?中國家電市場的價值戰來了！

說一個好消息！家電圈判斷，2026年以為起點，中國家電市場的價值戰正在加速到來。今年下半年，一些家電廠商便會率先收獲價值競爭的紅利。當然，價格競爭，特別是拼低價不會消失，短期內甚至會更瘋狂。

池欒 撰寫

對于價值戰要取代價格戰一事，很多家電廠商已經喊了10多年，而且一直期待市場可以回歸正軌，不再卷低價、卷低成本的控制力，而是直擊產品、技術、體驗、服務等價值能力。

但現實很殘酷。從去年到今年一季度，家電市場上的拼低價，或者低價內卷，更加瘋狂了，完全朝著“劣幣驅逐良幣”的方向在蔓延。在家電圈看來，這已經不是正常的商業行為，而是完全以“偷工減料”“以次充好”為前提的價格惡斗，完全偏離了產業競爭的正軌。

一大批電商平臺的家電特價機，完全不是拿成本定義市場的零售價格，而是以市場價格重構成本，所以偷工減料成為必然。這就引發了讓很多家電業內人士擔心的“劣幣驅逐良幣”現象，在一線市場上出現擴大化趨勢：大量家電的市場零售價，已經低于產品材料成本價的產品，卻在各個主流銷售平臺 橫沖直撞，帶動了一大批超低價產品在市場上“層出不窮”。

原因正是，今年以來的家電市場爭奪，出現“一頭漲一頭降”的新情況，造成的家電廠商“兩頭受氣”局面。一頭是原材料等運營成本，直線上漲，而且存在進一步上漲的可能性；另一頭則是一線零售市場廠商為了搶奪訂單，瘋狂拼低價，存在無底線瘋狂卷。

一邊是成本漲、另一邊是售價降，這一背景下，家電廠商對于今年家電市場的競爭，以及走勢，充滿了焦慮與不確定性。大家的普遍看法是，同行們只能卷低價、拼成本，去搞什么體驗化、場景化的營銷，推動送裝一體的營銷落地，甚至努力推高賣精都是“徒勞”與“無用功”。所以，索性節約成本、收縮開支，全身心的搞低價，還能有點出貨的希望。

不過，家電圈認為，越是這個時候，越是家電廠商們探索和加碼價值戰的關鍵拐點。第一、最快在今年二季度，最遲也就是今年三季度，家電市場上的價值競爭將會成為市場的主角；第二、價值戰與價格戰的最大差異，就是家電廠商會在價格之外賦予用戶以服務、體驗、技術、營銷等更多價值；第三、價值戰在未來5年將會成為影響家電產業和市場競爭的核心動力和牽引。

那么，當前很多家電廠商正處在一個“價格戰泛濫、價值戰脆弱”的關鍵節點，也是最為關鍵的煎熬期與轉折點。在家電圈看來，這正是考驗眾多家電廠商耐心與信心的重要時期，是價值戰落地的關鍵因素。

一是耐心。市場變化快、產業變數多，企業壓力大，這是事實。但，相關家電廠商面對變革，必須要有足夠的耐心與耐力，在市場經營過程，要敢于持續跳出單一維度的低價競爭，轉為涵蓋品牌、技術、服務、體驗等多要素的價值競爭，不被一時的市場業績波動所影響和沖擊，而是堅定地走下去，進行市場和資源的持續性投入。

二是信心。很多面向未來和未知的變革與轉型動作，一定是充滿各種的不確定性，而且失敗與成功的概率是五五分，特別是那些“難而正確的事情”，往往需要的不是大智慧，而是堅持下去的信心與信念。這也是很多家電廠商競爭分化的分水嶺：有人守住了，有人提前退了。

一旦將耐心與信心拉通，對于家電廠商來說，在價值戰的道路上，就一定能收獲應有的回報和成績。當然，這還是需要時間的磨礪，以及空間的考驗。唯一不變的，則是堅定地在正確的道路上，持續走下去！

當然，價值戰的全面到來，并不代表市場上的低價格競爭，會消失。只是低價格沒啥用了，這是市場持續的低價內卷洗牌之后的必然回歸。

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