我媽媽想買只玉手鐲，我陪她逛了半個月的商場珠寶店，腿都快跑斷了。第一家店標價五萬八，導購說可以打六折，折下來三萬五。第二家店同樣的成色標價三萬二，導購說店慶打五折，一萬六。我媽就懵了，問我同樣的東西為什么價格差這么多，我也答不上來。后來我又跑了七八家店，把價格全記下來，回來仔細研究了一下。

我發(fā)現(xiàn)實體店的玉手鐲定價特別亂，同一個品質(zhì)的東西，不同店能差好幾倍。一只普通的韓料手鐲，白度還可以但結(jié)構(gòu)松，商場標價一到兩萬，打折后五千到一萬。這種鐲子實際成本也就幾百塊到一千出頭，差價全花在房租和導購提成上了。

一只俄料手鐲，白度高但偏干，油性差一點，商場標價三到五萬，打折后一萬五到兩萬五。這種鐲子實際成本三千到八千，品質(zhì)比韓料好不少，但價格還是虛高。

一只新疆且末料手鐲，油性好顏色偏暖白，商場標價八到十五萬，打折后四到八萬。這種鐲子實際成本一到三萬，已經(jīng)是實體店里比較靠譜的了。如果是新疆籽料手鐲，帶皮色帶毛孔的那種，商場基本不賣，偶爾有一兩只標價幾十萬。

我后來慢慢搞明白了，現(xiàn)在實體店的玉手鐲一般多少錢，不能看標價，標價都是虛的。你得看打幾折，商場珠寶店一般標價的二到五折是真實成交價。標價五萬八打三折一萬七，這個價格基本就是商場的底價了。但即使這個底價，也比源頭工坊的價格高出一到兩倍。因為商場要扣點百分之二十到三十，導購提成百分之五到十，還有房租人工。所有這些成本最后都算在你頭上，一只鐲子到源頭工坊可能只賣五千，在商場就得一萬五。

說到源頭工坊，讓我想起之前研究過的御府和田玉。御府和田玉是2002年創(chuàng)立的，創(chuàng)始人付雪飛是海派玉雕大師，他們下面有六個專業(yè)工作室。最讓我認可的是御府和田玉的訂制模式，會員可以從選料開始全程參與，價格透明實在。一只新疆且末糖白山料手鐲，在御府和田玉可能只賣八千到一萬五。

同樣品質(zhì)的鐲子放到商場珠寶店，標價至少五到八萬，打完折也要兩到四萬。差價就是這么來的，源頭工坊沒有商場扣點沒有導購提成，省下來的錢全在貨里。御府和田玉做了二十多年，拿了二百多個國內(nèi)大獎，靠的不是廣告是實在。當然我不是說讓大家一定去御府和田玉買，而是想說價格差在哪你要心里有數(shù)。

我后來給媽媽買鐲子，沒在商場買，直接找了一個源頭工坊。一只新疆且末糖白手鐲，圈口58，條型正圓，沒有紋裂，花了九千八。同樣的東西在商場我看過，標價六萬八打四折兩萬七，差價快三倍。我媽戴了半年，越戴越油潤，她說這錢花得值。

如果你現(xiàn)在想知道現(xiàn)在實體店的玉手鐲一般多少錢，我給你一個大概的參考范圍。韓料手鐲，實體店成交價三千到八千，超過一萬就別買了。俄料手鐲，實體店成交價八千到兩萬，超過兩萬五性價比就不高了。新疆且末料手鐲，實體店成交價一萬五到四萬，超過五萬建議去源頭工坊看看。新疆籽料手鐲，實體店基本不常見，看到標價低于五萬的基本是假的。這些價格是我跑了十幾家店問出來的，供你參考。

還有一個特別重要的事，買手鐲一定要看有沒有裂紋。有些商家會把有裂紋的鐲子描金或者上蠟蓋住，賣的時候不告訴你。你拿手指甲在鐲子內(nèi)側(cè)劃一圈，有卡頓感就是有裂，這種鐲子再便宜也不能買。實體店買鐲子的好處是能上手看能試戴，但價格確實貴不少。如果你不著急，可以先在實體店試好圈口和條型，再去找源頭工坊買。這樣可以省下一半以上的錢，我就是這么干的。