運營的代價

2026年的春天，公募基金年報出來了，統計一下這兩年的年報的管理費數據，一個殘酷的現實被推到了所有從業者面前：那個躺在管理費上「閉眼收錢」的時代，要結束了。

根據天相投顧的數據，2024年降費改革沖擊之下，前十名基金公司的主動權益管理費幾乎無一幸免地出現了30%左右的跳水。以行業龍頭易方達為例，其主動權益管理費從2023年的42.52億元跌至2024年的29.23億元，單年縮水超過三成。

2025年行業進入適應期，走勢開始分化：中歐、富國等部分公司通過產品調整實現管理費回升，但行業整體仍面臨降費壓力。曾經作為公司壓艙石的主動權益管理費，告別了過去的高增長。

當管理費從1.5%跌到1.2%，當被動基金越來越普及，ETF費率卷到0.15%，水位線退去后，水底那些鋒利的石頭便露了出來。許多機構突然發現，最大的出血點已經不再是明星基金經理的策略失效，而是那臺龐大、臃腫且四處漏風的底層運營機器。

昂貴的「縫合怪」

中國基金業的運營底層 [1] ，是和高費率時代一起長大的。

在「閉著眼睛賺錢」的年代，系統建設的最高指導原則是「能跑就行」。交易系統跑指令，風控系統盯指標，TA系統算份額。這套野蠻生長生態，就導致了在資管機構內部的數據孤島開始出現。

同一個產品、同一筆交易，在不同系統里可能存在不同的口徑和數據，尤其是產品代碼，科目代碼，需要做各種映射。

再說個常見的例子就是是ETF申贖清單（PCF）的生成。

PCF需要整合停牌、除權、替代比例等幾十項參數。即便大多數機構實施「投資+運營」的雙源復核，甚至我也不知道還有哪一方加入的三源比對， 理論上幾乎可以規范化 系統化 自動化， 但是ETF運作到現在，還是有很多由于人工操作導致的低級錯誤的產生。

這種沖突不是因為沒人看，而是因為系統在運作上沒有達成共識。有的時候迫于時間壓力，「聽PM的吧」，或者來不及弄「對上了就發吧」。

再比如說，新開始投柜臺債這種東西的時候，新的投資界面、清算流程，系統沒有模塊，「先人工吧」，新一個報表「之后再開發系統吧，做表的人辛苦下」。

這種完全依賴人力去當「膠水」、縫合系統裂縫的模式，在高利潤時代被稱為「精細化運營」或者「敏捷運營」。而在低費率時代，這叫巨大的系統負債。

分化的終局：三條道路，一種底色

去年寫過一篇關于投顧行業的文章中，曾引用BCG的報告：隨著行業專業化分工的深化，全球資管行業將分化為三類機構——阿爾法工作室（Alpha Shops）、貝塔工廠（Beta Factories）和分銷巨頭及解決方案提供商（Distribution Powerhouses）。

阿爾法工作室

阿爾法工作室專注高附加值的主動管理，成本分配側重投研和人才，通過主動交易策略創造收益。這類機構的核心競爭力是「選股能力」，但在Alpha日益稀缺的今天，這條路越來越窄。它們對運營的要求是「無感運行」，讓投研團隊專注于策略，而不是被內部流程拖累。

貝塔工廠

貝塔工廠以低成本、高效率的被動產品為主，強調規模經濟和運營效率。通過流程優化和技術革新壓降單位產品成本，以顯著的價格優勢吸引對成本敏感的投資者。它們對運營的要求是「極致成本」，每一個基點的節省都直接轉化為利潤。Vanguard就是典型。

分銷巨頭

分銷巨頭依靠強大的分銷網絡和定制化解決方案，聚焦銷售營銷及運營職能。它們不一定要自己生產所有產品，但必須具備規?；桓抖ㄖ苹盏哪芰?。BlackRock的Aladdin系統讓它能夠向全行業輸出風控和定價邏輯，本質上已經成為一家「解決方案提供商」。它們對運營的要求是「規?；ㄖ啤梗芡瑫r服務數千個個性化賬戶而不產生邊際成本。

這三條道路看似迥異，但有一個共同基礎，運營能力。貝塔工廠靠極致運營壓降成本，分銷巨頭靠運營能力支撐定制化交付，阿爾法工作室則需要確保Alpha不被內部摩擦吞噬。

今天的低費率趨勢，正是這場分化的加速器。當管理費從1.5%甚至滑落到0.15%，所有機構都被迫回答一個問題：你究竟要成為哪一類？而無論選擇哪條路，運營能力都是底層底座。

