)添加的品質(zhì)堅(jiān)守，他和你一道拆解的是行業(yè)內(nèi)卷的痛點(diǎn)，他娓娓道來(lái)的是生活中的煙火氣。沒(méi)有劇本、不設(shè)套路，他一直在用最真誠(chéng)的“人話”拉近與大眾的距離。

這就是吳向東，也是“為什么是吳向東”這一問(wèn)題背后的真正答案。