4 月 16 日消息,俞敏洪官宣要賣(mài)保健品了。
近日,東方甄選在北京開(kāi)了場(chǎng)發(fā)布會(huì),正式宣布?xì)⑷氡=∑焚惖溃豢跉馔瞥?6 款帶國(guó)家藍(lán)帽子認(rèn)證的自營(yíng)產(chǎn)品,還放話說(shuō)今年要再搞 7 款跨境保健品。
這時(shí)間點(diǎn)選得太微妙了,正好是澳洲優(yōu)思益造假丑聞剛爆、消費(fèi)者對(duì)保健品信任崩塌的時(shí)候,俞敏洪這是想來(lái)整頓行業(yè)了?
東方甄選這次推出的自營(yíng)保健品,都拿到了國(guó)家保健食品認(rèn)證,也就是咱們常說(shuō)的藍(lán)帽子。
圖源:微博
據(jù)小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)了解到,這藍(lán)帽子是保健品行業(yè)的身份證,沒(méi)有這個(gè)認(rèn)證就敢宣傳保健功效,那就是違法違規(guī)。
除了自營(yíng)的藍(lán)帽子產(chǎn)品,東方甄選還明確了跨境布局的計(jì)劃,承諾所有跨境產(chǎn)品都是原產(chǎn)地生產(chǎn)、境外包裝,從保稅倉(cāng)發(fā)貨,全程可追溯,就是要避開(kāi)市面上假洋牌的坑。
最讓網(wǎng)友驚訝的是東方甄選的定價(jià)策略,所有保健品都不超過(guò)100元。
小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)平時(shí)也有購(gòu)買(mǎi)保健品吃,現(xiàn)在市面上的保健品,動(dòng)不動(dòng)就賣(mài)幾百塊,很多產(chǎn)品成本才十幾塊,溢價(jià)能翻十倍以上。
我們消費(fèi)者想買(mǎi)點(diǎn)靠譜的,要么嫌貴,要么怕踩坑。
東方甄選現(xiàn)在把價(jià)格打下來(lái),還喊出不做概念添加、不搞過(guò)度包裝、拒絕虛高定價(jià)的口號(hào),目的是要打破保健品行業(yè)的亂象。
俞敏洪為啥偏偏選這個(gè)時(shí)候入場(chǎng)?大家都知道,最近保健品行業(yè)可謂是經(jīng)歷了一場(chǎng)地震。
就在半個(gè)月前,央視剛曝光了澳洲優(yōu)思益的驚天騙局。這個(gè)號(hào)稱(chēng)澳洲原裝進(jìn)口、年銷(xiāo)幾百萬(wàn)瓶的網(wǎng)紅品牌,標(biāo)注的墨爾本工廠地址,居然是一家汽車(chē)維修廠。
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圖源:央視新聞
產(chǎn)品其實(shí)是國(guó)內(nèi)代工的,成本才二十塊,卻賣(mài)幾百塊,就連所謂的國(guó)際大獎(jiǎng)都是花錢(qián)買(mǎi)的,妥妥的假洋牌。
更巧的是,董宇輝的與輝同行直播間,還是優(yōu)思益的核心銷(xiāo)售渠道,累計(jì)賣(mài)了幾萬(wàn)單,銷(xiāo)售額上千萬(wàn)。
事件曝光后,董宇輝團(tuán)隊(duì)反應(yīng)倒是挺快,很快就發(fā)聲明全額退款。但把這么多消費(fèi)者的信任碎過(guò)一次,想要他們回購(gòu)就很難了。
這也直接觸發(fā)了國(guó)家相關(guān)部門(mén)的聯(lián)合整治,整個(gè)保健品行業(yè)都陷入了信任危機(jī),大家買(mǎi)保健品都變得小心翼翼,生怕再踩坑。
小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)覺(jué)得,俞敏洪這時(shí)候進(jìn)場(chǎng),就是趁現(xiàn)在保健品行業(yè)正在重新洗牌的時(shí)候,靠著自己的名聲,還有東方甄選的供貨能力,讓大家記住他、信任他,愿意買(mǎi)他的保健品。
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圖源:微博
而且,機(jī)會(huì)確實(shí)擺在眼前。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)保健品的需求越來(lái)越大,不管是老人、年輕人還是孕婦,都有對(duì)應(yīng)的需求,但現(xiàn)在大家對(duì)保健品的信任跌到谷底。
小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)認(rèn)為,大家現(xiàn)在不是不想買(mǎi),是不敢買(mǎi),包括我自己在內(nèi)。
現(xiàn)在東方甄選有俞敏洪背書(shū),還有藍(lán)帽子合規(guī)保障和透明化定價(jià),剛好解決了大家不敢買(mǎi)、又嫌貴的難題,這一點(diǎn)就比別的品牌強(qiáng)多了。
但話說(shuō)回來(lái),這事也沒(méi)那么好做。保健品行業(yè)的水太深了,從研發(fā)、生產(chǎn)到品控,每個(gè)環(huán)節(jié)都有坑。
東方甄選雖然做農(nóng)產(chǎn)品直播很成功,但賣(mài)保健品跟賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品根本不是一回事。
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圖源:小紅書(shū)
得有懂行的人研究產(chǎn)品,還得嚴(yán)格檢查產(chǎn)品質(zhì)量,這不能光靠直播賣(mài)貨就能做好的,稍有不慎就可能翻車(chē),砸了自己的招牌。
還有就是定價(jià)不過(guò)百的策略,其實(shí)有好也有不好。價(jià)格低,能很快吸引大家來(lái)買(mǎi),打開(kāi)市場(chǎng),但也賺不到多少利潤(rùn)。
如果后面產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)管好,或者供貨出了問(wèn)題,大家就會(huì)覺(jué)得便宜沒(méi)好貨,到時(shí)候還會(huì)毀了俞敏洪的名聲。
最后小雷嗶嗶(ID:xiaoleibbb)還想說(shuō),俞敏洪這次能不能做好,最后還得看產(chǎn)品本身。
你們覺(jué)得俞敏洪能把保健品賣(mài)好嗎?評(píng)論區(qū)聊聊你們的看法。
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