太平洋彼岸的「無聊」機器

大洋彼岸的巨頭們的模式，可能可以為國內資管機構還在用人力防范系統漏洞的狀態做個參考。

在Vanguard位于賓夕法尼亞州山谷福治的總部里，并沒有華爾街那種揮斥方遒的明星基金經理。支撐其龐大帝國的，是一套沉默運轉、高度自動化且邏輯統一的底層代碼。

其旗艦產品標普500 ETF（VOO）的費率被死死壓在0.03%，比國內的ETF低80%，這是一種極致運營流水線帶來的降維打擊。

同樣的故事發生在貝萊德（BlackRock）。它最核心資產不只是龐大的資產規模，而是那個被稱為阿拉?。ˋladdin）的系統。

Aladdin解決了一個行業痼疾，建立了統一的OMS\EMS\PMS平臺，保證數據主權的唯一性。在貝萊德，統一的Master Data也保證了「Single Source of Truth」，提升了管理效率。

這樣的模式下，修改底層的單一邏輯，所有下游系統都可以自動同步。

貝萊德的技術團隊在談及系統表現時，用到了的一個形容詞是「Quiet and boring」（安靜且無聊）。在資管運營的語境里，沒有驚心動魄的深夜救火，就是最頂級的競爭力。

這兩家機構，恰好對應了BCG分類的兩個分類：Vanguard是極致的貝塔工廠，BlackRock則是分銷巨頭和解決方案提供商的典范。它們的共同點是，都把運營能力變成了碾壓性的商業武器。

在管理費無限接近于零的邊際競爭中，唯一的利潤空間來自于對運營成本的極致壓降。自動化、模塊化的系統架構是目前已知壓降邊際成本最高效的路徑。因為費率下行是不可逆的趨勢，所以資管機構的系統重構不是錦上添花的優化，而是關乎生死的自救。

被忽視的內部摩擦損耗

在國內資管機構中，最昂貴的損耗往往不是來自外部市場，而是內部系統間為了平抑「數據熵增」所消耗的資源。

由于交易、風控、清算系統往往由不同供應商提供，每一套系統都在維護自己的一套基礎數據（Master Data）。因為這種煙囪式的架構缺乏統一的數據主權，所以同一個產品代碼、同一個合同條款在不同系統間的同步，必須依賴大量的自動化腳本甚至人工二次錄入。

這種代價它變成了一張張漫長的內部對賬單，變成了運營部門為了填平數據鴻溝而不得不維持的「人海戰術」，變成了當監管新規下達時必須在幾套系統中重復修改邏輯的技術債務。

這種缺乏統一底層邏輯的架構，正在低費率時代演變成一種難以負擔的「制度性磨損」。它吞噬的不止是超額收益，更是機構應對市場變化的響應速度。

而對于那些試圖走阿爾法工作室路線的機構來說，這種損耗尤其致命。因為Alpha本身就在萎縮，如果再被內部摩擦吃掉一塊，剩下的收益根本無法支撐高投研成本的商業模式。

無法回避的賬單

當潮水退去，低效的代價開始顯現。

目前國內資管的系統健壯性，本質上是靠「資深員工的經驗」在做兜底。但降本增效的壓力下，管理層往往優先裁減非創收部門（運營）。但實際上系統缺陷并未消除，而作為physical的緩沖墊被裁撤，就會讓機構正在步入一個「高風險、低收益」的失衡狀態。

那些抱怨費率太低、收入銳減的機構，往往維持著幾十套互不相通的數據系統，養著大量做系統運維的人員。管理層試圖用簡單的裁員來度過寒冬，卻忽略了一個關鍵前提：因為目前的運營高度依賴「熟練工」的經驗去縫合系統裂縫，所以在沒有完成系統自動化之前盲目裁員，實際上是在主動拆除系統的「安全閥」。

過去，運營被視為后臺的「成本中心（Cost Center）」，是投研和銷售賺到錢后才去打理的后花園。然而運營體系本身的低效，才是最大的成本中心。

在低費率時代，運營效能本身就是一種Alpha。當兩家機構的投研能力持平時，誰的系統摩擦力更小，誰就能在0.15%甚至更低的費率里活得更久。

BCG的三種分類，是一面鏡子，讓資管機構看清自己有資格成為誰。貝塔工廠需要極致的成本控制能力，分銷巨頭需要規?；亩ㄖ平桓赌芰?，阿爾法工作室需要確保Alpha不被內部摩擦吞噬。無論哪條路，運營能力都是入場券。

在低費率的殘酷重塑期，活下來的資格，不是靠削減幾個人頭換來的。那些真正在底層邏輯上完成重構、把內部摩擦力降到最低的機構終將證明，未來的資管巨頭，核心資產不是牌照，而是那套低摩擦的運營能力。

本文基于公開信息整理分析，僅供參考。

［1］這里的「底層」，不是形容詞

作者：坦桑尼亞老云 | 編輯：栗加

每個視角都是拼湊世界真相的碎片，聽真誠的行業觀察者講述獨特的故事。

我們有深耕行業的資深顧問，連續跨界探索的未來創業者，專注細節的產品匠人，和許多志同道合的你們，如果你有想要分享的故事或者感想，可以留言或者郵件聯系（AiysJY@outlook.com），也歡迎點分享給需要的朋友們，記得點一下在看和星標，期待共同在這個行業的宏大敘事中，留下一句詩。：）