王 茹
智能汽車學院
汽車檢測與維修技術(shù)2302班
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在北京現(xiàn)代天行健4S店
連續(xù)斬獲兩個月的門店銷售冠軍
從一名對專業(yè)認知模糊的新生
到獨當一面的“銷冠新銳”
這并非偶然
而是成長最好的證明
她的逆襲之路
從鄭州汽車工程職業(yè)學院開始
以“工學交替”為橋
從“學不懂”到“學得會、用得上”
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初入大學時,面對復雜的汽車構(gòu)造與專業(yè)知識,王茹一度感到迷茫。“學什么,有什么用,未來做什么”——這三個問題曾長期困擾著她。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在大二,學校通過工學交替實踐教學,將課堂搬進企業(yè)一線。王茹走進北京現(xiàn)代天行健4S店,開始沉浸式參與真實崗位學習。在這里,抽象的“車輛構(gòu)造”變成了觸手可及的實車,書本中的“服務流程”轉(zhuǎn)化為標準化的接待實踐,模糊的“職業(yè)認知”也逐步清晰為具體的崗位畫像。
更為關(guān)鍵的是,在企業(yè)導師的指導下,她第一次系統(tǒng)了解了銷售顧問的職業(yè)價值與發(fā)展路徑,完成了從“專業(yè)學習”到“職業(yè)認知”的關(guān)鍵跨越。也正是在這一階段,她明確了未來方向:投身汽車銷售領(lǐng)域,并將北京現(xiàn)代作為職業(yè)發(fā)展的起點。
從“學不懂”到“學得會、用得上”,這一轉(zhuǎn)變,正是工學交替最核心的價值所在,讓學生提前看見未來,從而帶著目標學習。
以“真實崗位”為課堂
實現(xiàn)能力的“提前成熟”
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明確目標后,王茹的學習狀態(tài)發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。
工學交替返校后,她不再滿足于知識的簡單記憶,而是圍繞崗位需求主動提升:深入理解車型參數(shù)與配置邏輯,主動復盤實訓中遇到的真實問題,跟隨企業(yè)導師學習客戶溝通與銷售流程,同時在班級管理中鍛煉組織協(xié)調(diào)能力。通過“課堂學習+企業(yè)實踐”的雙線并行,她逐步實現(xiàn)了知識結(jié)構(gòu)與崗位能力的同步構(gòu)建。
正是這種提前蓄力,讓她在大三實習選擇時,沒有經(jīng)歷“試探性就業(yè)”,而是精準回流到早已深度參與的企業(yè)——北京現(xiàn)代天行健4S店,從實習生一路成長為正式員工,完成了從學習到就業(yè)的“無縫銜接”。
這也揭示了工學交替的第二重價值:讓就業(yè)不再是“選擇”,而是“延續(xù)”。
以“提前經(jīng)歷”為優(yōu)勢
實現(xiàn)從實習生到銷冠的躍升
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進入企業(yè)后,王茹并非“從零開始”。相較于普通員工,她具備三大明顯優(yōu)勢:熟悉企業(yè)環(huán)境與業(yè)務流程、掌握基礎(chǔ)產(chǎn)品知識與講解邏輯、具備初步客戶溝通經(jīng)驗。這些在工學交替階段積累的“先發(fā)優(yōu)勢”,使她能夠更快進入角色。
當然,真正的成長仍來自持續(xù)努力。她反復打磨車型講解,不斷復盤客戶溝通,主動提升服務能力,在實踐中快速進階。完成首單成交時,她深刻認識到:銷售的本質(zhì)不是“賣產(chǎn)品”,而是“為客戶解決問題”。秉持這一理念,她逐步建立起穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ),在2026年連續(xù)兩個月斬獲門店銷售冠軍,實現(xiàn)了從實習生到業(yè)務骨干的跨越。
這正是工學交替的第三重價值:讓學生“入崗即上手,上崗即出彩”。
以“模式創(chuàng)新”為支撐:
打造高質(zhì)量就業(yè)新路徑
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王茹的成長并非個例,而是鄭州汽車工程職業(yè)學院系統(tǒng)推進人才培養(yǎng)改革的縮影。近年來,鄭州汽車工程職業(yè)學院深化三項核心機制:階段性進企業(yè)的工學交替培養(yǎng)機制、企業(yè)導師參與教學的校企協(xié)同育人模式,以及課堂直通崗位的真實場景實踐教學。
通過構(gòu)建“學習—實踐—就業(yè)”的完整閉環(huán),學校實現(xiàn)了專業(yè)對接產(chǎn)業(yè)、教學對接崗位、學生對接企業(yè)。學生在畢業(yè)前便完成職業(yè)能力儲備,最終達成高質(zhì)量、穩(wěn)定性強、適應性高的就業(yè)目標。
從迷茫新生到銷冠新銳
王茹的成長故事
正是鄭州汽車工程職業(yè)學院
人才培養(yǎng)模式的一個生動縮影
學校始終堅持以學生為中心
以產(chǎn)業(yè)需求為導向
持續(xù)推進“工學交替、校企協(xié)同”育人模式
打通“學習—實踐—就業(yè)”一體化通道
未來
學校將繼續(xù)深化產(chǎn)教融合
讓每一位學生
都能在這里看見未來、走向未來
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